在2022年一年內(nèi)，作為中國微商第一自媒體，我受邀參加了不下50場微商發(fā)布會，看到中國主流微商品類在2022年整個變遷過程，一個很直觀的感受是2016上半年最火的產(chǎn)品是洗護(hù)日用品以及內(nèi)衣品類，而到了2016下半年，特別是年底，大健康類產(chǎn)品逐漸崛起，我個人預(yù)計大健康類產(chǎn)品將成為2022年微商市場最火熱的品類！而口腔護(hù)理類產(chǎn)品可能是其中最具潛力的細(xì)分品類。

據(jù)我的自媒體觀察，已經(jīng)有少數(shù)一些微商品牌進(jìn)入口腔護(hù)理微商細(xì)分市場，并且提前拿到行業(yè)紅利。例如傳統(tǒng)企業(yè)舒客、我觸電會的幾個會員做的漱口水、還有最近非?；鸨?018牙膏都在口腔護(hù)理這塊微商細(xì)分市場獲得不同程度的成功。值得一提的是8018這個口腔護(hù)理品牌，短短時間內(nèi)就在不同渠道聽到業(yè)內(nèi)人士提到這個品牌，不知道怎么突然就火起來。最近剛好跟8018品牌的操盤手貴范8爺有些交流，也趁這個機(jī)會解剖一下這家站在2022年微商品類風(fēng)口的微商公司是如何火起來的。

火爆原因之一：世界級專利是8018品牌最核心的競爭力！

8018作為一個口腔護(hù)理的品牌，其獨(dú)特的數(shù)字產(chǎn)品命名剛開始也讓我不禁有些好奇。至少作為普通消費(fèi)者，我了解到的牙膏品牌還沒有是用數(shù)字來命名的，從新品牌的營銷角度來看，獨(dú)特的數(shù)字命名已經(jīng)成功引起了消費(fèi)者的關(guān)注。經(jīng)過8爺?shù)囊环榻B，我才了解到這款8018牙膏的前世今生，一款看似普通的牙膏卻擁有世界級的專利，這也是8018牙膏最近在微商圈火爆最重要的原因。

據(jù)了解，8018牙膏是全球唯一的專利牙膏，其核心專利在于使用了“生物活性玻璃”專利成分。生物活性玻璃是一種能對人體機(jī)體組織進(jìn)行修復(fù)、替代與再生等功能的一種罕見材料，其在1969年被Hench教授發(fā)現(xiàn)，Hench也因這一偉大發(fā)現(xiàn)獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。這一世界級材料也在牙科，骨科以及軟組織修復(fù)上得到廣泛應(yīng)用，其安全性以及臨床有效性得到美國FDA、歐共體以及中國國家藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可。雖然生物活性玻璃功效顯著，但由于技術(shù)等原因，這種材料一直未能成功運(yùn)用在口腔領(lǐng)域的護(hù)理產(chǎn)品上。

針對這項(xiàng)技術(shù)難題，我國的石道林先生歷時十余年十幾萬次的實(shí)驗(yàn)終于成功解決該問題，并且研制出新升級配方的活性生物玻璃材料，能夠順利應(yīng)用于牙膏等口腔護(hù)理用品上，并于2022年年初成功獲得國家專利證書，代名8018專利。8018牙膏專利配方也被武漢大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)證實(shí)：對于治療牙過敏、牙齦炎和牙出血癥有著比以往任何傳統(tǒng)牙膏都有顯著的效果。

在臨床實(shí)驗(yàn)上，多位口腔患者臨床數(shù)據(jù)也顯示：使用8018牙膏，3次就能改善口腔潰瘍重癥；3次緩解牙齒酸刺敏感問題；連續(xù)使用2周，去除黃牙漬，呈現(xiàn)牙齒健康白。從臨床結(jié)果來看，8018牙膏能夠從根源上改善牙本質(zhì)過敏、牙齦炎、牙周疾病等口腔問題，給口腔健康護(hù)理帶來一個全新的理念。

生物活性玻璃運(yùn)用在牙膏日用品上也代表了口腔領(lǐng)域防護(hù)技術(shù)的第四次革命升級。據(jù)業(yè)界的人士透露，8018這項(xiàng)專利技術(shù)價值1.35億美元，世界級的專利運(yùn)用到微商產(chǎn)品上，這對于這個微商行業(yè)都是一次沖擊與顛覆。

火爆原因之二：中國口腔護(hù)理市場增長迅猛，8018牙膏剛好站在微商的品類風(fēng)口！

一款成功的微商產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)有力核心專利，更需要看產(chǎn)品的需求大環(huán)境。如果需求大環(huán)境不好，即使產(chǎn)品賣點(diǎn)再突出，優(yōu)勢再明顯也難以取得突破。那么2022年的口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求大環(huán)境究竟如何？

可以先來看一組數(shù)據(jù)，中國口腔清潔用品市場全球排名第二，人均消費(fèi)額是２.７美元，只有全球排名第一市場美國的１３％，隨著中國消費(fèi)市場的升級，中國口腔清潔用品的人均花費(fèi)將逐漸向美國美國消費(fèi)市場靠攏。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，到２０２０年，整個中國口腔大健康行業(yè)將有５０００億的市場增量，其中牙膏的市場增量就高達(dá)1800億，市場增長前景非常可觀。連寶潔的高管都表示相對于寶潔的其他產(chǎn)品線，口腔護(hù)理類產(chǎn)品成為其目前增長最快的領(lǐng)域之一，由此可見口腔大健康產(chǎn)品廣闊的市場前景。

在微商市場上，口腔護(hù)理行業(yè)仍然是一片藍(lán)海，據(jù)我所了解到的情況，口腔健康產(chǎn)品在微商市場尚處于起步階段，在市場上只有先起步的少數(shù)幾個品牌在培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還遠(yuǎn)未到市場競爭飽和的程度。這個時間段也是8018牙膏發(fā)力微商市場最合適的風(fēng)口階段。事實(shí)上8018牙膏的火爆也驗(yàn)證了我在上文對于2022年微商品類趨勢的判斷。

另外牙膏品類天然的高復(fù)購率也讓我對8018的市場前景十分看好?，F(xiàn)在牙膏的使用周期一般都是一個月左右，如果家庭使用的話，復(fù)購率更加可觀。我在自媒體上就一直強(qiáng)調(diào)微商選品，一定要選擇重復(fù)購買率高的品類，而很多一輩子只購買一次的品類如美容儀器等，做微商就相對困難很多，而8018牙膏這個品類則非常好地切合了復(fù)購率高這個微商產(chǎn)品必備要素！

火爆原因之三：完善的微商代理團(tuán)隊(duì)支撐體系抓住了微商的本質(zhì)！

我曾經(jīng)說過一個成功的微商一定是一半歸于產(chǎn)品的優(yōu)勢，另一半則歸于品牌方對于人的重視，這里的人指的微商代理團(tuán)隊(duì)，把握住這兩個核心，往往就抓住了微商行業(yè)的本質(zhì)。據(jù)8爺介紹，她們8018品牌的整個微商體系背后有一個超級造星平臺——“貴范”來作為支撐，能夠體系化幫助旗下微商團(tuán)隊(duì)及代理頭頭打造成紅人IP。

貴范平臺現(xiàn)在擁有1.6萬的網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等精英女性群體，能夠覆蓋上千萬的受眾，并且擁有一套可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化的“造星”體系，已經(jīng)成功培育不少微商行業(yè)內(nèi)的超級IP。貴范的造星平臺在媒體資源，培訓(xùn)，聲量造勢，轉(zhuǎn)化等等環(huán)節(jié)都為旗下代理團(tuán)隊(duì)做好堅實(shí)的服務(wù)！8018品牌的這種做法也是我在行業(yè)內(nèi)所倡導(dǎo)的，也是其最近火爆的關(guān)鍵因素。

在2022年，微商與網(wǎng)紅以及IP的結(jié)合將成為主流。以前媒體宣傳品牌是將著力點(diǎn)放在產(chǎn)品上，而如今微商時代，大部分資源的立足點(diǎn)是打造一個個IP化或者網(wǎng)紅化的個體，通過一個個明星化的個體吸引更多的代理參與進(jìn)來，幫助品牌將產(chǎn)品銷售至更多終端消費(fèi)者。目前能夠如此完整體系化打造網(wǎng)紅以及IP紅人的微商品牌并不多，在這方面8018品牌已經(jīng)占得先機(jī)，也會因此更受代理團(tuán)隊(duì)的青睞！有這樣一個完整體系化的平臺作為代理的堅強(qiáng)后盾，又擁有世界級專利的8018品牌很可能成為2022年微商行業(yè)最亮眼的一匹黑馬。

火爆原因之四：給到代理團(tuán)隊(duì)最大化的利潤空間！

從我內(nèi)部了解到的信息來看，8018品牌都給到每個代理團(tuán)隊(duì)銷售價差15%-20%的利潤空間。在此基礎(chǔ)上，8018品牌拿出了4%-16%的業(yè)績分紅給到做到不同業(yè)績的代理團(tuán)隊(duì)，這個比例在微商行業(yè)內(nèi)也是比較高的！除此之外，按照8018品牌的政策，如果代理推薦團(tuán)隊(duì)加入，也能夠獲得6%-4%推薦分紅。銷售價差利潤+業(yè)績分紅+推薦分紅構(gòu)成8018品牌代理團(tuán)隊(duì)的利潤空間?？梢哉f在代理政策支持上，8018品牌給到代理的讓利空間也是非?？捎^的。

現(xiàn)在微商行業(yè)中，真正能夠做到依托產(chǎn)品核心競爭力來驅(qū)動銷售的品牌少之又少，選擇正確的品類相當(dāng)于成功了一半！而8018牙膏因?yàn)槠涫澜缂壍膶＠麖亩邆涑蔀槲⑸瘫町a(chǎn)品的能力，能夠幫助旗下代理更好更快地獲取團(tuán)隊(duì)以及終端消費(fèi)者，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自己本身就會說話。

一方面產(chǎn)品優(yōu)秀的賣點(diǎn)功效能夠讓消費(fèi)者形成粘性，從而大幅度地提升復(fù)購率，另一方面能夠在消費(fèi)者群體中形成好的口碑，幫助品牌快速傳播，也能夠幫助代理節(jié)約溝通成本，促使其快速成交并且更輕松地開拓代理團(tuán)隊(duì)。從這點(diǎn)上看，8018牙膏產(chǎn)品的確是微商行業(yè)內(nèi)難得的品類，值得大家關(guān)注！

據(jù)8018品牌的操盤手8爺介紹，她們因?yàn)楫a(chǎn)品核心競爭力非常強(qiáng)，微商市場一起盤就一炮而紅，吸引了不少大代理團(tuán)隊(duì)的加入，考慮到代理團(tuán)隊(duì)的利益以及品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略，8018品牌在代理制度上定下一個原則制度：一個城市只招募一個合伙人！

從我作為微商第一自媒體的觀察來看，微商行業(yè)內(nèi)還沒有哪個品牌有這個魄力定下這個規(guī)矩的。也能看出8018品牌團(tuán)隊(duì)操盤手對其產(chǎn)品未來市場志在必得。目前一些城市的合伙人級別都已經(jīng)被拿下，其他一些熱門城市的合伙人級別也在火熱洽談中。