說(shuō)起微商，大家都已經(jīng)比較熟悉，微商行業(yè)經(jīng)過(guò)2014-2022年的發(fā)展，2017進(jìn)行微商最需要轉(zhuǎn)型的一年。有人賺到錢(qián)了，有人還在苦苦掙扎，有人已經(jīng)退出這個(gè)行業(yè)........
今天有一個(gè)好消息是：2月13日，中國(guó)社科院國(guó)情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合騰訊互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)研究中心聯(lián)合發(fā)布《生活在此處-社交網(wǎng)絡(luò)與賦能研究報(bào)告》
根據(jù)報(bào)告顯示，半數(shù)人以上的青年愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的職業(yè)選擇中，排名前三的分別為：微商、公眾號(hào)寫(xiě)手、電子游戲玩家、其中分別對(duì)應(yīng)的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。
90后，00后，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者用微信進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，投身到這個(gè)行業(yè)。很多人看到微商賺錢(qián)了，也想加入到這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)如今很多人選擇做微商，因?yàn)樗缫押芏嗳酥?，年輕人選擇做微商很大的原因，就是90、00后，更加追求自由，不用出門(mén)就可以做生意。通過(guò)各種自媒體平臺(tái)，直播進(jìn)行展示自己，吸引粉絲。
但是，我們更應(yīng)該看到微商面臨很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。如果你還是像過(guò)去一樣，發(fā)發(fā)朋友圈，曬一下產(chǎn)品，就想賺錢(qián)，那么在2022年已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我們要看到2022年的變化，才能夠更好的把握2022年。
2022年微商行業(yè)發(fā)生了哪些變化？
2022年微商轉(zhuǎn)型的方向在哪里？
2022年微商行業(yè)總結(jié)了有五大變化
（1）行業(yè)越來(lái)越規(guī)范：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了野蠻生長(zhǎng)之后，成為行業(yè)，相關(guān)的法律法規(guī)出來(lái)進(jìn)行整頓。像微信也更加規(guī)范，對(duì)于三級(jí)分銷(xiāo)的平臺(tái)進(jìn)行整頓。工商局將云在指尖平臺(tái)定位傳銷(xiāo)，法院進(jìn)行了立案處理。微商行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化，正規(guī)化，生態(tài)良性化發(fā)展之路。
（2）微商的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)大：在微商市場(chǎng)上，一般為為四大品類(lèi)：護(hù)膚類(lèi)，美妝類(lèi)。健康類(lèi)、護(hù)理類(lèi)。但我們看整個(gè)2022年的朋友圈。產(chǎn)品已經(jīng)非常泛濫，女性私密類(lèi)，內(nèi)衣產(chǎn)品類(lèi)等品牌越來(lái)越多。一些傳統(tǒng)品牌全面進(jìn)軍微商。微商的品牌已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常巨大。
（3）微商產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道多元化：過(guò)去我們看到更多的是以朋友圈為渠道的宣傳方式，現(xiàn)在是微信公眾號(hào)，自媒體平臺(tái)，QQ、微博、線上線下招商會(huì)，還有就是開(kāi)始線上門(mén)店。全渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為微商營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。
（4）模式發(fā)生改變：微商的模式就是層層壓貨，5級(jí)到7級(jí)之間的代理模式，這樣的模式造成了團(tuán)隊(duì)流失越來(lái)越大，管理起來(lái)比較困難，而且這樣的模式越來(lái)越不能讓微商賺到錢(qián)。我們看到很多品牌，通過(guò)各種模式，不斷圈代理的錢(qián)，這樣的方式必然會(huì)被淘汰。單客經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)成為微商新的銷(xiāo)售模式，社交電商的屬性越來(lái)越明顯，隨著微商的層級(jí)之間不斷的減少。更加扁平化的模式會(huì)出現(xiàn)。
（5）微商的上半場(chǎng)結(jié)束：就是微商粗放式的銷(xiāo)售方式和管理模式，已經(jīng)面臨越來(lái)越大的危機(jī)。下半場(chǎng)真正開(kāi)始，就是開(kāi)始深耕細(xì)致的時(shí)候。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系需要更加完善，對(duì)于代理的扶持政策要落實(shí)到實(shí)處。
面對(duì)這些變化，2017我們?nèi)绾伟盐?，顯得更加關(guān)鍵。2022年微商轉(zhuǎn)型的方向在哪里？
2022年3000萬(wàn)微信創(chuàng)業(yè)者，微商已成為一種新行業(yè)，然而，微商還是靠傳統(tǒng)的模式，通過(guò)招募代理、壓貨、造勢(shì)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)突破已是舉步維艱。
我總結(jié)了2017微商轉(zhuǎn)型的8大出路？
1、微商+社群電商
——回歸商業(yè)本質(zhì)，連接作為模式創(chuàng)新切入口。
要建立可持續(xù)發(fā)展的微商生態(tài)模式，回歸商業(yè)本質(zhì)，把零售模式，社群模式進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以興趣愛(ài)好的方式聚集，比如你是做護(hù)膚品的，你可以建立護(hù)膚類(lèi)社群，共享護(hù)膚相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助你的客戶(hù)解決問(wèn)題。如何做社群？
做社群電商需要六個(gè)準(zhǔn)備：
（1）分析行業(yè)，分析自己：做自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
（2）做好定位：給自己做定位，最好在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面，不斷做垂直，這樣才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
（3）了解目前有哪些傳播的營(yíng)銷(xiāo)工具：比如：微博，微信、支付寶、今日頭條，短視頻，直播，音頻等，
（4）內(nèi)容生產(chǎn)：就是做你生產(chǎn)的內(nèi)容是什么，進(jìn)行列出來(lái)，每周分享哪些領(lǐng)域的內(nèi)容，分析你定位的人群，進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)，比如：你做企業(yè)家人群：做企業(yè)會(huì)需要管理，營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的成功案例，融資等，那么你可以發(fā)相關(guān)的內(nèi)容。
（5）產(chǎn)品上的準(zhǔn)備：你賣(mài)什么產(chǎn)品，你自己要清楚，最后賣(mài)符合你定位的產(chǎn)品，像羅輯思維，做的是知識(shí)類(lèi)服務(wù)商，知識(shí)類(lèi)的社群，賣(mài)書(shū)籍，賣(mài)課程分享會(huì)比較好。你賣(mài)的是化妝品，那么你可以定位為美容專(zhuān)家，輸出的價(jià)值是美容護(hù)膚類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享。
（6）商業(yè)模式的設(shè)計(jì)：你有了內(nèi)容，產(chǎn)品，宣傳推廣渠道，還需要就是你的商業(yè)模式，不同的商業(yè)模式，比如是社群電商模式，還是微電商模式，還是020，新零售模式，這些都需要想好，設(shè)計(jì)好，這樣你的發(fā)展速度才會(huì)更加快。
2、微商+自明星
——打造自明星形象成為行業(yè)專(zhuān)家，自明星作為價(jià)值傳播入口。
如何做自明星？自明星品牌運(yùn)營(yíng)思路？
對(duì)于，自明星的打造，我自己深有體會(huì)，在過(guò)去三年里，我自己一直在講課分享，落地項(xiàng)目，就是不斷打造自己，在運(yùn)營(yíng)《斌臨城下》社群兵法欄目，就是打造自明星品牌的過(guò)程。我分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于有幫助。如何做自明星四步：
第一步定位：定位你想/你為誰(shuí)解決問(wèn)題：
例如：汽車(chē)領(lǐng)域?qū)＜?、翡翠鑒定專(zhuān)家、健康營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、美容護(hù)膚達(dá)人
第二步思想體系：你有一套自己的思想體系（某個(gè)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖）
例如：你定位為翡翠鑒定專(zhuān)家，教別人如何做認(rèn)知，翡翠是什么？功效，如何鑒定？如何收藏？如何保養(yǎng)等。
第三步武器：借助武器來(lái)傳播你的思想，吸引粉絲。
武器主要有五種形式：寫(xiě)文章、錄制音頻、錄制視頻、現(xiàn)場(chǎng)直播，圖書(shū)書(shū)籍。
第四步自媒體傳播渠道：用新媒體快速傳播
主要傳播渠道：今日頭條7億用戶(hù)，微信10億用戶(hù)，微博6億用戶(hù)，QQ12億用戶(hù)等，音頻：喜馬拉雅、荔枝FM.視頻：優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、頭條視頻、二更視頻、美拍、微視等。
3、微商+直播電商
——真實(shí)的秀，真實(shí)的互動(dòng)，直播作為快速成交入口。
4、微商+小視頻場(chǎng)景
——真實(shí)的小視頻的場(chǎng)景革命，小視頻作為建立信任入口。
5、微商+新媒體
——新媒體矩陣，是引流的核心根本，新媒體作為引流入口。
6、微商+新電商
——線上線下融合，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，新電商作為鐵粉入口。
7、微商+新融合
——融合快速壯大，倍增團(tuán)隊(duì)實(shí)力，新融合作為團(tuán)隊(duì)倍增入口。
8、微商+直營(yíng)合伙人
——直營(yíng)銷(xiāo)售，公司化，直營(yíng)合伙人作為穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)入口。
還有其它六點(diǎn)，接下來(lái)跟大家重點(diǎn)分享，歡迎持續(xù)關(guān)注“斌臨城下”，我們接下來(lái)的內(nèi)容會(huì)分享更多關(guān)于微商轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識(shí)。
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