其實(shí)不論是微商，淘寶還是線下店，我們都會(huì)面對(duì)一對(duì)一成交的情況，相比于點(diǎn)對(duì)面的成交，一對(duì)一成交，但具細(xì)節(jié)，更直接、更純粹，更講對(duì)人心人性的把握，所謂絕招也就是對(duì)心理學(xué)的恰到好處的運(yùn)用——
大道至簡，合心為一
絕招一——我們是一一樣的
看到這個(gè)很多人可能會(huì)大跌眼睛，為什么是我們是一樣的，而不是我們是不一樣的，很多老師都是告訴我們，我們要和別人不一樣云云，為什么三一你個(gè)壞蛋強(qiáng)化，我們是一樣的，還說是絕招，這TM太坑爹了。
親愛的，不用上火，我們慢慢道來
心理學(xué)上有種說法，距離效應(yīng)，也作安全距離，這里說的距離更多的是指心里距離，別扯犢子說人話，說人話就是，地球人都自戀的狠，都很自我，當(dāng)你強(qiáng)勢的推崇你的產(chǎn)品，你的人，你的項(xiàng)目時(shí)，就自然進(jìn)入了分別狀態(tài)，重要的事情說三次
分別狀態(tài)
分別狀態(tài)
分別狀態(tài)
交友的最好的狀態(tài)是什么呀，一見如故，如已識(shí)三生！交易的最好狀態(tài)是什么，你給的都是我想要的，你說的都是我想的，你解決的都是我擔(dān)心的，
我們是一樣的
我們是一樣的
我們是一樣的
最牛逼的說服就是不去說服，有人要說了，你他媽不說服，人家不鳥你呀，錯(cuò)。無論是招代理，還是單品銷售，從個(gè)體的角度來說，大家關(guān)心的問題是有一定共通性的，你要做的是，不去打壓對(duì)方的問題，而是順著對(duì)方的問題現(xiàn)身說法，用自己的經(jīng)歷或者第三者的經(jīng)歷來見證他的擔(dān)心，并與以解決。
舉例說明：
你家的這個(gè)品牌并不出名，怎么就這么貴呀？
這類問題在實(shí)際銷售中是不是經(jīng)常遇到，很多人會(huì)直接回答到：我家產(chǎn)品質(zhì)量如何如何，拿到什么什么認(rèn)證云云，這些死的東西人家會(huì)看，其實(shí)這句話的潛臺(tái)詞是，這么貴能便宜嗎，拿出好的證明來，此刻你的答案就跑偏了
用本招回答是：誰說不是呢（拉近距離，不對(duì)抗）
我開始和你一模一樣的想法（我們是一樣的，而不是對(duì)立體）
甚至比你還狠，我壓根不信（對(duì)比方式，進(jìn)一步拉近距離）
（那你怎么辦的，我也這種感覺呢——）
碰巧大學(xué)同學(xué)他父親是這個(gè)行業(yè)的專家，他告訴我，這行的水很深，好的原材料與普通的相差十倍以上，這個(gè)品牌表面上貴，實(shí)際處于推廣期，利潤很低，后期還要漲價(jià)的（專家現(xiàn)身說法，注意，不是你說，是專家說，并給出間接解決方案）
（是呀，感覺挺好的行業(yè)，就是水深才擔(dān)心，感覺你說話挺實(shí)在的）
咱都是朋友，你跟你講，你想要便宜的，這個(gè)價(jià)格的十分之一我都能給你搞到產(chǎn)品，你敢要嗎，反正我不敢用（這說明你也考量過，并能提供同類產(chǎn)品，此刻那個(gè)所謂的產(chǎn)品是否存在已然不重要，重要的是你的坦誠）
................
這樣的對(duì)話大家可以延伸，最終一定是，就沖你這份實(shí)誠，我要了！
關(guān)于產(chǎn)品細(xì)類別我們沒有說，你是什么產(chǎn)品就要加入一些專業(yè)細(xì)節(jié)，注意了，交換秘密可以拉近安全距離哦，這點(diǎn)不單是銷售，交友，戀愛工作都是一樣的哦，別說我沒告訴你哦，今天就講這一點(diǎn)，以后其他的技巧我們慢慢來。
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