話說一年之計(jì)在于春。春天是播種的季節(jié)，對(duì)云裂變說也是戰(zhàn)略布局的開始。如果在上一年冬天你還沒計(jì)劃好來年的統(tǒng)戰(zhàn)布局，那么現(xiàn)在你得抓緊時(shí)間首先想好這些問題：2017年微商行業(yè)整體會(huì)有哪些走向？跟以前相比2017的微商會(huì)有哪些變化？對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察和研判，是一直站在微商行業(yè)風(fēng)口浪尖瞭望的自媒體體人方雨最擅長(zhǎng)干的事情，且聽方雨來解析一下2017年微商的新趨勢(shì)：

1、微商將由早期的粗放荒蠻進(jìn)入精耕細(xì)作、系統(tǒng)化運(yùn)作時(shí)代。早期的微商發(fā)展是粗放的，也是野蠻生長(zhǎng)的，管理欠缺系統(tǒng)化；而現(xiàn)在，微商需要、也越來越來越注重系統(tǒng)的東西，特別是微商ERP能讓微商更加系統(tǒng)化。

早期微商行業(yè)粗放化發(fā)展，更多的微商們都是采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理軟件，或其他電商銷售管理系統(tǒng)，甚至缺乏經(jīng)驗(yàn)沒有系統(tǒng)化管理概念的微商們只用簡(jiǎn)單的EXCEL表格來管理微商代理體系，但這些管理軟件并不吻合微商的行業(yè)特點(diǎn)，更不能滿足微商兼顧開放化的社群運(yùn)營(yíng)與多種計(jì)酬模式并進(jìn)的運(yùn)營(yíng)需求，在這種環(huán)境下微商的運(yùn)營(yíng)毫無系統(tǒng)性可言！因?yàn)槲⑸绦袠I(yè)獨(dú)特的特點(diǎn)，包括代理的變動(dòng)情況，代理的出貨情況，各款產(chǎn)品的進(jìn)貨情況等等都不了解，沒有精準(zhǔn)的把握，你的ERP管理系統(tǒng)的精細(xì)化程度跟不上，微商這盤子事情基本上就是一本爛賬。

一套合適的微商代理管理系統(tǒng)，可以很清楚很便捷地看到哪些代理進(jìn)貨少，哪些代理重復(fù)進(jìn)貨率比較低，哪些代理變動(dòng)情況比較大等等，有這些具體的數(shù)據(jù)，微商運(yùn)營(yíng)才能更加有的放矢。早先，很多微商品牌不惜耗費(fèi)幾百萬巨資來開發(fā)這樣的系統(tǒng)性工具，而現(xiàn)在這塊市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)類似像益多米、芝麻開門、微商易等這樣的微商ERP系統(tǒng)出來。現(xiàn)在的微商要用這些系統(tǒng)工具就不用再花費(fèi)這么巨額資金了，幾萬塊就可以搞定，一勞永逸地解決銷售管理便捷化、系統(tǒng)化和數(shù)據(jù)化的問題；并且對(duì)銷售情況作精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)性分析，比如說接下來得進(jìn)多少原材料，下個(gè)月得進(jìn)多少貨等等對(duì)這些情況都了如指掌；如果發(fā)現(xiàn)訂貨量很大，復(fù)購率很大，那就得加大馬力生產(chǎn)；而一旦有市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象出現(xiàn)，就得停止盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，而是要加強(qiáng)對(duì)銷售的管理，考慮是不是得召開微商大會(huì)了，是不是得開一些線下會(huì)了，是不是得搞新馬泰旅游了打打雞血等等，這是所有微商都要用到的一套系統(tǒng)性工具。

在你的代理體系和銷售管理體系里加上一套ERP系統(tǒng)化工具，你的微商發(fā)展將如虎添翼，無論你的代理隊(duì)伍是一萬人還是十萬人，管理都能井井有序。當(dāng)微商演變成越來越成熟的行業(yè)后，對(duì)應(yīng)的服務(wù)的東西需要跟上來。

2、長(zhǎng)短線兼顧、注重團(tuán)隊(duì)持久粘性的微商模式將開始流行。過去微商行業(yè)是什么產(chǎn)品好賣就迅速跟進(jìn)什么，什么模式好做就一窩蜂地涌上，這必然導(dǎo)致沒有一款微商產(chǎn)品或微商模式能夠持久地走下去。因?yàn)槲⑸痰幕谏缃幻襟w無邊界的爆發(fā)性特點(diǎn)，很容易讓一款產(chǎn)品迅速火爆，也容易讓一款產(chǎn)品迅速潰退，幾乎所有的品牌進(jìn)來時(shí)都會(huì)覺得微商產(chǎn)品的生命周期太短了，比如說面膜火了幾個(gè)月就跌下去了，內(nèi)衣不到半年就開始疲軟了，某光針火一下又迅速萎靡了，洗衣片也不再火爆了，酵素也沒什么聲音了，私護(hù)走不動(dòng)了……

很多傳統(tǒng)的有一定實(shí)力的品牌商進(jìn)來說我想做長(zhǎng)線微商，什么樣的產(chǎn)品能一直走下去？什么樣的模式能橫掃一切？其實(shí)，別指望有長(zhǎng)線的產(chǎn)品，而是希望能長(zhǎng)線地維系住你的代理就足夠了。要長(zhǎng)期維系代理就需要不斷地有爆款產(chǎn)品來讓代理們有錢賺，說白了整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍一定是靠有市場(chǎng)、能動(dòng)銷、受消費(fèi)者歡迎、產(chǎn)品功效立竿見影的、有爆點(diǎn)的、概念性的產(chǎn)品來支撐，才能讓這些代理持續(xù)跟你做下去。也就是說沒有長(zhǎng)線的產(chǎn)品，但一定有長(zhǎng)期堅(jiān)持的、穩(wěn)定的代理隊(duì)伍。

而要更好地維系團(tuán)隊(duì)，這就需要有對(duì)應(yīng)的成熟完善的培訓(xùn)體系，包括微商ERP工具的應(yīng)用，定期的線下培訓(xùn)，或軍訓(xùn)或旅游等這些方式來不斷激活代理們，新產(chǎn)品也通過這種模式不斷地推出去，迅速打開市場(chǎng)。從這個(gè)角度說，微商的推廣要回歸到根本，就是以人為中心，以代理為中心，而不是以產(chǎn)品為中心，微商一定是長(zhǎng)線短線兼顧，這是微商從業(yè)者思維上需要轉(zhuǎn)變的很重要的一點(diǎn)。

3、 微商培訓(xùn)將從千篇一律的雞血轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗅槍?duì)性、實(shí)操性、能落地、定制化。大家有目共睹，2022年的微商培訓(xùn)是比較火爆的。正如當(dāng)一種微信營(yíng)銷手段被過多使用而造成效果下滑的時(shí)候，就得考慮換另一種新的模式了。微商培訓(xùn)行業(yè)也一樣，早期的微商培訓(xùn)都是講大方向講趨勢(shì)的課程，現(xiàn)在會(huì)越來越乏人問津，大家更關(guān)注的是微商究竟該怎么做，這就需要課程提供更加具體、更落地層面的東西，特別是能吻合微商團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的、吻合產(chǎn)品特點(diǎn)的培訓(xùn)，才是市場(chǎng)上急需的。

你想想，不管是洗衣片還是私護(hù)，都講同樣的課程，能讓兩者都賣得好嗎？培訓(xùn)需要一套兼顧代理特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，特別是產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)和場(chǎng)景的系統(tǒng)支撐，需要更加有針對(duì)性的、更加個(gè)性化的定制式的培訓(xùn)課程。比如說你是做男性消費(fèi)用品的品牌或團(tuán)隊(duì)，你的銷售管理模式，肯定跟洗衣片、內(nèi)衣、私護(hù)等行業(yè)一定有差異，能夠針對(duì)某個(gè)品牌量身訂做的、能吻合行業(yè)特點(diǎn)的、而且能夠解決實(shí)際問題的落地培訓(xùn)和定制化培訓(xùn)課程才會(huì)更加有市場(chǎng)，才能繼續(xù)穩(wěn)健地走下去。不管是品牌商還是代理團(tuán)隊(duì)，還是微商培訓(xùn)公司都要開始往這個(gè)方向轉(zhuǎn)變。

過去導(dǎo)師們不斷講營(yíng)銷方法，看上去好像很有效，但聽過之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)是多半都是沖著導(dǎo)師的名氣去的，里面真正有多少干貨，能幫助微商產(chǎn)生多大實(shí)際價(jià)值就很難說了。比如國內(nèi)某個(gè)規(guī)模很大的微商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是如此，看上去導(dǎo)師陣容強(qiáng)大，導(dǎo)師們也非常擅長(zhǎng)打雞血講課，但沒幾個(gè)真正有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的，只是一幫擅長(zhǎng)造勢(shì)吹牛包裝的假大咖，偽專家。臺(tái)上講得滔滔不絕，臺(tái)下聽得津津有味，現(xiàn)場(chǎng)聽會(huì)很嗨，但是過后不久，要實(shí)際落地的時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)還是不知道該怎么做。你說得很對(duì)，你說得很有道理，但是聽完之后對(duì)照著筆記要開始實(shí)操的時(shí)候，我傻眼了！這是聽課者的共同感受。所以這類課程的內(nèi)容跟實(shí)踐本身是脫節(jié)的，也許可以圈住小白，但一定HOLD不住大品牌，更不能幫助到廣大微商從業(yè)者真正實(shí)現(xiàn)能力提升，提高賣貨效率。

從微商培訓(xùn)行業(yè)來說，勢(shì)必要求今年的微商培訓(xùn)一定要跟實(shí)踐操盤緊密相關(guān)，能夠匹配微商的實(shí)際情況，能夠指導(dǎo)微商具體執(zhí)行和操盤，能夠幫助微商效果最大化，這種課程才是有價(jià)值的。從注重打雞血?jiǎng)?wù)虛到注重方法技巧的落地，這需要更多有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、真正有操盤經(jīng)驗(yàn)的人來分享，同時(shí)也要有對(duì)趨勢(shì)洞察真正到位的人結(jié)合分享，這樣的課程才會(huì)更受歡迎。