在我們看清楚了大趨勢，了解了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以后，很多實(shí)體店老板們找不到怎么入門操作。就在QQ空間發(fā)布的“江華首個(gè)O2O實(shí)體微商案例-超超微果”以后，一位以前的朋友加我微信問到我，想做微商，但不知道從何下手，我問他賣什么，他說還不知道。哪今天我們就來給大家說說實(shí)體微商模式的定位問題，希望能夠解決大家賣什么、賣給誰、怎么賣等等這些起步方向的問題。
首先我們?cè)诖_定賣什么之前，先問問自己有什么，你自己能夠利用的資源有哪些，是否在你賣的時(shí)候能夠用得上。這個(gè)很重要，如果你是重新找資源一切重頭開始，幾乎你做成的機(jī)會(huì)很少。那么知道了自己有什么以后再來看賣什么。
我們的實(shí)體店老板一般除了超市以外其它個(gè)體都算賣得得比較專一，但究竟先拿什么產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)體微商呢？ 在這邊建議大家用三個(gè)方面來判斷；
1、要有很大的需求，如果只是有小部分人需要市場太小，你還是別做。
2、必須要有利潤，如果只管銷售不管利潤，你銷得再好也是白搭，當(dāng)然這個(gè)利潤不一定是高利潤，但至少是能讓你生存下來的利潤。
3、是這個(gè)產(chǎn)品一定能夠讓客戶重復(fù)購買，而不是買了一次就要過好幾個(gè)月或者一年都不再買的。
用以上三點(diǎn)是篩選你的產(chǎn)品合不合適進(jìn)入微商。
那么確定下來了賣什么以后，接下來找用戶，也就是這個(gè)產(chǎn)品是賣給哪些人的。是老人、小孩、年青人還是男人、女人，這些人的特點(diǎn)是什么，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，他們買了產(chǎn)品以后去解決什么問題，這是分析潛在用戶在哪里、他的痛點(diǎn)與快樂。
我們知道一個(gè)人買你產(chǎn)品不是為了買而買，一定是為了解決他背后想解決的問題才來買。人的一生都在為逃離痛苦與尋找快樂，痛苦分難受、饑渴、不方便，人遇到了這幾種問題都想去解決，才會(huì)去購買產(chǎn)品或服務(wù)來解決他們的這類問題，最后達(dá)到解決問題以后的快樂與方便。
還有，在我們操作微商的時(shí)候，需要記得一個(gè)規(guī)律，大方向通過做減法來達(dá)到小而美，也就是說要找到能夠解決用戶問題的解決方案，專注去把這個(gè)解決方案用得完美用到淋漓盡致，而不是同時(shí)去解決用戶的很多個(gè)問題。我們從小就知道的一根筷子容易折斷，十根筷子很難折斷的道理。
切記我們的精力是有限的，把所有的精力專注到一件事上你的成功率就會(huì)高很多。如果必須要多元化發(fā)展，也要待完成當(dāng)前項(xiàng)目以后再去上另一個(gè)項(xiàng)目。
總結(jié)一下：實(shí)體店啟動(dòng)微商前要分析的問題：自己有什么、要賣什么、要賣給誰、如何賣，這四個(gè)特別重要的問題分析得越透測，執(zhí)行得越到位，操作起來你就越容易做成功。通過詳細(xì)分析以后找到一個(gè)最適合的方案來執(zhí)行，當(dāng)然你也可以能過關(guān)注本的頭條號(hào)，以后我會(huì)不斷的分享關(guān)于實(shí)體店轉(zhuǎn)型方面的干貨。
近來聽到很多老板說實(shí)體店難做，想轉(zhuǎn)行，說實(shí)話，轉(zhuǎn)行要三年，轉(zhuǎn)型就一瞬間；轉(zhuǎn)行是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不行，轉(zhuǎn)型是因?yàn)橛矛F(xiàn)在的模式不行，所以如果你做的行業(yè)還有市場，就用轉(zhuǎn)型來解決目前的問題。最后我們的微信牧場理論課程下周就開課了，專讓針對(duì)實(shí)體店轉(zhuǎn)型，如果你正有這方面的苦腦，加我微信不仿先來聽聽我們的熱身課， 如果有用你再加入正式課。
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