大家好，我是信念，互聯(lián)網(wǎng)自由創(chuàng)業(yè)者，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，更熱愛(ài)借助互聯(lián)網(wǎng)工具賺錢(qián)。2年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，使我現(xiàn)在擁有了自己團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了一品創(chuàng)客電子商務(wù)公司，目前已創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)的收益。
接下來(lái)，我跟大家分享一下今天的話題：如何讓你的產(chǎn)品、項(xiàng)目成為用戶的“渴望”，讓用戶自我銷(xiāo)售，自動(dòng)下單，讓你的產(chǎn)品火的“一塌糊涂”？讓用戶瘋狂買(mǎi)單？配圖，真實(shí)有力，希望能對(duì)您有所啟發(fā)。
那么，如何讓產(chǎn)品、項(xiàng)目火起來(lái)呢？
不要著急，我們先看一個(gè)案例（雖然不是什么新案例，但精髓就在于此...）。小米手機(jī)已經(jīng)火了一段時(shí)間了，剛開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，他鋪天蓋地的做調(diào)研：“如果，我生成一部手機(jī)，與蘋(píng)果的硬件相同，價(jià)格確是他的1/4，你愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)嗎？”調(diào)研者肯定愿意購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)多輪調(diào)查，獲得了大量數(shù)據(jù)，小米就對(duì)外宣稱：小米手機(jī)還沒(méi)生產(chǎn)，已經(jīng)有超百萬(wàn)用戶愿意購(gòu)買(mǎi)....
究竟如何使用，讓我們的產(chǎn)品、項(xiàng)目熱銷(xiāo)呢？
第一，你要很清晰的描述產(chǎn)品給用戶帶去的價(jià)值，很多搞網(wǎng)絡(luò)的，銷(xiāo)售項(xiàng)目、產(chǎn)品的，根本不懂價(jià)值描述。客戶不是買(mǎi)的產(chǎn)品，買(mǎi)的是好處和價(jià)值。這方面，我會(huì)專門(mén)拿出一節(jié)YY分享課，闡述這個(gè)關(guān)鍵，學(xué)會(huì)價(jià)值感塑造，你可以把1元的東西賣(mài)出1千元的價(jià)值感。
第二，不要說(shuō)服人，要懂得影響人。比如，拿QQ空間來(lái)說(shuō)，你的空間不斷更新付款截圖、出單截圖、客戶評(píng)價(jià)，不斷貢獻(xiàn)價(jià)值，久而久之，就可以讓人產(chǎn)生買(mǎi)單的欲望，甚至產(chǎn)生“渴望”....當(dāng)你占據(jù)了他的思想，出單是遲早的事兒。
我不想說(shuō)的這么露骨，可事實(shí)就是這樣的，為什么你出單難？看看你的網(wǎng)站，看看你的QQ空間、微信朋友圈，打眼一看，也就找到問(wèn)題了。
思考一下，小米為什么那么暢銷(xiāo)呢？
（1）給予的好處多，并且是用戶渴望的。小米用的最多得詞是“頂配”，很多部件可與蘋(píng)果媲美，如此亮點(diǎn)，不火才怪，至于是不是真的，暫且不論。
（2） 用了“跟風(fēng)”的心理，不管三七二十一，買(mǎi)了再說(shuō)。人總是不愿意做決定，總是受大環(huán)境影響，這就是人性。別人都下單了，我也要趕上潮流，買(mǎi)單試試。
營(yíng)銷(xiāo)從更深一層來(lái)講，就是影響。高明的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠直接影響人們的思想、情感、行為，這是一些列活動(dòng)后，自然呈現(xiàn)的結(jié)果。學(xué)會(huì)了“影響人”，也就悟出了營(yíng)銷(xiāo)的精髓。
男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證給你幸福，跟我過(guò)一輩子吧，這就是推銷(xiāo)。
男生對(duì)女生說(shuō)：我家很有錢(qián)，我爸有多處房產(chǎn)，只要咱倆好了，這些都是你的，這稱之為促銷(xiāo)。
還有一種做法比較高明，男生根本不對(duì)女孩表白，只不過(guò)，女孩被男生的氣質(zhì)、優(yōu)雅的風(fēng)度所吸引，整天迷得神魂顛倒，茶飯不思，沒(méi)錯(cuò)！這就是營(yíng)銷(xiāo)的做法。
還有一種情況，女生壓根不認(rèn)識(shí)男生，但是，女生的閨蜜都對(duì)這個(gè)男生夸贊不已，ok，男生做到這種程度，就成了品牌。
你在做自己產(chǎn)品、項(xiàng)目的時(shí)候，到達(dá)哪個(gè)境界了？或者說(shuō)，你所遵循的理念是什么呢？
今天我談這個(gè)話題，原因是今天在微信上收到了很多“推銷(xiāo)”的小廣告，我覺(jué)得，這種做法簡(jiǎn)直弱爆了，根本不懂怎么做生意。給自己3分鐘的時(shí)間，反思下自己的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，究竟是怎么做的。
從一開(kāi)始，我一直深信一個(gè)道理，如果你的產(chǎn)品、服務(wù)真的好，營(yíng)銷(xiāo)做到位，你肯定會(huì)發(fā)財(cái)。如果把客戶比喻成蝴蝶，那么你一定要想盡辦法把自己的產(chǎn)品、服務(wù)打造成“花朵”，要有嬌艷的色彩，芬芳的氣味，營(yíng)銷(xiāo)就是干這個(gè)事兒的。
當(dāng)你成為花朵了，你還愁沒(méi)有蝴蝶嗎？當(dāng)你的產(chǎn)品、服務(wù)成為被人的渴望了，你還缺客戶嗎？當(dāng)你把自己整的很幽默、有錢(qián)、魅力四射，你還缺女朋友嗎？
如果一個(gè)人是做網(wǎng)絡(luò)生意的，你看看他的網(wǎng)站、博客、空間、微信朋友圈，基本就能了解他的水平了。你看看客戶的評(píng)價(jià)，他釋放的內(nèi)容，基本了解大概了。反過(guò)來(lái)，你是不是要把這些地方，打造的讓別人無(wú)法拒絕呢？記?。耗闳羰㈤_(kāi)，蝴蝶自來(lái)。學(xué)會(huì)從推銷(xiāo)變成促銷(xiāo)，從促銷(xiāo)變成營(yíng)銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)搞成品牌，生命不息，折騰不止......
好了，今天用一句話結(jié)束分享：不要強(qiáng)賣(mài)，要想方設(shè)法把自己打造成花朵，成為別人不可或缺的元素，這樣，你將永遠(yuǎn)不缺客戶。
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