在我們平時(shí)的推廣過(guò)程中，先要弄明白“流量”和“粉絲”這兩個(gè)概念。
流量大，并不一定效果好，比如群里進(jìn)來(lái)一些陌生人，一來(lái)就問(wèn)有沒(méi)有紅包，沒(méi)有就退了。這些人來(lái)了也是沒(méi)用，對(duì)于你維護(hù)其他人也會(huì)有阻礙。
流量小，不一定效果不好，一些精準(zhǔn)的、經(jīng)常購(gòu)買的，咱們跟他們聊家庭，聊感情，聊成朋友了，變現(xiàn)是遲早的事情。
總之，“流量”只是你內(nèi)容曝光的一個(gè)數(shù)據(jù)，重要的還是那些愿意持久關(guān)注你，內(nèi)容與興趣對(duì)口的粉絲。
對(duì)于很多微商而言，與其吸引龐大的流量，不如引流一些真正的精準(zhǔn)粉絲
一些朋友在做推廣的時(shí)候，總喜歡通過(guò)加好友的方式。擴(kuò)大操作的話，一天可以加很多，但是這樣的流量是不精準(zhǔn)的，更談不上優(yōu)質(zhì)。因?yàn)檫@類流量很多都是偽裝的，就算是真的，也基本都是“老油條”，本身也有可能就是做推廣的。
所以，在推廣之前，不要盲目操作，要先學(xué)會(huì)分析。
第一、目標(biāo)粉絲感興趣的內(nèi)容信息有哪些。
第二、有針對(duì)性的準(zhǔn)備好推廣軟文。
第三、發(fā)布到目標(biāo)粉絲可以看得到的地方。
通過(guò)這樣的方式，可以盡可能的確保你所吸引流量的質(zhì)量和精準(zhǔn)度。
1、目標(biāo)粉絲感興趣的內(nèi)容信息有哪些。不同的目標(biāo)粉絲，他們的興趣點(diǎn)有可能不同，也可能相同。所以在歸納時(shí)，你需要從多個(gè)角度去分析。比如從性別上區(qū)分，男性粉絲和女性粉絲，他們的興趣點(diǎn)肯定不同，女性的閱讀興趣點(diǎn)可能包含娛樂(lè)類、時(shí)尚類、星座類，男性的閱讀興趣點(diǎn)可能包含汽車類、游戲類等。同一個(gè)客戶會(huì)有多個(gè)興趣點(diǎn)，你需要從多個(gè)維度去分析、總結(jié)他們的興趣點(diǎn)。這對(duì)于你準(zhǔn)備軟文以及推廣渠道的選擇都是有幫助的。
2、有針對(duì)性的準(zhǔn)備好推廣軟文。不管內(nèi)容的類別是什么，軟文推廣是最好的方法。寫一手好的文章，不僅僅只是說(shuō)可以輕松生產(chǎn)出任意主題的文章內(nèi)容，寫的受大家歡迎，更重要的是根據(jù)用戶的心理特點(diǎn)，結(jié)合一些營(yíng)銷策略，在文章中埋下“錨點(diǎn)”，更容易讓用戶GET到你的點(diǎn)。
3、發(fā)布到目標(biāo)粉絲可以看得到的地方。文章生產(chǎn)好后，就需要將文章發(fā)布到目標(biāo)粉絲可以看得到的地方。而具體的渠道選擇，可以根據(jù)第一點(diǎn)你做的總結(jié)，有針對(duì)性的去那些平臺(tái)上發(fā)布。
比如你現(xiàn)在想做母嬰產(chǎn)品。那么你的客戶群就要鎖定媽媽群體。媽媽群體很大，她們的興趣點(diǎn)是育兒類、故事類，同時(shí)她們又是女性，也會(huì)對(duì)時(shí)尚類、娛樂(lè)類內(nèi)容感興趣。
這時(shí)你可以去找相關(guān)的寶媽論壇?？纯窗l(fā)帖數(shù)，文章閱讀數(shù)，就能知道這個(gè)站點(diǎn)的流量人氣，一般都會(huì)有寶媽群之類的，如果這些站點(diǎn)允許你打廣告，花點(diǎn)費(fèi)用，后期收益還是不錯(cuò)的。只要站點(diǎn)允許的情況下，也就是你不需要擔(dān)心被封賬號(hào)，擔(dān)心被刪除的時(shí)候。里面有各種各樣的板塊，比如“打折情報(bào)站”、“全球代購(gòu)”、“二手閑置”、“母嬰閑置”這些板塊都是商家再賣產(chǎn)品，媽媽們?cè)谔暨x產(chǎn)品。這樣的板塊，都可以發(fā)帖。你也可以看看別人是如何發(fā)帖的，模仿就行。要明白，我們的目的不是為了在這里成交，而是圈微信粉絲。
現(xiàn)在，人們閱讀內(nèi)容信息的渠道有：搜索引擎、公眾號(hào)、微博、自媒體、垂直類APP。每一個(gè)渠道都有很多平臺(tái)，它們都可以進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。推廣的方法也非常多，都要去嘗試，才能知道哪種適合自己。
我身邊有很多朋友，都在從事微商，或全職或兼職。可是我很奇怪的事，有很大一部分，他們只是在想法設(shè)法的去引流，去擴(kuò)充自己的好友圈。我有一個(gè)朋友，她本身是一個(gè)寶媽，時(shí)間比較充裕。她是賣化妝品的，然后通過(guò)很多的引流方法，吸引了非常多的流量，現(xiàn)在都已經(jīng)有三個(gè)微信號(hào)了，每個(gè)微信號(hào)的好友數(shù)量都是上千的數(shù)。可是她的實(shí)際轉(zhuǎn)化卻很低，一個(gè)月才賺個(gè)一兩千。她為此也很苦惱！我后來(lái)幫她做分析，剛開(kāi)始，我以為是她并沒(méi)有很好的去跟這些引流來(lái)的人，去做一個(gè)感情培養(yǎng)?？墒呛髞?lái)才發(fā)現(xiàn)她微信好友很多都是男性，才知道主要問(wèn)題出在那里。
作為絕大多數(shù)微商而言，能有效吸引精準(zhǔn)客戶比吸引無(wú)數(shù)流量顯得更為重要。畢竟我們不是大公司，不是團(tuán)隊(duì)在作業(yè)。在做推廣之前，你必須清楚，你要的是什么，不要的是什么，你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)！你必須弄清楚這些問(wèn)題，而不是一股腦的去做引流，做推廣，甚至于我另一個(gè)朋友，他連自己的產(chǎn)品都沒(méi)弄明白就去花錢買了一個(gè)什么吸粉軟件，然后拼命的做推廣，吸粉。可是最后能留下成交的沒(méi)幾個(gè)。
我之所以寫這篇文章。就是想告訴大伙，我們絕大多數(shù)的微商，都只是小微商，我們其實(shí)并不需要鋪天蓋地的去做推廣，去做引流。這些流量我們其實(shí)也沒(méi)這個(gè)能力去做轉(zhuǎn)化！我們應(yīng)該用我們有限的時(shí)間和能力去用力在真正有效的地方。引流很重要，非常重要！但是對(duì)于小微商而言，更重要的是清楚你要的是什么類型的粉絲，應(yīng)該要去哪里吸引這些粉絲。如果你每天都只是在埋頭做推廣，但是卻沒(méi)有很好的效果。那么請(qǐng)你停一停，看看自己推廣的渠道、方式是不是用錯(cuò)了。
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