新手微商如何打造朋友圈

1、文案原創(chuàng)十分重要

我一直堅持一點：把微信打造成我自己的品牌專賣店，專賣店是什么，是有自己的店鋪定位和風(fēng)格的，所以從做微商到現(xiàn)在，半年時間，我不愛抄襲別人的廣告。因為我希望我傳達(dá)給我的用戶的感覺是，一樣賣面膜，我的微信圈是不一樣的。尤其是現(xiàn)在，大家也知道做我們這個面膜的人很多，如果你還沒有打造自己的風(fēng)格，還在復(fù)制黏貼文案廣告，盜用圖片，那么你就像一家山寨店鋪。舉個例子，就好比如果一排店鋪，都在賣一樣的東西，大家說的話全都一樣，這家貼了這張海報，隔壁馬上復(fù)制一樣的去發(fā)，你做為消費者，你的體驗好么，你會去購買么？

微信朋友圈賣東西有一點大家要知道，別人最初認(rèn)識的，是賣東西的你，是你這個人，而不是你的產(chǎn)品。所以當(dāng)你去頻繁復(fù)制廣告的時候你就失去了自己的靈魂，因為你發(fā)的東西跟你這個人是脫節(jié)的，而不是你衍生的。所以我一直會跟我的小伙伴說，不要偷懶去直接復(fù)制，哪怕一樣的意思也要用自己的方式去表達(dá)，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的時候可能會有很多朋友或者認(rèn)識你的人來向你購買面膜，這是基于什么？這是基于朋友對你的信任，是你過去的一個積累。但是后期陌生人來買你的面膜，當(dāng)她面臨這么多選擇的時候，我們拼的是什么？說白了就是拼人氣，拼個人魅力。所以我每次遇到陌生買家的時候，我都會去做個小小的調(diào)查，我會問他，現(xiàn)在賣面膜的人很多，為什么你會選擇我呢？有的人會告訴我，因為我覺得你不一樣，感覺讓我特別信任；有的人說，因為看別人都在發(fā)廣告，看你發(fā)的東西比較舒服；有的人說，因為看到你自己有發(fā)貨的照片，還有自己的倉庫，里面很多貨，感覺比較靠譜。通常這樣的顧客我維護(hù)好，都能成為忠實顧客，粘性非常高。

所以別再去復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)那些用爛了的文字廣告，什么面膜一盒吸收兩盒見效三盒怎么樣，花200買件衣服不心疼，花200買個面膜怎么樣，還有什么，買束花都得兩三百，不如送她面膜，這些被轉(zhuǎn)發(fā)了無數(shù)次的東西，觀眾審美疲勞看到只會略過！

給大家分享一些團隊小伙伴原創(chuàng)的文字

2、互動性和參與性

你發(fā)朋友圈是為了什么，是為了得到關(guān)注對不對，得到關(guān)注換言之就是得到贊或者評論。所以有的時候，我們需要學(xué)會懸念和設(shè)置問題，而不要永遠(yuǎn)都是一個人把話全部的講完，我們采用一些方法可以讓你的受眾可以參與進(jìn)來。

大家看我發(fā)的這條朋友圈，其實我的初衷是告訴觀眾，我生意不錯，如果我每次都直白的說今天又有那么多要包，辛苦我的貨郎先森啦！是不是有點無趣甚至惹人厭？而我用了個懸念，我說我想對他說三個字。這樣的一條就會引發(fā)大家的猜測和遐想，非常容易參與進(jìn)來，所以很多人留言，什么，請繼續(xù)！別停下！加油干！就是沒人說我愛你，而且以前不怎么愛說話的人也來留言了，特別搞笑。這樣他們一方面看到你生意不錯，一方面也跟你互動了。

這是我們團隊咿呀發(fā)的一條，我們可以看到圖里美女買了很多面膜抱在手里，一方面這是個不錯的廣告，美女買家秀。另外一方面這條最后還有一句話，嘉興的小伙伴猜猜這是哪里，通常別人都會愿意去多看兩眼，反復(fù)研究然后猜測，就會留言互動。所以說你的朋友圈讓人留言就是成功的第一步，因為你還有一次說話的溝通機會，就是回他信息的時候。

像這樣互動的朋友圈內(nèi)容除了增加趣味之外還有一個好處，就是檢測你有沒有被人屏蔽。大家有時候會不會有種猜測和感覺，感覺這個人很久沒有評論我了，好像把我屏蔽了。通常我會間隔一段時間發(fā)個互動性質(zhì)的朋友圈，然后每次都會發(fā)現(xiàn)幾個平時不愛留言的人給我留言，我就知道原來他沒有屏蔽我。所以說，互動性的東西比較容易引發(fā)關(guān)注者的參與。從這一點，我們可以發(fā)散，有時候直接把問題拋給觀眾，比如說你想著七夕要來了，你想做活動，就發(fā)一條，七夕啦，面膜滿就送活動開始啦！當(dāng)然你也可以發(fā)一條，七夕啦，是時候回饋各位，老客戶們，你們喜歡什么活動呢？滿減還是優(yōu)惠嘗試新品？把主動權(quán)交給消費者，當(dāng)然是更容易贏得老客戶的歡喜。

3、自己的切身體會

比較簡單，簡單講過。

任何時候要讓別人知道，你在使用自家的產(chǎn)品，這是比其他廣告都奏效的。因為你的臉是最好的證明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮膚改善的經(jīng)歷

4、創(chuàng)造關(guān)聯(lián)性，找準(zhǔn)出發(fā)點

為什么剛開始大家做微信營銷容易成功，有人購買比較多，有一點請注意。當(dāng)時我給大家一個思路，還記不記得，我們從分享開始，慢慢到轉(zhuǎn)型，這中間是有一條線的，可以說每一條朋友圈之間是有聯(lián)系的，有因果的。消費者可以在其中找到來龍去脈的。那現(xiàn)在我們已經(jīng)是經(jīng)銷商了，可能我們發(fā)的東西沒有這樣一條線貫穿，但是你要記住，每個階段，因為你主推的產(chǎn)品或者活動不同，所以還是需要制造前后關(guān)聯(lián)性。

比如，我最近針對夏季炎熱在推美顏水，那么我不想一開始就發(fā)一張產(chǎn)品海報，我還是喜歡從自己分享開始，大家看到我昨天發(fā)了喝美顏水照片，然后就有小伙伴來咨詢并且有成交訂單，接下來我有了資料我可以找時間發(fā)聊天記錄，發(fā)美顏水發(fā)貨的圖片。是一條線下來的。各位明白么，不是說我今天想到該發(fā)個朋友圈了，我就去寫個東西或者別人那里復(fù)制個東西發(fā)一下，記住一定是有構(gòu)思在里面的。

這就好比我們做一個活動，有活動的前奏預(yù)熱，活動進(jìn)行時，后續(xù)報道，這是一個道理，舉個例子，一個連貫的活動，比如說七夕活動，一定要有開始有結(jié)果，非常完整。從推出活動，到有人參與的截圖，到后期包貨發(fā)貨的火爆場景，再到客戶反饋。

再比如我們?nèi)ネ埔豢町a(chǎn)品，一定也是有思路的。從顧客的訴求如肌膚缺水，到敘述藍(lán)莓面膜高保濕，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顧客使用反饋，也是一條線，讓別人在你朋友圈能找到答案和選擇方向，這點是非常重要的。

還有一點很重要，就是一條朋友圈的出發(fā)點！一定要找準(zhǔn)出發(fā)點。

出發(fā)點其實很重要，這里可以借鑒大學(xué)傳播學(xué)課提到的一個5W理論，美國傳播學(xué)家拉斯韋爾提出來的5W理論。這個理論在廣告上來說，非常實用。

Who （誰）

Says What （說了什么）

In Which Channal （通過什么渠道）

To Whom （向誰說）

With What Effect （有什么效果）

這中間有兩個點是確定的，就是第一個who，誰說，就是你說，什么渠道也是確定的，就是朋友圈這個渠道，那我們就要去思考另外三個點。Says What說什么，To Whom對誰說，With What Effect要帶來什么效果。

意思就是，我們發(fā)的每一條朋友圈，你要思考好你是發(fā)給誰看的，你發(fā)給消費者和發(fā)給代理想帶來的效果肯定是不同的，比如說我今天發(fā)的禮盒裝廣告，我就是發(fā)給男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我說現(xiàn)在好男人不容易，承受生活壓力，還記得去疼愛女人，我是想通過表揚男人來激發(fā)送女人禮物的購買欲。像我發(fā)買家反饋還有安全報告，其實就是發(fā)給消費者看的，有些消費者對東西好不好用有疑慮，那么他們就在這里面找到了答案。所以，你發(fā)一條東西前，想好，你發(fā)給誰看，你想帶來什么效果，然后倒著思考，去編輯你的文字，不要想當(dāng)然。

5、情感營銷

情感營銷其實很好理解，就是用感情去打動消費者，然后適時分享出來。比如對待一些特別的買家其實我都會手寫明信片，像很久不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)突然來買我的面膜，或者陌生人很信任突然買了5盒面膜，這些其實都會帶給你感動。我通常對待這樣的買家都會寫一張?zhí)貏e的明信片，寫段小文案，然后附上小貼士，一般的顧客我也會寫小貼士。這些分享出來特別有人情味。你愿意對別人付出多一點，收獲也會多一點。

還有呢，間隔一段時間，朋友圈發(fā)些正能量的自我鼓勵，類似回顧微商路，感謝自己的成長之類，把你自己的真實感觸表達(dá)出來，是比較容易獲得好感的。我們一定不要做一個冷冰冰的商人。

6、實驗貼

自己親手做點小實驗，會比去抄圖片來的奏效。我很愛做實驗，所以紫外線電筒，皮膚水分測試儀我都有。這些東西很便宜，幾十塊錢，但是可以給你帶來的價值很大，可信度很高。比如我做過一個肌膚用雅漾和用美顏水之后，用肌膚水油測試儀測試鎖水度的一個實驗，給大家看下。這個圖片后來很多人拿去用了，因為確實很有可信度和吸引力。促成了好多出貨。

總之大家一定要把朋友圈賦予自己的品牌標(biāo)簽，變成你自己的朋友圈，有你的生活你的想法，千萬不要照搬照抄，想到今天發(fā)一條就發(fā)一條，那樣是做不好的。