我們做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的，是為了后面的成交和裂變。
費(fèi)了大量精力，設(shè)計(jì)了一系列吸粉策略，好不容易有了一批粉絲，你肯定不是為了在大眾面前吹吹牛逼，尋個(gè)開(kāi)心那么簡(jiǎn)單。
你有再多的粉絲，如果后面不能成交轉(zhuǎn)化的話，那也是白忙活。
所以，當(dāng)我們有了粉絲之后，我們還需要一套完善的成交轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，以此來(lái)掃清那些橫在我們面前的變現(xiàn)障礙。
一、傻瓜式的營(yíng)銷(xiāo)流程
我們?cè)谖⑿派喜还苁琴u(mài)產(chǎn)品還是服務(wù)，一定要在銷(xiāo)售之前就設(shè)計(jì)好一套營(yíng)銷(xiāo)流程，否則很難成交。
粉絲是需要我們一步步去引導(dǎo)的，我們加了一個(gè)人之后，不可能在沒(méi)有任何征兆的情況下就向他銷(xiāo)售東西，一定要有一個(gè)流程。
所以，我們?cè)诖蛩阕尫劢z成交轉(zhuǎn)化的時(shí)候，需要設(shè)計(jì)一個(gè)非常簡(jiǎn)單輕松的營(yíng)銷(xiāo)流程。
你自己可能會(huì)操作的麻煩一些，但對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，一定要足夠簡(jiǎn)單，不需要經(jīng)過(guò)什么思考，只要傻瓜式的按照你的流程做就行了。
有研究表明，如果你的流程不夠簡(jiǎn)潔，只要多一個(gè)動(dòng)作，都有可能丟失一半的客戶(hù)，這將使一個(gè)極大的損失。
二、極具誘惑力的成交主張
我在其他文章中講過(guò)，做微信營(yíng)銷(xiāo)一定要有一個(gè)吸粉主張，也就是怎么建議粉絲加你。
比如說(shuō)，加我微信，你將得到什么好處。
那成交主張又是什么呢？就是建議粉絲在什么情況下成交。
而且一定要設(shè)計(jì)的極具吸引力，否則你前面設(shè)計(jì)的所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是徒勞的。
只有一個(gè)好的成交主張，讓粉絲沒(méi)有理由拒絕，再加上一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略，你的成交轉(zhuǎn)化才會(huì)變得容易。
那么，一個(gè)極具吸引力的成交主張包括哪些內(nèi)容呢？
1、解釋原因
我們既然主張粉絲在什么情況下成交，那么我們就要解釋為什么這么主張。
我們需要給他們一個(gè)合理的解釋?zhuān)o他們一個(gè)行動(dòng)的理由，否則他們很可能會(huì)有困惑感，導(dǎo)致遲遲不敢下手。
2、核心產(chǎn)品
我們必須通過(guò)一些信息傳遞出產(chǎn)品的核心價(jià)值，否則你讓粉絲自己去揣測(cè)，這會(huì)讓他們一頭霧水。
3、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是我們產(chǎn)品或者服務(wù)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，最好是與眾不同的，別人沒(méi)有的。
4、超級(jí)贈(zèng)品
超級(jí)贈(zèng)品的目的是為了增強(qiáng)粉絲的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，加快他成交的速度。
而且必須是對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)確實(shí)有用的，跟你的核心產(chǎn)品有關(guān)的，同時(shí)你還要塑造超級(jí)贈(zèng)品的價(jià)值。
5、零風(fēng)險(xiǎn)承諾或者負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾就是只要客戶(hù)不喜歡，不滿(mǎn)意，我們就退款給他，讓他沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾就是，只要客戶(hù)不喜歡，我們花更多一點(diǎn)的錢(qián)把產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)。
6、稀缺性和緊迫感
這個(gè)是加快粉絲做決定和行動(dòng)的必備條件，但是我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，必須做到具備可信度。
7、塑造價(jià)值
我們必須把所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值塑造出來(lái)，比如粉絲購(gòu)買(mǎi)之后，能給他的生活或者身體帶來(lái)什么樣的改變，能具體得到什么好處。
8、特別提醒
據(jù)研究表明，90%的收件人會(huì)先看“特別提醒”這個(gè)部分。
人們會(huì)條件反射的想要先看看里面到底需要注意哪些內(nèi)容，所以這個(gè)是非常重要的。
我們?cè)O(shè)計(jì)成交主張的時(shí)候，可能有時(shí)用不到那么多模塊，但是有幾個(gè)是必不可少的：超級(jí)贈(zèng)品、風(fēng)險(xiǎn)承諾、稀缺性和緊迫感。
三、所售產(chǎn)品應(yīng)該跟定位相關(guān)
你在微信上銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)，最好跟你的定位相關(guān)，否則很難成交。
因?yàn)榉劢z當(dāng)初加你的時(shí)候，是沖著你的定位和拋出的吸粉主張才加的你，也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，粉絲是信任你所在領(lǐng)域的價(jià)值輸出。
如果銷(xiāo)售與之無(wú)關(guān)的東西，就不會(huì)那么有信任感，成交也就變得困難。
四、建立了信任之后才去成交
我們?cè)谖⑿派箱N(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)，不能粉絲一加你，你就馬上向他們推銷(xiāo)東西。
這樣成功的概率非常小，而且還可能把你后面的財(cái)路都斷了，因?yàn)槟銈冞€沒(méi)有建立牢靠的信任關(guān)系。
做微信營(yíng)銷(xiāo)，我們一定要先和粉絲建立了信任之后，才能去成交轉(zhuǎn)化。
這跟我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中是一樣的，如果一個(gè)推銷(xiāo)員一上門(mén)，就不停的向你推銷(xiāo)各種產(chǎn)品，你內(nèi)心肯定是很反感的，會(huì)很自然的拒絕。
你一定要記住，做微信營(yíng)銷(xiāo)有一條核心的鐵律：需要花90%的時(shí)間去貢獻(xiàn)價(jià)值，與粉絲建立牢固的信任關(guān)系，然后只花10%的時(shí)間去成交。
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