微商是一個什么樣的狀態(tài)？
微營銷從最早期的微商慢慢轉(zhuǎn)變，大概是在13年，14年，15年微商真正的爆發(fā)。同時微商也是在這三年最混亂的三年，所以早期的微商確實是賺到了錢，我身邊有很多做微商的人，隨便做個好的產(chǎn)品，基本上都成了暴發(fā)富。
在這幾年確實是很多人賺到了錢，到了16年，微商開始發(fā)生了一個很大的變化。
哪些變化呢？
1.形勢上和定位上一個變化；
2.模式上的變化
微商在16年形勢上和定位上的變化，今年大家可以發(fā)現(xiàn)，微商已經(jīng)不是微商了，現(xiàn)在它需要通過各方面的因素才能說做的更加好。
有人說是粉絲經(jīng)濟，有人說是全網(wǎng)營銷，也有人說是線上線下結(jié)合，就是說它有了很多種定義，不管它是有怎樣的定義，我們可以這樣的認為它已經(jīng)不是可以在朋友圈刷屏賣貨的那種微商，那種微商已經(jīng)一去不復返了。
如果說現(xiàn)在還有哥們用這種模式做微商，還將這個思維定義在朋友圈賣貨，那就要警惕了，這是一個毫無前途的發(fā)力方向，因為你會發(fā)現(xiàn)，無論你好友里有兩三千人，還是三四千人，就是很難轉(zhuǎn)化。
朋友圈賣貨真的有幾個難題很難突破，我們站在消費者立場上延伸：我們都不習慣在微信里購買東西，這個大家不可否認吧，哪怕這個東西再好，你都不會在微信里購買。
為什么呢？首先是我們購買習慣引起的，我們不可能說在一個朋友圈去購買一個產(chǎn)品，就是這個比例不是一個主流的比例，當然還有一個足以重要因素，就是信任，沒有第三方的擔保，這方面很大程度影響了我們會不會在微信里購買產(chǎn)品，所以在這一點上一定要接受這個事實。
很多做微商做得好的人，它是從哪幾個方向發(fā)力呢？
首先是包裝，就是要將自己打造出來，通過一些其它平臺將自己的形象立體的打造出來，給別人提供價值，讓所有接觸過他的人很清楚知道他是一個什么樣的人，讓人由衷的產(chǎn)生一種敬仰，實現(xiàn)“抱大腿”的沖動，其實這就是一個粉絲經(jīng)濟。
還有一些定位，比如說之前那個“神皂”“襪子”等等，像這些人是怎樣定位的，他們定位就是幾個有點錢的人投資一個品牌，請了一些明星將這個產(chǎn)品以爆款的形式在極短的時間打造出來，把材料準備好了就招定一批“聯(lián)合創(chuàng)始人”“董事”等等。他們把之前的微商定位成這樣一種模式。
做過微商的人都知道，如果說所有的引流、展現(xiàn)等等都依賴在微信進行“閉環(huán)”的操作，到最后只有死路一條，我們必須要突破這一點，將我們這個產(chǎn)品，公司等等這些東西搬到各種平臺，這其實就是一個全網(wǎng)營銷。
現(xiàn)在很多企業(yè)都開始講微營銷了，“云南白藥”，這是一個很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，他的發(fā)力方向也在往這邊靠了，證明現(xiàn)在還是有市場。
微營銷的模式
1.分級營銷
2.社群營銷
微營銷基本上以這兩種方式為主流的營銷模式。
分級營銷玩法：分級營銷是以幾個盈利點為基礎
1.招代理，招商為盈利
2.以零售為盈利
之前微商那會社群營銷較多，后來就是出現(xiàn)了價格不可控，假冒產(chǎn)品等等，現(xiàn)在偏向分級營銷，玩社群營銷的基本上都是團隊作戰(zhàn)，玩分級營銷就是在培養(yǎng)團隊。
在包裝這塊有優(yōu)勢建議去做分級營銷，轉(zhuǎn)化很強悍的建議去做社群營銷
15199