2022年被稱為“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”，作為移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)直播成為一大風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，集聚了龐大的流量資源。
去年以來，不少美妝品牌也先后搭上網(wǎng)絡(luò)直播的列車進行營銷推廣。不過，與此類偶然性的營銷方式不同，嗅覺敏銳的微商，已悄然將戰(zhàn)線從朋友圈拓展至了直播平臺。
阿特（微信號：青眼）在映客、花椒、一直播等幾大平臺的直播間發(fā)現(xiàn)，微商的主要推廣模式有兩種，第一種是直接吆喝賣產(chǎn)品；另一種是與微商團隊高層合作提升主播的熱度，并借此實現(xiàn)從直播用戶到微商代理的導(dǎo)流。從熟人經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟
Zoe-阿媛 是美拍直播的主播，幾乎在每次直播中，她都會使用主推的幾款產(chǎn)品，包括CC氣墊、唇釉等，這些也是她在賣的化妝品。在直播中，Zoe-阿媛 更大程度上充當(dāng)了BA的身份，不僅對自家口紅進行試色等，而且似乎粉絲的任何問題和需求，都能用她在賣的產(chǎn)品解決。
初家小雪 在快手、映客、一直播幾大平臺上都有直播，僅快手一家就有155.6萬粉絲。據(jù)了解，初家小雪 原名初瑞雪，是微商團隊CBB創(chuàng)始人。在她的直播中，從眉粉到粉撲和口紅等，通過試用展示自家產(chǎn)品的直觀使用效果，幾乎是必不可少的環(huán)節(jié)。
可以說，微商發(fā)展至今，人們早已厭煩了朋友圈刷屏式的宣傳，以及殺熟的經(jīng)營模式，而乘風(fēng)而來的微商，也將直播這個新風(fēng)口，視為另一個起點。
一方面，微商的殺熟模式已備受詬病，直播平臺的粉絲效應(yīng)，讓微商有了新的突破口；另一方面，直播平臺上主播積累的粉絲，一旦形成一定規(guī)模，就會產(chǎn)生相應(yīng)的流量，因此主播也急于將流量變現(xiàn)。
培養(yǎng)利益代言人
不管是熟人經(jīng)濟還是粉絲經(jīng)濟，都需要背后強大的信任背書。除了上述赤裸裸的直播吆喝之外，也有一些微商品牌為了博得粉絲的信任，在直播平臺上下了不少功夫。
映客平臺上收入榜長期第一名的冉大人，截至3月20日，共獲得4.1億張映票，結(jié)算成人民幣計1.29億元，主要來自與ID名為等等、吳召國等人的互動打賞。
據(jù)了解，吳召國是思埠集團董事長，等等為思埠集團合伙人。
在冉大人 的直播中，她會建議粉絲“如果想賺錢，就去私信吳召國等人”，進而相互添加微信，就出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一對一的服務(wù)，拉你進微商的大門。
類似的主播不在少數(shù)。映客上粉絲221萬的二姐Alice，最初是借直播才藝火起來的，她也把變現(xiàn)的矛頭瞄準(zhǔn)了美妝，還與微商品牌珠珠愛合作。珠珠愛的董事長呂鎮(zhèn)富給 二姐Alice 刷了1946萬張映票，約合人民幣60萬元。在直播的過程中，她也不時給呂鎮(zhèn)富拉粉。
也有一些主播，其本身與微商達(dá)成了某種合作關(guān)系，豆姐-韓士博 就是個典型。做主播快一年的她，在直播平臺上迅速躥紅，并成為美麗誓顏的明星合伙人。雖然她在直播中不會刻意宣傳產(chǎn)品，但在出席美麗誓顏活動時一定會開直播，進行宣傳推廣。
以往化妝品品牌的廣告宣傳手法，在微商這里換了方向。在各大直播平臺上，微商品牌高層通過給主播刷禮物，提升主播熱度的同時，也讓主播無形中成為其利益代言人，主播與微商品牌雙方可謂是互惠互利。下一個朋友圈？
顯然，相較微商以往在微信平臺上的殺熟模式而言，基于粉絲經(jīng)濟之上的直播模式，則讓微商有了新的發(fā)展思路。
通過唱歌、跳舞、或與粉絲互動聊天來展示才藝，是主播的主要直播內(nèi)容。一般情況下，直接吆喝自家產(chǎn)品的主播，也是在其直播間粉絲達(dá)到一定數(shù)量時，才會進行產(chǎn)品的推介，這相對在朋友圈的推廣來說，輻射面較廣。
而邊聊天邊發(fā)展代理的方式，則不同于以往在朋友圈的“炫富”，更增添了幾分用戶的信任感。
不過，整體來看，通過直播平臺運作的微商模式，仍未能擺脫層層發(fā)展代理的路徑，唯一不同的是導(dǎo)流方式的差異。
況且，直播平臺上的用戶大多是非商業(yè)用戶，當(dāng)越來越多微商充斥直播間的時候，就像當(dāng)下被廣告占領(lǐng)的朋友圈一樣，直播平臺所謂的社交屬性會愈發(fā)受到限制。畢竟，直播平臺大多以休閑、娛樂為主，只不過，娛樂的對象和產(chǎn)品是網(wǎng)紅罷了。
另外，相對而言，朋友圈發(fā)展之初就是一個社交平臺，幾乎人手一個，給微商此類基于社交發(fā)展起來的商業(yè)模式提供了土壤，而直播平臺的用戶相對受限，且其社交的功能本身就較弱。
因此，微商的戰(zhàn)場從朋友圈延伸到直播平臺，看起來更像是一場虛幻的狂歡。
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