自從大家做了微商，我發(fā)現(xiàn)很多人變得積極起來(lái)了。
過(guò)去不怎么學(xué)習(xí)的人，因?yàn)樽隽宋⑸?，每天都在聽課、講課、學(xué)習(xí)，整個(gè)人的狀態(tài)發(fā)生了很大的改變。
不管微商能不能做好，能夠收獲這樣的狀態(tài)就是最大的成功。消極、悲觀也是一天，積極、開心也是一天，為什么不積極一點(diǎn)呢？
或許是因?yàn)槲⑸痰脑旄簧裨?，很多人都開始做微商了。但進(jìn)來(lái)之后，卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)情況并不是神話講的那樣。
你聽說(shuō)的神話都是過(guò)去式的，在神話到處上演的時(shí)代，你沒(méi)有動(dòng)手，你選擇了懷疑、鄙視，當(dāng)紅利期結(jié)束了，你才進(jìn)來(lái)，當(dāng)然賺不到錢。
如此狀況，不僅僅是微商，各行各業(yè)都是。
當(dāng)然了，即使當(dāng)初你進(jìn)入微商，也未必能夠創(chuàng)造一段賺錢神話。你可以想象一下，當(dāng)初的江湖也是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的規(guī)模，能夠被大家當(dāng)成神話來(lái)傳播的，到底有幾個(gè)？
還有，即便是到了今天，神話依然還是天天在上演。只不過(guò)主角依然不是你。
為什么你那么努力，成功離你還是那么遠(yuǎn)？這是很多人都難以想明白的事情。
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前天見到石磊，他從美博會(huì)歸來(lái)。石磊說(shuō)，在美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，看到太多的團(tuán)隊(duì)在找產(chǎn)品，微商人群已經(jīng)超越了化妝品的人群了。
還有，很多微商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做得非常專業(yè)，他們完全是按照一個(gè)正規(guī)公司的做法去運(yùn)營(yíng)微商。石磊說(shuō)，大家以后再也不要嘲笑微商了，他們徹底已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了。
一份投入一份收獲，任何領(lǐng)域都是這樣的。如果你還是想著一個(gè)人發(fā)發(fā)朋友圈就會(huì)賺很多錢，那最好就別做了。
昨天我看了一篇文章，一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大寫的。說(shuō)自己很努力，帶著大家去裂變團(tuán)隊(duì)、去賣貨，結(jié)果付出了兩年的努力，能夠賺到錢的依然是少數(shù)。為此，這個(gè)老大感到很苦惱。
這其實(shí)不是你不夠努力、方法不夠正確，而是你一開始的想法就錯(cuò)了。無(wú)論你多么努力，最后的結(jié)果都是一樣的，畢竟大多數(shù)人是不具備成功的條件滴。
前兩天和任春雷聊天，他提到一個(gè)話題，做事業(yè)必須要勤奮，但很多事情的成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
很多人覺(jué)得做微商要努力、要勤奮，但如果你把這樣的勁頭用到發(fā)圈上面，每時(shí)每刻都在拼命發(fā)圈，最后的結(jié)果是可想而知的。
很多人看到這里就疑惑了，那要不要發(fā)圈？肯定要！
但你的結(jié)果是看到廣告的人數(shù)量乘以成交比例，然后才是你的結(jié)果。如果你的總量很低、成交率很低，怎么會(huì)有大量的銷售？
招代理和賣貨的邏輯是一樣的。
1.你要找到足夠看到你廣告的人，免費(fèi)的找不到，就去找付費(fèi)的，爭(zhēng)取最大的展示。
2.你要想辦法提升你的轉(zhuǎn)化率。把你的廣告內(nèi)容做好，把你的轉(zhuǎn)化話術(shù)整理到位，把你的成交流程梳理到位，把你的成交人員安排好……
當(dāng)你看到這里的時(shí)候，是不是有些受挫的感覺(jué)？
很多人的朋友圈里不超過(guò)500人，然后就想著通過(guò)發(fā)朋友圈做好微商，目標(biāo)還是那些神話。這個(gè)道理到哪里都是行不通的。
如果你實(shí)在是沒(méi)有辦法去增加你的好友數(shù)量，那就不要把目標(biāo)定那么高。
老老實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)好目前的這些人，把你手里的產(chǎn)品了解清楚，再把好友了解清楚。做針對(duì)性的推薦和銷售。
哪怕每個(gè)月只有幾個(gè)人買了你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，你的服務(wù)做好一點(diǎn)。忘記賺錢、忘記暴富，復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹才是你的目標(biāo)。
每個(gè)月哪怕多賺五百塊，這其實(shí)就是一種成功。大家沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際情況，再加上不符合實(shí)際的目標(biāo)。最后收獲的一定是滿滿的挫敗感。
3.增加好友的數(shù)量，找到一個(gè)對(duì)的渠道，每天重復(fù)那個(gè)動(dòng)作。比如每天加10個(gè)附近人、每天堅(jiān)持去我的文章下寫評(píng)論等等，一年下來(lái)，數(shù)據(jù)也是非?？捎^的。
4.花錢做廣告。任春雷在接下來(lái)的三十天，每天十萬(wàn)，先做做品牌宣傳再說(shuō)。只是“好機(jī)友”品牌的宣傳，還不包含后期的招商投入。
任春雷說(shuō)，做廣告必須要徹底，一定要學(xué)會(huì)打穿那個(gè)媒體平臺(tái)。否則，投入的廣告基本上都是浪費(fèi)的。
這也是很多品牌商容易犯的錯(cuò)誤。大多數(shù)品牌商在廣告的投入方面都是抱著試一試的態(tài)度。
我們想想自己，我們看了多少次可口可樂(lè)的廣告才去購(gòu)買的？大家看了多少次腦白金的廣告才去購(gòu)買的？
很多人的不成功都是自己的原因造成的，但大家往往會(huì)把這樣的結(jié)果埋怨到外在的條件或人的身上。
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昨天見到佳人他們來(lái)找任總聊“好機(jī)友”的項(xiàng)目，從一開始認(rèn)識(shí)佳人到現(xiàn)在，我見她做過(guò)幾個(gè)品牌，也和好幾個(gè)品牌吵過(guò)架。
佳人說(shuō)，現(xiàn)在想來(lái)，未必都是別人的錯(cuò)。
佳人說(shuō)，做微商的生涯里，特別是當(dāng)自己準(zhǔn)備潛心做事情的時(shí)候，遇到了任春雷，遇到了“好機(jī)友”這個(gè)項(xiàng)目。作為朋友，我也很感慨佳人的改變和成長(zhǎng)。
這一次，佳人要住到上海，每天和“好機(jī)友”的項(xiàng)目組成員呆在一起。一方面是為了學(xué)習(xí)，另一方面是為了更好滴做項(xiàng)目。
佳人昨天帶了十幾個(gè)人，其中有幾個(gè)本身就是團(tuán)隊(duì)老大。我問(wèn)她，這些人加起來(lái)，能不能湊夠千人的規(guī)模。佳人說(shuō)，應(yīng)該問(wèn)題不大。
我又問(wèn)她，除了這些人，外圍還有多少團(tuán)隊(duì)能夠整合進(jìn)來(lái)？佳人說(shuō)，還能整合幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，千人規(guī)模應(yīng)該是很有把握。
兩邊的團(tuán)隊(duì)加在一起，你應(yīng)該有兩千人以上的規(guī)模，把核心挑出來(lái)，然后重點(diǎn)培養(yǎng)。讓那些優(yōu)秀的老大快速成長(zhǎng)起來(lái)，然后，就能夠爭(zhēng)取到更多的資源支持。所以，你的目標(biāo)應(yīng)該是萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)。
任春雷要用錢來(lái)加速項(xiàng)目的進(jìn)程、放大項(xiàng)目的結(jié)果，但能夠得到資源支持的人一定是那些有結(jié)果的團(tuán)隊(duì)老大。
機(jī)會(huì)就在眼前，能不能接得住，就看各自的造化了。
對(duì)于大家來(lái)講，我的使命已經(jīng)差不多了。從任春雷準(zhǔn)備做微商，到策劃、供應(yīng)鏈、宣傳的逐步落地，接下來(lái)的事情，就要看大家的表演了。
最后，我想提醒你：“好機(jī)友”這個(gè)項(xiàng)目每天都做了什么？你一定認(rèn)真看看，分析一下他們的每一個(gè)步驟。把值得你學(xué)習(xí)的地方記下來(lái)，然后用到你的實(shí)操當(dāng)中去。
特別是任春雷花錢的思路，大家真的應(yīng)該思考一下。只是征集文案這個(gè)事情，他們拿出來(lái)十萬(wàn)的獎(jiǎng)金征集好文案。
從目前的情況來(lái)看，有沒(méi)有好文案已經(jīng)不重要了，這一條微博的互動(dòng)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)次了，博文和話題閱讀都是百萬(wàn)級(jí)的。
從這個(gè)角度來(lái)看，就已經(jīng)非常值得了。
如果把這十萬(wàn)分開花，十次活動(dòng)的結(jié)果加起來(lái)都不一定有這一次的好。
要敢于花錢，還要“會(huì)”花錢。免費(fèi)的或許是最貴的，但最貴的，有時(shí)候確實(shí)是最便宜的。
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