各位微商的小伙伴們，大家晚上好，好久不見(jiàn)，我是你們的朋友：董宇！
清明時(shí)節(jié)，春雨連連，路途迢迢，阻隔重重，行人匆匆，祭奠年年，情意綿綿，祝福淺淺，牽掛深深。
人生就像過(guò)節(jié)：走過(guò)元旦，新生的感覺(jué)真好；情人節(jié)，愛(ài)人甜蜜。元宵節(jié)，花燈依舊。三八節(jié)，當(dāng)女人真好；愚人節(jié)，沒(méi)事偷著樂(lè)。轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)，突然頓悟，一切繁華喧囂不過(guò)過(guò)眼云煙，人生苦短，該奮斗盡快奮斗，該享受就好好享受，該問(wèn)候時(shí)別只在心里想想。親愛(ài)的微商伙伴們朋友們，清明時(shí)節(jié)，愿您們?nèi)f事順順，未來(lái)亮锃锃！
最近較繁忙沒(méi)什么時(shí)間與大家分享，那么我們今晚分享什么干貨呢？大家都迫不及待的想知道了吧？好，大家不要太激動(dòng)哈。我們今天的主題是 “揭秘微商成功的最大關(guān)鍵要素核心秘密武器之微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準(zhǔn)客戶” 。
微商成功的關(guān)鍵并不是每天去發(fā)布產(chǎn)品信息，而是要不斷的培養(yǎng)微友的信賴感。這和傳統(tǒng)的銷售有著非常大的區(qū)別。
在傳統(tǒng)銷售中，銷售者有40%的時(shí)間在于準(zhǔn)客戶建立關(guān)系，例如，約見(jiàn)， 聊天， 送禮物，節(jié)假日祝福，請(qǐng)客吃飯等；30%的時(shí)間在了解需求，通過(guò)面對(duì)面的交流，向?qū)Ψ降呐笥押拖聦倭私庑枨螅?0%時(shí)間在塑造產(chǎn)品，如果誰(shuí)用過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有什么買點(diǎn)等等；10%的時(shí)間用來(lái)做臨門一腳的成交動(dòng)作。
微商應(yīng)該遵循的銷售模型，我認(rèn)為，用10%的時(shí)間建立關(guān)系，大家互相添加了微信，成為通訊錄中的好友，關(guān)系就建立了；20%的時(shí)間在朋友圈或者第三方平臺(tái)中去塑造產(chǎn)品，10%的時(shí)間做成交；剩下的60%的時(shí)間應(yīng)該用來(lái)建立微友對(duì)自己的信賴感。
本教程分為兩小節(jié)講解，分別為：
一：微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準(zhǔn)客戶
二：如何發(fā)布朋友圈信息才能快速吸引潛在客戶眼球，迅速成交！
好， 那么我們今天先跟大家分享第一小節(jié)：
微商如何培養(yǎng)高粘度的信賴感，才能獲取源源不斷的精準(zhǔn)客戶:
在微商創(chuàng)業(yè)前，有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索后，在QQ上找我咨詢產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上找到我的客戶，信賴感不強(qiáng)。這類客戶找到我的第一句話是；問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格，第二句話是；砍價(jià)，第三句話是；別人都是那么低的價(jià)格，你不比別人低我就換一家買。當(dāng)時(shí)真是讓我感覺(jué)到痛不欲生。因?yàn)闆](méi)有品牌，沒(méi)有持續(xù)培養(yǎng)客戶的信賴感，再好的產(chǎn)品和服務(wù)也只能賣低價(jià)格。
突然有一天， 有一位陌生好友在QQ中和我聊天，她跟我說(shuō)：“董老師，好久沒(méi)有聯(lián)系了”聽(tīng)說(shuō)你要出新書了？你的成長(zhǎng)真快，有時(shí)間我們一起交流一下，我還有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題想想你請(qǐng)教，費(fèi)用不是問(wèn)題。”我當(dāng)時(shí)都已經(jīng)忘記了這位客戶是誰(shuí)了，翻開(kāi)聊天記錄一看，原來(lái)是兩年前一位跟我砍價(jià)讓我痛不欲生的一個(gè)客戶。
這是我感受到；社交平臺(tái)是人與人鏈接的平臺(tái)，你通過(guò)日常的積累，加了成百上千的好友，即便他們沒(méi)有和你面對(duì)面交流也沒(méi)有和你在網(wǎng)絡(luò)上交流，但是，只要將你的信息展示出來(lái)，在自己的朋友圈或電腦的第三方平臺(tái)，那么總會(huì)有人在默默的關(guān)注著你，只要你在成長(zhǎng)，你有一個(gè)行為與對(duì)方共鳴，就能夠不斷的激活那些在某一時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，某一動(dòng)作，某一想法的人群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一直潛水很久沒(méi)聊過(guò)的朋友都會(huì)被你激活。
很多朋友一開(kāi)始踏入微商就在想，我要馬上在微信中賺到錢，功利性很強(qiáng)，而且非常浮躁。這是需要想一想，憑什么能夠讓你的微友在微信中買單。只有一種方法，不斷學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，去理解和實(shí)踐，再優(yōu)化拿去運(yùn)用，當(dāng)你內(nèi)在的東西豐富了才能被更多人認(rèn)可，財(cái)富才能自然過(guò)來(lái)。
例如，一個(gè)男生向女生求愛(ài)，男生說(shuō)：“我有一顆熱誠(chéng)的心，我愛(ài)你，我們交往吧”。女孩子一定不會(huì)搭理他。這個(gè)例子就像我們?cè)诔跫?jí)微商們說(shuō)：“我有好產(chǎn)品，我 賣給你，你買吧”。那么，大家認(rèn)為客戶會(huì)買我們的產(chǎn)品么？顯而易見(jiàn)，那是一定不會(huì)買的。
只有不斷的培養(yǎng)自己在微友中的信賴感，才能讓我們的微友購(gòu)買。就想追女孩一樣，一定要讓對(duì)方感覺(jué)得到你在為她付出，你能表現(xiàn)成為一個(gè)讓他愿意托付的人，你才能牽到她的手。我一直告訴我的學(xué)生們，要做微商，一定要有天使粉絲，從零開(kāi)始，像談男女朋友培養(yǎng)愛(ài)情一樣去培養(yǎng)你和粉絲的關(guān)系，把他們當(dāng)男女朋友，把他們當(dāng)成天使，持續(xù)對(duì)他們好，持續(xù)為他們提供你的價(jià)值。天使粉絲只要能得到你的關(guān)愛(ài)，他們會(huì)在不同的場(chǎng)合為你說(shuō)好話，做見(jiàn)證，去影響那些陌生人關(guān)注你，這是你已經(jīng)不是一個(gè)買產(chǎn)品的初級(jí)微商了，而是你微友的好朋友，能夠通過(guò)你的產(chǎn)品幫助他人解決問(wèn)題了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在社交媒體中，玩的是口碑營(yíng)銷和粉絲的參與感，買產(chǎn)品前先和大家交朋友，拉關(guān)系，將陌生人變成熟人時(shí)，買產(chǎn)品就會(huì)非常簡(jiǎn)單了。
我不會(huì)再微友中去發(fā)布廣告騷擾陌生人，因?yàn)槲抑?，用廣告去建立關(guān)系是最下下策，雖然這樣可能會(huì)吸引一些關(guān)注，但這樣卻會(huì)導(dǎo)致整個(gè)群里的微友討厭你。我更不會(huì)去群發(fā)，因?yàn)槲抑?，每一次群發(fā)，都會(huì)有很多微友主動(dòng)刪除我。我選擇營(yíng)銷陣地是朋友圈。在正式分享朋友圈潛意識(shí)營(yíng)銷前，下一節(jié)和大家分享 “如何發(fā)布朋友圈信息才能吸引潛在客戶眼球”。
好了，本文就先給大家分享到這里，下一章我們會(huì)繼續(xù)分享更給力的微商營(yíng)銷干貨，下節(jié)再見(jiàn)！
不管做什么行業(yè)，只要可以找到有潛在客戶的微信群體，你要做的只有四個(gè)字 “立刻行動(dòng)”借力就是這么的簡(jiǎn)單容易，網(wǎng)絡(luò)上充滿了機(jī)會(huì)，你需要“立刻行動(dòng)”?。?/span>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是自我銷售的時(shí)代，不是你影響別人，就是別人影響你。
未來(lái)人人皆微商，如果本文對(duì)你有幫助請(qǐng)?jiān)谙旅纥c(diǎn)個(gè) “贊”并做好“收藏”或分享到您的QQ空間，朋友圈讓更多需要幫助的朋友看到本文吧。
好了，本文就先給大家分享到這里，下一章我們會(huì)繼續(xù)分享更給力的微商營(yíng)銷干貨，下節(jié)再見(jiàn)！
15197