微商大敗局:我們可能有100種成功的方法，但失敗的方式只有一種
這是連載的第二篇，主要講的就是營銷上的布局
有人說，我的產(chǎn)品就是靠口碑和品質(zhì)做起來的，不需要營銷！但是我可以很明確的告訴你:沒有了營銷理念的產(chǎn)品就像不會飛的走地雞，肉很鮮美，但怎么也飛不起來！
微商的產(chǎn)品現(xiàn)象總結就2個字:模仿
都知道要做第一個吃螃蟹的人，但是大多數(shù)的品牌都是看到什么火就去做什么，找一家OEM工廠貼牌，產(chǎn)品就復制出來了，包裝也很精美，但是為什么做不大，做了幾百人的團隊就開始走不動。
可以說，你的產(chǎn)品很好，但是只要一出現(xiàn)就會有人模仿，當你還在一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品效果很贊，制作工序一流的時候，其實這樣的硬件配置在互聯(lián)網(wǎng)上一點都行不通，因為只要有錢，任何資質(zhì)證書齊全并且背書很強的工廠都愿意給你做背書。
這也就會經(jīng)常遇到，明明自己是工廠，別人來自己家生產(chǎn)產(chǎn)品賣得很火，但是當自己出一個品牌準備開始滿懷憧憬的下市場的時候，卻屢屢碰壁。那么，此時此刻，你還會再孤芳自賞，義正言辭的說自己的產(chǎn)品多么的優(yōu)勢嗎？
沒有細膩的營銷布局，只有粗制濫造的產(chǎn)品！
營銷在整個體系里面重要不重要？是非常重要的，我們都說出師有名，也就是說下市場之前，我要打什么旗號去吸引別人的關注，我要拿什么創(chuàng)新的idea去告訴別人，我的產(chǎn)品值得他們托付，然后一起去奮斗呢？
營銷可以看作是一種噱頭，但更多的是我們從整個營銷的體系上，是在做篩選細分，也就是說我們要尋找空白市場，哪怕是同一個品類的產(chǎn)品，當我們冠以不同的營銷方式以后，那么他的細分空白市場就會出現(xiàn)，我們也就不會頂著槍口跟別人競爭。
比如說同樣的卸妝產(chǎn)品，有的人打卸妝露，有的人打卸妝貼。這是形式上的差異！
卸妝露:溫和不刺激，快速卸妝，打造完美麗人
卸妝貼:30秒極速卸妝，徹底卸妝的同時護膚
同樣的卸妝產(chǎn)品，有的人打的概念是溫和不傷膚，有的人打的是快，節(jié)約時間
那么這樣就區(qū)分開來了！
再打個比方，現(xiàn)在社群這么多，有的人說夢想社群，有的人是正能量達人社群，有的人說是高端資源對接社群，而我？做的是分享一線微商實操小技巧。這就是在推廣營銷上的一個細致區(qū)分，甚至我還會在社群上加上價值觀，明確的方向:做一名粉絲服務型微商。
這就叫做營銷！
營銷入手第一個關鍵思考的問題:定位
互聯(lián)網(wǎng)思維就是逆向思維，C2B反向定制，什么是C2B，就是我先找到了我要服務的對象是誰！
很多做微商的人都說，只要是人就有可能消費我的產(chǎn)品。之前接觸過一個做洗發(fā)水的品牌方運營人員，他就說我們的洗發(fā)水可以一家人全部使用，消耗特別快！這種想法有錯嗎？沒錯！但是，沒有意義，市場上跟你同樣想法的洗發(fā)水，適應各種人群的洗發(fā)水還少嗎？你又不是第一個做洗發(fā)水的人，而別人已經(jīng)在各種渠道上鋪滿，那還有操作的空間嗎？
之前有朋友說找我做一個知名品牌水密碼的微商產(chǎn)品，我問他什么產(chǎn)品，什么定位，他說就是一個水乳套盒，當我跑到超市去逛街的時候，遍地都是，雖然品牌有知名度，但是可以取代的產(chǎn)品非常多，并沒有所想象中的那么具備優(yōu)勢。
太多的微商產(chǎn)品都沒有細膩的營銷布局，只有粗制濫造的產(chǎn)品。市場爛到不能在爛的產(chǎn)品還是在做，當問到怎么做的時候，就說賣唄，招商唄！
營銷，就是從粉絲的角度，從消費者的角度，我們先找到一群有同等價值觀或者同樣生活方式的人群，然后在去設計產(chǎn)品，為其量身定制一個營銷理念和特殊的生活方式。
一款好的產(chǎn)品，最終是在影響著消費者的使用習慣和生活方式。而不是一直再讓別人掏錢，就算想要讓別人一直買單，那也需要一個充分的理由。
營銷就是把粉絲考慮的問題都考慮遍了，然后再去設計產(chǎn)品理念，在最后的銷售行為上可以有更多的內(nèi)容操作，而不是天天的，賣賣賣！
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