昨天分享了讓粉絲主動來加你的套路，今天我們就來細細講下，這個套路中很關鍵的一個因素：誘餌。
誘餌，就是你提供給潛在顧客的好處，也就是別人加你時，你會給他的東西，可以看做事贈品。誘餌的存在，是讓他們看到你提供給他們的好處后，忍不住為了得到這好處而來加你！
誘餌的好壞關系到了你吸粉效果的好壞。
那我們先來看看，吸粉的誘餌有什么類型？
一、誘餌的類型：
從大方面來講，可以分為實物和虛擬兩種：
1、實物誘餌：
看得見摸得著，需要運輸?shù)臇|西，比如產(chǎn)品、試用裝、印刷的圖書等等。
優(yōu)點：實在、更容易引起別人的注意；
缺點：需要運輸、成本高，且粉絲要獲得的時間成本高。
2、虛擬誘餌：
看得見摸不著，或者看不見摸不著，不需要運輸?shù)奈锛?，比如：電子書、視頻、優(yōu)惠券、教程、游戲幣、會員資格、微信紅包等。
優(yōu)點：成本低，或者不需要成本，方便傳送。
缺點：因為看不到摸不著，所以有些贈品弄不好誘惑力就不大。
選擇實物誘餌還是虛擬誘餌？這就要看你的產(chǎn)品類型和自己的成本預算了。
二、我們要選擇什么樣的誘餌?
當然，選擇什么樣的誘餌，有幾個細節(jié)也是要注意的：
1、要選擇具有相關性的。
這里指的不是產(chǎn)品的相關性，而是客戶相關性，圍繞你的客戶來。怎么說？
并不是要求你一定要選擇一個和你產(chǎn)品有關系的誘餌，而是要選擇對你的潛在粉絲胃口的誘餌，潛在顧客有興趣的。
比如，你要吸的粉絲是寶媽，你賣的產(chǎn)品是產(chǎn)后恢復體型的產(chǎn)品，那你可以選擇一些和產(chǎn)后恢復體型相關的贈品，也可以是嬰幼兒用品——這個就不是和產(chǎn)品相關了，而是和這個寶媽客戶群相關的。
2、不易得到的：
如果滿大街都是，誘惑力不強。
3、有價值的，價值越大越好：
你的誘餌要讓別人產(chǎn)生一種渴望，覺得你的贈品拿到了大有好處，而且還要讓她覺得非常超值，不僅僅是讓別人產(chǎn)生渴望，還要讓別人相信拿到贈品就能得到他想要的結果。
4、誘餌成本要低，但價值要高：
低成本，是指你送出這個誘餌，你所花費的成本很低，或者是造價低或者說你得到這個贈品的成本低，但這個成品一定要是有價值的，而且是價值越大越好。
價值不等同于價格，所以也不是說一定要進高價格的東西作為贈品才好，有些東西或許一分錢都不花，但對需要的人來說，價值巨大。
舉例，一套微商教程，或許是你下載下來的，但教程中的很多方法是別人花幾萬塊也不一定能學到的技巧，方法，那對有需要的人來說，價值就非常巨大了。
那要怎么樣才能塑造出高價值呢？去哪里找這些誘餌？
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