大家好，我叫麗麗，來自福建，暫住深圳，經(jīng)營兩家實體店并兼職微商。第一次在小豬導(dǎo)航分享我的一些微商經(jīng)歷，感謝小豬導(dǎo)航的各位工作人員，給我們這么好的平臺，幫助我們大家一起學(xué)習(xí)、一起成長。馬上進(jìn)入我們今天的課程。

我們來講7天成交流程吧，這是新代理出單的關(guān)鍵，同時也是新顧客轉(zhuǎn)化為代理最有效的方式，在分享的時候，認(rèn)同也是重視聽眾，這個細(xì)節(jié)，平時在講課的時候不要忽略。

上面這句話很重要，做貨必須要會，泡妞的必備技巧，比有錢還重要。其實目的不是叫你來吃飯，而是喂飽了有力氣睡覺。而我們做微商也是如此，很多事情不能講的太直白。

特別是新人，如果新人一開始就發(fā)廣告，廢掉一半，就像你和妹子還不夠熟悉的情況下直接說來我家和我睡覺一樣。上面是個案例，把聊天開玩笑的內(nèi)容結(jié)合到課程中去。因為這套新人的7天成交流程是不需要直白發(fā)廣告的。

團(tuán)隊裂變不快是因為新人發(fā)展慢，代理零售不行，很多時候也是因為剛接觸新產(chǎn)品 的時候，還是新人的時候沒做好下面幾個步驟：

這套流程適合任何微商產(chǎn)品，當(dāng)然講的時候必須以一個產(chǎn)品為例，但是，講公開課的時候，記住一點，不是自己的群，少提自己產(chǎn)品，就像我講這么多，很少拿自己產(chǎn)品舉例，你重復(fù)出現(xiàn)自己產(chǎn)品，會給人感覺，你講課就是推產(chǎn)品。目的并不是分享，最好以群里人的產(chǎn)品為例去分析。

很多微商在其他群講課，喜歡拿自己的成交成績，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去舉例，這樣不好。如果你要說，你可以這樣講，接下來我以自己的產(chǎn)品為例給大家分析，這個過程也是打廣告的過程，你們學(xué)會這樣做廣告，也可以把自己的產(chǎn)品介紹的很有魅力。因為真正的成交高手是不需要不斷強調(diào)自己，而是以聽眾的需求為主導(dǎo)。偶爾提一下就夠了，你幾斤幾兩，說的內(nèi)容看的出，經(jīng)驗證明一切。

就以菩提手串為例如何？這個大家都清楚。如果我是一個新人，要代理這個星月菩提的手串來賣，應(yīng)該如何做？記住，要教會這個新人應(yīng)該是這樣的步驟，絕對不是直接發(fā)公司提供的產(chǎn)品海報！在做這套流程的時候，其實你已經(jīng)使用了產(chǎn)品，而且已經(jīng)代理了，否則不會發(fā)朋友圈。

第一步：發(fā)條朋友圈，今天看到一個人賣星月菩提，才39，價格按照你自己的產(chǎn)品價格來，我以前看到別人賣過都賣多少錢，這個價格一定是高于你的報價，不知道是真的還是假的，下面配圖，看到的產(chǎn)品實拍圖，其實這個圖你自己可以拍。如果是面膜一樣的，你看到某款面膜，聽宣傳很好，我最近臉老是感覺很干，想試試這個面膜，不知道你們聽過沒，當(dāng)然星月菩提你可以說自己喜歡，也可以說送老公，送朋友等……

這樣發(fā)的目的是什么，首先讓大家關(guān)注這個產(chǎn)品的好壞，大家有沒有聽過，同時提出了自己的需求，比如面膜，你皮膚干，缺水，想買，星月菩提，你送老公，送朋友……這么說的目的是告訴別人這個東西干什么的，同時讓看到的人給意見從而互動！ 一定有人互動，你就可以去請教對方這些方面的專業(yè)知識，而是問對方判斷這個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，下面的互動不是針對一個人，而是所有人，公開評論，比如，原來補水好的面膜精華液應(yīng)該是怎樣的，好的星月菩提應(yīng)該是怎樣的，這個互動的過程，和你互動的人覺得你在學(xué)習(xí)，其實你在傳播，已經(jīng)在給看這條朋友圈的人潛意識灌輸產(chǎn)品知識。

第二條朋友圈你直接可以發(fā)了解了哪些產(chǎn)品，然后對比之下，這個還不錯，主要性價比高。

想買回來試試，拿到了，到時候在行的記得給點建議！人都喜歡表現(xiàn)自己，下次你收到貨的時候再問，對這個感興趣的人都會和你互動，有想送朋友，送老公禮物的也會關(guān)注，比如你第一條朋友圈的互動評論中可以說，原來星月菩提代表智慧，經(jīng)常戴還可以安神，我老公，我老婆睡眠不好，送條給她應(yīng)該不錯！這個過程就在挖掘顧客需求，如果是談面膜，你可以說你缺水多嚴(yán)重導(dǎo)致哪些問題，一樣的找有同樣問題的人挖掘需求。這期間你朋友圈該干嘛干嘛去，不要讓人感覺你已經(jīng)做了這個產(chǎn)品。

第三條朋友圈就是你收到產(chǎn)品的感覺。當(dāng)其他顧客在不了解這個產(chǎn)品的時候，對一個產(chǎn)品的評價來源于你描述的感覺。這個時候你可以說收到產(chǎn)品了，迫不及待打開，然后包裝，細(xì)節(jié)等，任何產(chǎn)品都是這樣，通過你的描述給觀眾的人感覺，而且一定是真實的，且可以感染對方！——比如面膜，看到包裝很精致，拆開的時候，精華液一不小心流了出來，粘在手上滑滑的，好舒服。有股玫瑰，茉莉的清香，等等，給人帶來視覺，味覺的感官體驗。

這樣去描述產(chǎn)品，讓顧客去現(xiàn)象，同時更具體形象，再加上配的精美圖片。 這就像你們幾個女孩子在一起聊天，一個同伴說某個飯店的菜好吃，你沒感覺，但是你說那個地方的油燜大蝦太好吃了，又辣又香，炒出來殼的顏色鮮紅油量，撥開，里面的肉又嫰又入味。感覺是不是不一樣？

男人和男人之間說哪個女人漂亮，聽的人沒感覺，如果說那個妹子170，只有90多斤，腿很細(xì)，但是胸又大又挺，摟過他的腰靠近我的時候，身上的香味讓我整個人都激動的按捺不住，這個時候同伴最想知道的是長什么樣，一看照片，還這么漂亮，我靠，天理難容，這么漂亮的妹子我怎么沒遇到？你是個男人想不想要？ 要給顧客一種感覺，這么好用又實惠的產(chǎn)品，我怎么不知道。

你把你對產(chǎn)品的感覺詳細(xì)的描述只會，得到的是需要這個產(chǎn)品的人的好奇，接下來大家想知道的是你用的如何。

第四步，用戶體驗：你自己的體驗，送給朋友，朋友的體驗，朋友看到產(chǎn)品的神情，多開心，多滿意，比如當(dāng)我送給他的時候笑的合不攏嘴，當(dāng)我送給他的時候，她馬上自拍發(fā)朋友圈。朋友沒有再次說這個產(chǎn)品好，但是這些舉動已經(jīng)說明對這個產(chǎn)品滿意了。你自己用這個面膜后，朋友說你氣色突然好了，你推薦給朋友用，他們單位的人都搶著用等等。

這里是舉例，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品場景化去舉例，最好是這些例子和大部分人的生活聯(lián)系到一起。而不是我們的產(chǎn)品多牛逼，某明星，某網(wǎng)紅都在用，這關(guān)我屁事，顧客需要的是關(guān)自己的事！這個過程你還可以說你以前缺水有哪些癥狀，在評論里面公開評論尋找共鳴，把產(chǎn)品功效與需求者自身的癥狀結(jié)合，讓對方知道這款產(chǎn)品也適合你。明星啥的只是廣告效應(yīng)，對于顧客來說太遙遠(yuǎn)，顧客只關(guān)心在乎自己本身。

同時你還可以和以前用過的產(chǎn)品做對比，讓人知道這個產(chǎn)品和平時哪些品牌的產(chǎn)品對比之下有哪些優(yōu)勢，更形象！上面所有的環(huán)節(jié)，你都是一個消費者，你只是在說自己的用戶體驗，你代表的是消費者，而不是賣家。你說的話更讓人相信，如果新人直接啪啪啪發(fā)廣告，看的人就會說你把這個產(chǎn)品說的再好都只是想讓我們買。

第五步，就可以是朋友具體用的如何，朋友分享給朋友用的如何？這是為了證明這個產(chǎn)品不是哪一個人說好。不是需要信任背書嗎，特別是你朋友的朋友有共同好友的，產(chǎn)品確實好，又認(rèn)識，更容易帶動其他人成交。

一個新人哪怕最初級別，那點產(chǎn)品輕松被朋友拿完，有么有信息，肯定有的——信心。

當(dāng)然你也可以送朋友給他們體驗，然后活動他們的反饋。再到后面，就可以發(fā)，用了這個產(chǎn)品居然很多人找你買，你再代理把好東西分享給大家，是不是理所當(dāng)然！

人參貴不貴，前年過年我就走了這套流程，輕松賺了20來萬，現(xiàn)在只有一條朋友圈，因為習(xí)慣過期的廣告刪了，就是從托人給我買了一根人參，到拿回來拆開的感覺，到和藥店對比，再到送給家人，送領(lǐng)導(dǎo)他們的感覺，再對比平時送煙酒和送這個，收到的人完全不一樣的態(tài)度去激發(fā)需求者，當(dāng)然這種東西需要高質(zhì)量客戶群體。就年底一個月零售了幾百盒，那東西到南方很暴利，所有產(chǎn)品其實都一樣，但是賣人參我沒說自己代理，只說托人給帶！

賣什么產(chǎn)品，開發(fā)什么客戶群體，現(xiàn)在微商賣的東西首重群體很廣，需求的人也多，只是很多人不會去開發(fā)顧客，套路都是一樣的。

最后一部很簡單，就是你進(jìn)了多少貨，為什么進(jìn)這么多貨，因為有多少人想要你才進(jìn)的呀！這套流程做完后再發(fā)廣告。何必急著出單呢？謀而后動，厚積薄發(fā)不是很好嗎？這套流程必須教會自己的新代理。

而顧客，同樣的，你可以教他從看到產(chǎn)品到體驗發(fā)朋友圈。圖片顧客拍不好你提供，話術(shù)你提供，這么發(fā)一周，有人想買，你說顧客要不要做代理？除非你的產(chǎn)品顧客用了不滿意，用的滿意這樣做非常靈。關(guān)鍵是幾個人會這樣去做，會這樣去教代理。

做微商沒那么多花哨的東西，就這些細(xì)節(jié)做好了，零售根本不是問題，顧客轉(zhuǎn)代理也不是問題，難在自己是否用心，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)。為什么要這樣去做，因為你的新代理這樣做的同時，是每天要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)營銷的，做任何一個產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)一周盲目去做，不僅沒成績，反而會傷害一批客戶。你的小代理發(fā)展快，還怕團(tuán)隊發(fā)展不快嗎？

好比如果我上一個新品，不是教代理先去推產(chǎn)品，先開一周課程，從產(chǎn)品專業(yè)知識，產(chǎn)品和同行對比，產(chǎn)品售后服務(wù)，產(chǎn)品成交話術(shù)等，教完再讓他們?nèi)フ铱蛻?。一般都是最先談?yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶你沒功底，基礎(chǔ)不牢固，很難談成，談掰了，后面根本沒機會成交。發(fā)現(xiàn)沒，推產(chǎn)品，你都是先推自己覺得最有可能成交的，這批顧客錯過了，資源就浪費了！

好的，以上就是今天我要分享的內(nèi)容，由于時間原因，今天的分享就到這里，希望對大家有所幫助。