微商小孔明——小眾IP和社群化運(yùn)營，掀起微商新零售的一陣狂潮！
一、人人都可以是小眾IP
再小的個(gè)體，也是品牌
在過往的2年時(shí)間里，個(gè)人IP這個(gè)詞是大家都熟知的，而且都在這么干。無論什么樣的品牌都會在自己的內(nèi)部塑造出一個(gè)超級大IP來直接對市場或者代理商。所以當(dāng)我們提到一些品牌的時(shí)候，我們自然而然會想到那個(gè)人。比如說，思埠——吳召國、三里人家——夫子、多燕瘦——鄭多燕等等，通過塑造這樣的大IP帶動了銷售額以及招了很多的代理。
那么問題來了，像這樣的超級大IP并不是大眾化可以直接操作的。我們經(jīng)常會聽到別人的成功案例，但當(dāng)我們?nèi)?a target="_blank">學(xué)習(xí)效仿的時(shí)候卻一直落地不下來。所以我們會很受挫，我們說如果想要學(xué)習(xí)別人的成功方法，那么我們首先要判斷，他們的成功是不是存在時(shí)機(jī)的偶然性，簡單講就是趨勢性，另外一方面就是他的成功有沒有特殊性，什么叫做特殊性，比如幕后背景支撐，還有財(cái)團(tuán)的支持，簡單來講，就是有沒有錢和背景，甚至在思維能力上都會有明顯的區(qū)分。
但是對于中小微商，很顯然是不具備這樣的條件。超級大IP并不是所有人都可以實(shí)現(xiàn)得了，也學(xué)習(xí)不來，真的是這樣。微商新零售最終是在解決終端銷售和復(fù)購的問題，零售自然而然就是團(tuán)隊(duì)的中小型代理真正在執(zhí)行的那一方，其他層級的人大多都是在管理團(tuán)隊(duì)，并沒有過多的時(shí)間在這件事情上。
小眾IP就是來解決直接零售的問題，如果說連零售的問題都解決不了，我倒是建議別著急去招代理，昨天就有人告訴我，他下面的代理不愿意跟著他干，然后跟著自己上家干，覺得很不公平也很氣憤。這情況在我看來，發(fā)生的多了也就正常了，我們無法避免這一的問題出現(xiàn)，只能說自己能力Hold不住人家。
小眾IP是來解決零售問題的，我再次強(qiáng)調(diào)，超級大IP是需要條件的。然而小眾IP是人人皆可參與的，并且是可以復(fù)制，無論是誰，只要愿意付出時(shí)間就能夠?qū)崿F(xiàn)得了。
小眾IP的意思就是，成為自己生活圈里的達(dá)人。每個(gè)中小微商最直接想解決的問題就是賣貨，貨怎么賣，賣給誰，不就是自己生活圈子里面的人么？
小眾IP就是說通過自我的塑造及自我的營銷，讓我所在的生活圈子里面，讓大家都知道我能夠幫助他們解決什么問題，并且是非?？孔V、有責(zé)任、有專業(yè)的去解決。
比方說，現(xiàn)在你做的是護(hù)膚品，塑造這樣的小IP的話，就要告訴別人同樣是賣護(hù)膚品，我可以給到別人除了產(chǎn)品以外的其他東西。（這可以私下學(xué)習(xí)或了解）
做微商，做到讓人尊重，擁有自己的粉絲，粉絲還心甘情愿的為我們掏錢，而且無論我們更換什么產(chǎn)品，都愿意接受我們的建議，讓我們給他們推薦產(chǎn)品，那么我們已經(jīng)很成功了。
二、社群打造高粘性的消費(fèi)用戶和團(tuán)隊(duì)管理
“社群營銷”這個(gè)詞從2022年就已經(jīng)開始萌芽出現(xiàn)，到現(xiàn)在經(jīng)過1年半的時(shí)間，愈演愈烈！這是為什么呢？他的出現(xiàn)到底能不能解決一些實(shí)質(zhì)性的問題，不然為何在2022年大家開始紛紛想要了解他的操作性。
社群著實(shí)的在解決2個(gè)問題，一個(gè)是高粘性的用戶群，另外一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)管理。
為什么要做用戶群？朋友圈都被刷爆了，信息很多，有絕大部分人是關(guān)注不到的，另外一方面，我們的信息始終是要精準(zhǔn)的投放到對應(yīng)的人群，才能出效果。用戶群就是讓我們可以很精準(zhǔn)的對其投放信息資訊，并且可以在里面通過管理和互動，持續(xù)的產(chǎn)生消費(fèi)。你要問我怎么做？找我聊唄！
團(tuán)隊(duì)管理一直是所有微商的弊病，大多數(shù)人都是沒有管理經(jīng)驗(yàn)的。社群化管理是什么意思呢？可以打個(gè)比方來說，以前把代理簡單的放在微信群里是放養(yǎng)，用社群的方式來管理就是圈養(yǎng)。
社群需要具備什么條件呢？可能大家都會遇到的問題就是，我的群今天活躍的怎么就不行了，死氣沉沉的，沒什么人說話，講課了沒什么人來聽，大家怎么也動不起來。
一群獨(dú)立自主的人聚集在一起，我們不可能強(qiáng)硬的設(shè)置一些制度來約束別人，大家又不是員工，是合作伙伴。唯有可以做的事情就是通過社群運(yùn)作的方式，來激活這個(gè)群體。
比如說，社群需要十分鮮明的價(jià)值觀，什么叫做價(jià)值觀 ？就是到底我要把團(tuán)隊(duì)帶到哪里去，一個(gè)方向是什么？如果現(xiàn)在還在說那些我要帶領(lǐng)多少個(gè)千萬百萬富翁的話，那看起來就像是不是輕易實(shí)現(xiàn)的口號。那換另外一種方式，比如，我要帶領(lǐng)大家做一名服務(wù)型的微商，帶著大家做粉絲，帶著大家做一名優(yōu)秀的產(chǎn)品達(dá)人。。。這看上去就是一種看得到的未來。
社群化管理這些說起來挺多的，包括說怎么樣讓自己在群里說話有影響力，怎么樣激發(fā)大家之間的互動，怎么設(shè)計(jì)一些活動讓大家可以一起參與。
團(tuán)隊(duì)是如此，用戶群也是如此
不管你做與不做，還是有人在做。
15199