時間過得很快，2017也已經(jīng)快要過去一半，不知道靠微信賺錢的各位都過得好嗎？

近日企鵝智庫發(fā)布了《2022年微信用戶&生態(tài)研究報告》，報告圍繞微信的社交遷移，微信的場景遷移，微信的商業(yè)遷移，微信的內(nèi)容遷移等內(nèi)容，剖析了微信生態(tài)中的用戶變化，商業(yè)演進和生態(tài)構成。我們對報告中的部分數(shù)據(jù)進行了整理分析。

經(jīng)過6年的高速發(fā)展，微信已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的國民級應用，漸漸的從單純的一個社交APP逐漸發(fā)展形成一個生態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，微信及WeChat合并月活躍用戶數(shù)達8.89億。微信近一年來直接帶動信息消費1742.5億元。按照目前的趨勢，微信月活躍用戶將會進一步增長，但這是不是意味微商市場還有發(fā)展空間呢？單純從這個數(shù)據(jù)目前很難得出有關微商的結論。

微信社交變遷是否代表微商還有發(fā)展空間？

微信用戶好友規(guī)模與2022年相比有較大增長，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看到，2022年有45%的被訪者表示微信好友數(shù)量在200人以上。根據(jù)報告，有13.5%的被訪者表示微信好友數(shù)量在500人以上。微信作為一個溝通工具，近年來不斷幫助用戶拓展關系鏈的上限，微信的產(chǎn)品邏輯也不斷升級，用戶的社交目的也逐漸由當純的交友目的演化出商業(yè)推廣，產(chǎn)品營銷等商業(yè)目的，一定程度上推動了微信的發(fā)展。

但是在每月新增好友數(shù)量上，多數(shù)用戶每月新增好友數(shù)量在5人以內(nèi)。在經(jīng)歷了好友網(wǎng)絡快速擴張之后，隨著微信覆蓋規(guī)模的逐漸擴大，目前微信用戶的關系網(wǎng)絡已相互穩(wěn)定。

在2022年左右，微商經(jīng)歷了一個迅速發(fā)展時期。到現(xiàn)在為止，微商市場可以說逐步增長。過去的那種類傳銷模式已經(jīng)不可能出現(xiàn)，如何在微信官方瘋狂壓縮好友獲取上限的情況下引流，將成為微商能否存活的關鍵。

報告中說到，作為弱關系鏈條的核心樞紐，微信群也成為了職業(yè)社交的重要載體。四成以上用戶表示加入百人以上微信群的原因通常是企業(yè)內(nèi)部工作溝通?；诠ぷ餍枨笸卣谷嗣}的用戶也占到了3成以上。而其中有將近4成的用戶表示是被其他人拉入群的。

微信群是微商的一個常見的推廣渠道，是一種新的營銷方式，社群營銷的主要載體。從數(shù)據(jù)中也證實了這點，微信群更多的是以商業(yè)目的為主。

最近出現(xiàn)了大量的淘寶客微信群，這部分微信群事實上是很影響微信用戶體驗的，從微信官方打擊微信群控系統(tǒng)，設置加好友限制等措施也顯示了微信官方對于這類依托微信進行商業(yè)營銷這種模式的態(tài)度。

根據(jù)這份數(shù)據(jù)顯示，目前80.9%的受訪者對微信在工作中的定位核心仍舊是一個溝通、社交推廣工具，說明微商還是并沒有得到大多數(shù)人的認可，同時說明微信官方對于微信的定義依舊是以社交為主。

新零售將會是未來微商的方向？

微信支付可以說跟支付寶支付共同占據(jù)了移動支付的整個市場。數(shù)據(jù)顯示，有92%的受訪者表示移動支付作為自己在線下消費中的主要支付方式。一線城市用戶僅有38.6%選擇現(xiàn)金作為常用支付方式，在三線及以下級別城市，占比則仍在50%左右。同時根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年通過微信支付完成的交易額相比于2022年有較大增長。而微信支付的主要場景集中在超市、便利店和網(wǎng)絡購物。

移動支付的逐漸普及，是否會帶來新的風口的確值得思考，新零售這個風口越來越熱。通過對用戶對微信支付消費場景認知的調(diào)研，可以看出便利店、商場等線下場景目前都展現(xiàn)了很好的勢頭。雖然目前微信支付線下交易占比仍在社交支付及線上支付之后，但隨著微信支付在線下零售、商超等廣泛小微領域繁榮，和個體經(jīng)營者帶來更多利好。

微信整體消費生態(tài)，第三方服務機構和商戶，都將進一步受益與此。隨著線上獲取用戶成本逐漸加大，越來越多的電商公司開始布局新零售，把目光放在線下。而微商能否把握這個趨勢做出轉(zhuǎn)型，或者說能否利用線下這個新的渠道引流呢？

事實上，基于本地化，社區(qū)化的微商是有一個很好的發(fā)展前景的。從前面的數(shù)據(jù)中也可以看到，大部分微信用戶每個月好友增長的數(shù)量逐漸回落到5個左右，這部分人應該說是除了微商以外的正常微信用戶，也就是微商的的真實客源。說明在目前來說，單純的利用之前的線上加人這種模式已經(jīng)行不通。而利用線下和線上社交渠道，構建本地社交圈，充分利用便利店等線下渠道引流，很容易能夠得到粉絲的信任，同時縮小了微商物流成本，很有可能成為未來新零售的主要形式之一。

之前在公眾號微電商之家有一篇文章中講到，一位深耕于本地的水果微商，果哥，自2022年在杭州從事水果微商，到現(xiàn)在已經(jīng)整整6年。從最初的一輛三輪車、200快錢開始，他的淘果樂現(xiàn)在每年銷售額遠超1000萬，他認為未來微商將會開始進入社區(qū)，一件代發(fā)形式終將被淘汰，轉(zhuǎn)型為社區(qū)營銷。

微信公眾號自媒體何去何從？

從數(shù)據(jù)中可以看出，與2022年相比，受訪公眾號運營者中，所運營公眾號粉絲規(guī)模在萬人以下的大幅增加，而在百萬人以上的則有小幅度增長，微信公眾號的低門檻吸引了大量的用戶涌入，但長尾效應非常明顯，大量競爭者只針對主流需求，導致競爭逐漸加大，而忽視了個性化需求，公眾號同質(zhì)化非常嚴重。僅有1.8%的公眾號能夠行成百萬級別的影響力。

由此看來，微信公眾號運營者應該專注于某細分領域，精細化運營，打造個性化公眾號app。類似于前幾日看到的一個公眾號，騎行好物，專門針對騎行這個領域，提供相關的裝備和內(nèi)容。

75.5%的公眾號運營者認為，目前自媒體在運營中遇到的最大的新挑戰(zhàn)，在于流量獲取難度加大，閱讀量增長趨勢放緩。根據(jù)《微信經(jīng)濟社會影響力研究報告》數(shù)據(jù)，目前微信公眾平臺上已有超過1000萬公眾號，激烈競爭下，內(nèi)容高度同質(zhì)化，新媒體公眾號運營難度進一步加大。更多的運營者應該考慮如何輸出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而建立形成自己的IP，從眾多競爭者當中脫穎而出。

微信公眾號目前的主要變現(xiàn)方式有類似于三節(jié)課等形式的內(nèi)容付費形式，還有很多建立微商城接入公眾號以電商形式變現(xiàn)，除此之外，就是以廣告形式變現(xiàn)。

從上圖的數(shù)據(jù)中可以看出，大概有30%的公眾號運營者嘗試過公眾號+電商這種模式，而在這其中大部分公眾號運營方，通過公眾號僅銷售了10%總銷售量的產(chǎn)品。有2.5%的公眾號運營方通過公眾號銷售的產(chǎn)品占到總銷售量的50%以上。

公眾號加電商可以說是公眾號變現(xiàn)的一個主流方式，現(xiàn)在很多淘寶商家都想要把淘寶上的成交客戶引到公眾號來。隨著淘寶競爭的逐漸加大，獲取流量的成本也逐漸升高。而把淘寶上的老顧客資源轉(zhuǎn)移到微信上，這部分目標客戶群將會非常精準，通過建立微信公眾號，開發(fā)微商城，做好微信營銷，充分挖掘這部分老客戶的價值，讓其成為你的忠誠客戶，就可以實現(xiàn)多次復購。

隨著互聯(lián)網(wǎng)整體內(nèi)容付費體系的建立，以及近年知識付費的風潮，便捷的支付方式，培養(yǎng)了部分用戶為內(nèi)容付費的習慣。根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，有57%的受訪者表示愿意為有價值的內(nèi)容和資訊花錢。但從數(shù)據(jù)中也可以看出多數(shù)用戶為內(nèi)容每月付費預期在百元以內(nèi)。因此內(nèi)容付費自媒體可以考慮小額高頻的定價策略可能更適合目前的微信付費內(nèi)容生態(tài)。

從這個數(shù)據(jù)中可以看到相較于按篇付費，訂閱等形式，受訪用戶更傾向于閱讀后打賞的內(nèi)容付費形式，按篇付費遇冷。打賞這種形式對內(nèi)容輸出者的要求將會更高，是用戶在看過內(nèi)容之后，基于對內(nèi)容的認可所產(chǎn)生的付費形式。

事實上，打賞就和捐贈一樣，純粹出于一種自愿，把從前的強制收費，變?yōu)樽栽父顿M。這樣在閱讀后，為自己的閱讀體驗買單。不像付費閱讀那樣有壓力，同時又能獲得更多的閱讀率，這是打賞較付費閱讀更為新穎的地方。如果一個作者需要為生計發(fā)愁，需要讀者在閱讀時通過消費廣告來變現(xiàn)自己的作品，讀者的體驗會不好。因此，打賞在一定程度上能夠提升閱讀體驗。

據(jù)網(wǎng)上相關報道顯示，在粉絲量足夠大的情況有，有一些自媒體人能通過打賞功能每月獲得幾萬元。最近受蘋果規(guī)則影響，微信官方關閉了IOS上公眾平臺的贊賞功能，內(nèi)容生產(chǎn)者需通過二維碼轉(zhuǎn)賬等手段獲得贊賞。這個變化將會對很多內(nèi)容自媒體者造成較大的影響。

對于微信構建的龐大內(nèi)容生態(tài)而言，在行業(yè)及用戶適應新規(guī)則后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整體環(huán)境將進一步成熟，用戶的付費意識提升，也將對高價值內(nèi)容生產(chǎn)者給予更多的正向回饋。但隨著內(nèi)容生態(tài)的龐大，很多新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，將面臨更大的競爭和曝光壓力。

隨著微信生態(tài)的逐漸擴大跟完善，越來越多的人想通過微信這個低門檻的平臺賺到一點錢。其中包括微商這種以個體為主體的草根，同時也有千萬級別的自媒體公眾號，但是大家都是依托于微信這個大平臺上生存，如何能夠更好的生存，微信官方的態(tài)度對在這個生態(tài)中的任何一個主體都起著至關重要的影響。