引流設(shè)計(jì)究竟是創(chuàng)意重要呢？還是渠道重要呢？老溫覺得這個(gè)話題，選創(chuàng)意也錯(cuò)選渠道也錯(cuò)，更加重要的應(yīng)該是其他東西，那究竟是什么？在說渠道重要還是創(chuàng)意重要之前，先從內(nèi)容說起，內(nèi)容起到非常關(guān)鍵的作用，有價(jià)值的內(nèi)容就可以吸引與微商商業(yè)目的吻合的流量。
什么樣的內(nèi)容能夠吸引到粉絲？什么樣的內(nèi)容才能夠抓牢粉絲？
一定是能夠讓用戶腦洞大開的，能夠?qū)τ脩粼谀硞€(gè)領(lǐng)域提供一些實(shí)際的價(jià)值指導(dǎo)或者有參考價(jià)值的信息。只要將有價(jià)值的內(nèi)容持續(xù)的分享，就能夠吸引到感興趣的人。比如，做個(gè)賬號(hào)，教如何識(shí)別渣男，這樣的內(nèi)容擴(kuò)散出去就可以吸引到很多曾經(jīng)被渣男傷害過的女性，將有情感上失敗經(jīng)歷的女性都聚焦到這個(gè)話題上不斷做去吐槽、分享，就能夠快速的擴(kuò)散出去，吸引大量感興趣的粉絲，所以很多細(xì)分的垂直領(lǐng)域可以產(chǎn)生關(guān)注驅(qū)動(dòng)與商業(yè)目的吻合的粉絲，這群粉絲又稱之為精準(zhǔn)粉絲。將精準(zhǔn)粉絲建立微信群，在群里面分享文章、案例或者創(chuàng)意等，通過這些精準(zhǔn)的粉絲去分享，就可以獲得更多的精準(zhǔn)粉絲，獲得更多有價(jià)值的粉絲，那么精準(zhǔn)粉絲就會(huì)越滾越大越滾越大，所以這種方法就是：通過精準(zhǔn)的細(xì)分的領(lǐng)域，通過有價(jià)值的內(nèi)容去獲取這些精準(zhǔn)粉絲，然后讓這些精準(zhǔn)粉絲通過社群方式把它圈養(yǎng)起來，讓他們更多的參與到你的賬號(hào)的傳播出去尋找更多的精準(zhǔn)粉絲。
這種方法不管是針對(duì)品牌，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都很適用。老溫也是自媒體創(chuàng)業(yè)者，自媒體擅長做內(nèi)容，在這個(gè)領(lǐng)域里面，可以看到很多自媒體內(nèi)容的產(chǎn)出是五花八門，不夠?qū)Ｗ?，你要做引流，做傳播，一定要專注自己的領(lǐng)域持續(xù)去發(fā)文影響，去分享這些聚焦的垂直領(lǐng)域細(xì)分的內(nèi)容，然后把粉絲圈起來變成社群，通過社群方式來讓這些內(nèi)容擴(kuò)散到喜歡這些內(nèi)容的粉絲。未來的時(shí)代就是能夠輸出內(nèi)容和觀點(diǎn)的這群人，一定是最有影響力，最有機(jī)會(huì)的。
但是在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作過程中，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要引流，你再去重新做個(gè)自媒體，你再去經(jīng)營一個(gè)賬號(hào)，其實(shí)已經(jīng)來不及了，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)需求是剛性的，可能必須在一個(gè)月內(nèi)吸引到多少粉絲，那么這個(gè)時(shí)候就避免不了對(duì)渠道的應(yīng)用，市場(chǎng)上有哪些渠道？eg：百度搜索、360等等，四大門戶網(wǎng)站、公眾號(hào)等，利用這些渠道覆蓋投放。但是等到去投放的時(shí)候，如果直接簡單粗暴的去傳遞招代理、賣產(chǎn)品等等，毫無疑問，效果肯定不會(huì)很好。因?yàn)閮?nèi)容上缺乏價(jià)值，沒有辦法引起粉絲的共鳴或者說這些內(nèi)容對(duì)粉絲沒有起到有用的價(jià)值，沒有抓住用戶的需求。
除了內(nèi)容需要做精心策劃、設(shè)計(jì)外，還要做的是最基礎(chǔ)的內(nèi)容的營銷，內(nèi)容營銷需要講究鋪墊和層次，內(nèi)容上的鋪墊。比如一個(gè)通過看到的一篇文章后，很有興趣加微信私聊，聊到關(guān)鍵時(shí)刻，眼看要成交的時(shí)候他又猶豫，感覺哪里不對(duì)勁，那么這時(shí)候他可能會(huì)去百度一下，去微博搜一下，所以百度詞條、百度搜素、微博大號(hào)等去發(fā)表或鏈接相同的內(nèi)容，或者用官方微博去發(fā)布一樣的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容的目的就是用來讓代理們吃下一顆定心丸。這些做法可以幫助佐證引流信息，讓代理們更加相信和打消疑慮-信任度！
3大布局渠道：引流渠道、品牌渠道，互動(dòng)渠道，
引流渠道：能夠真正幫助提高轉(zhuǎn)化的垂直微信賬號(hào)，比如：微谷微商創(chuàng)業(yè)學(xué)員
品牌渠道：讓品牌信息更加可信的，比如可以發(fā)布一些軟文的權(quán)威網(wǎng)站類的；搜狐 網(wǎng)易 百家等
互動(dòng)渠道：可以發(fā)布一些問答類的網(wǎng)站，比如百度問答；
只有將上述3種渠道串接起來的，你所傳遞的內(nèi)容是真實(shí)的，才能夠做到有效的引流，提高轉(zhuǎn)化率。所以引流不是創(chuàng)意更重要，也不是渠道更重要，而是布局更重要。布局是涵蓋了內(nèi)容策劃、渠道設(shè)計(jì)和推廣節(jié)奏。
微商目前是典型的存量市場(chǎng)，所有的品牌都使盡招數(shù)去撬其他品牌的代理，因?yàn)樽约号囵B(yǎng)小白再把小白培育成大代理太慢了！不管代理商還是品牌方都在為尋找用戶而發(fā)大把時(shí)間精力去做引流，老溫摸索出了品牌招核心代理的門路，送給有緣人！
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