做微商，如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解，一腔熱血就扎了進去，結(jié)局注定是悲傷的。多數(shù)的微商新手，之所以會陷進微信營銷惡性循環(huán)的死胡同，很大程度上和他們的上級代理有很大關系。

每個微商在選擇做微商之前應該都有為這個問題頭疼過一陣吧？對于一個新手而言，大部分人在選擇上家的時候大概是看在“熟人”或“朋友”的面子上選擇的，因為面對朋友圈里鋪天蓋地的微商，并且看起來許多都是“大咖”，然而，我們并不知道真正有實力的到底有幾人？如果我們貿(mào)貿(mào)然隨便選擇一個“看上去”很厲害的微商做上家，心里會不會有些不安？是不是感覺沒有底？

比如我自己，最初選擇做微商，就是因為對朋友的信任，才選擇跟她一起做的，畢竟是認識了十幾年的姐妹，肯定不會害我。至于她做得怎樣，或者說她所在的團隊怎樣，我完全沒有事先去了解過，考察過。憑著對朋友的信任，憑著自己的一腔熱血，就一狠心投資了好幾萬進去，家里的囤貨堆成了一座小山，每天復制張貼上家的朋友圈，每周二四六在群里上的培訓課，基本上都是理論大于實踐，實際操作性不強，自己的能力沒有提高一絲一毫，結(jié)果可想而知。

每個微商小白，剛開始是總希望有人拉一把，幫一下的，前期起步穩(wěn)了之后才能走得更順暢。那么，這就取決于你是否有一個好上家的問題！怎樣才能挑好一個讓人有安全感的上家呢？在選擇上家之前，我們要想清楚幾個問題：第一，你為什么要做微商？第二，你想做什么類型的產(chǎn)品？第三，你希望上家能給予你什么？

相信很多人都會說，做微商是為了賺錢。那么，拋開代理囤貨模式，如果微商算著直銷的話，最容易收到錢的是那些有影響力的人。也就是說，最容易賺錢的一定是有影響力的人，我們也可以解讀為：有一定知名度、有一定信任度、朋友多的人。這樣一說，可能很多人就會覺得朋友多有什么用呢？

因為我不好意思做朋友的生意，不好意思賺朋友的錢?。≡谥袊?，尤其是北方人，覺得做“熟人生意，賺熟人錢”就是萬惡的資本主義，抹不開面子！這一點，南方人處理的方式就不同了，他們的態(tài)度是：感情歸感情，生意歸生意，一碼歸一碼！

我們都知道“氣場”是可以傳染的，你身邊是什么樣的人，你就會成為什么樣的人。前面我們說到了，許多微商小白最開始都是選擇“熟人”或“朋友”做上家，同樣的，如果你不好意思做朋友的生意，那么，將來你帶出來的團隊也會有這樣的思想。所以，你必須學會如何選擇一個好的“陌生人”做上家。

當然，我們這里說的“陌生人”并不是真正意義上的“陌生人”，首先她必須是你朋友圈里的人，只是你們自加上好友起就從來沒有過任何交流， 或者只在節(jié)假日的時候有過三言兩語的客套問候，總之，她不是你的“熟人”和“朋友”，你對她的了解僅限于她的朋友圈。所以，我們今天要說的實際上也就是如何透過朋友圈判定一個人是不是好上家的問題。

那么，我們要學會分析她的朋友圈。這里，根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)出幾個可以判定一個人是不是好上家的“硬性條件”，或者說是作為一個好上家的“必要條件”，供大家參考。

1、是否具有人格魅力

我們都知道，做微商肯定有級別之分，各個級別的代理條件，產(chǎn)品價格都是不一樣的。這和傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的，傳統(tǒng)行業(yè)里有供貨商，總經(jīng)銷商，一級批發(fā)商，二級批發(fā)商，零售商等等，做微商有省代理，市代理，區(qū)代理等等之類的。也許你能找到更低的微商代理價格，但找道一個有人格魅力的上家會比找到更優(yōu)惠的代理價格重要的多。

人格魅力，是一個很寬泛的概念，有人“十年飲冰，難涼熱血”，有人”茍利國家生死以，豈因禍福避趨之“，也有人”他年若遂凌云志，敢笑黃巢不丈夫？”這些人，也許并不沉穩(wěn)有趣，也不一定心細如發(fā)。但是，她們活的真實而富有情趣，于人有利，于己有責。她們堅強勇敢，自信成熟，對生活有著義無反顧的追求和百折不撓的勇氣。所以說，如果一個人的朋友圈只有產(chǎn)品廣告，沒有生活情趣，那她必定不是一個好上家。

一個具有人格魅力的上家，應該是會設身處地為代理著想的，會根據(jù)你自身的社會環(huán)境，和你當下的經(jīng)濟狀況，以及你最擔心的問題來給你建議，她會建議你怎樣做代理，從哪個級別做起，怎樣囤貨，怎樣出貨更有利等等。

如果一個上家整天都在想著辦法的讓你打款進貨囤貨，告訴你有壓力才有動力，只有不斷囤貨才能更好的發(fā)揮你的潛力等等之類的，那么這個人以后肯定不會管你的死活了。說白 了，她只是想賺你的錢。

2、是否有時間教你

就像我們熟知的釣魚理論一樣，釣魚給孩子吃，不如教會孩子如何釣魚。

好的微商上家，說穿了，就是要懂得教代理如何釣魚。那種只會督促代理囤貨，復制朋友圈的人，不配做任何人的上家！只有能力強大的人，能教會代理如何打造好的朋友圈，如何寫好產(chǎn)品廣告文案，如何更快更有效的談銷售，談代理，才可能有源源不絕的“成功之魚”可釣，可吃。

對于剛起步的新手微商，最需要的就是有能力的人來引導你，但如果上家有能力，卻沒有時間教你，說明這個人是沒有責任心的，你也不必考慮這樣的人做你上家了。至于那些每天在朋友圈高喊跟著她做微商，月收入輕松過萬之類的，基本上100%是忽悠人的“口號家”，我們要明白，在這個世上，沒有任何人能隨隨便便成功，輕輕松松月收入過萬！

所以，我們要通過她的朋友圈，去了解她是否真的讓她的代理賺了錢，有可能的話，我們要想辦法加她的代理為好友，然后從側(cè)面了解真實情況！了解她是否有定期或不定期的為代理培訓，有沒有給過代理一對一的指導，有沒有教代理一些切實可用的好方法，而不僅僅是理論上的侃侃而談。

說到底，培訓是微商代理起步中的一個技術活，因為培訓需要不斷的輸出，一直輸出就代表需要一直更新自己的知識。一個有責任心的靠譜的上家，一定會毫無保留的盡職盡責的做好代理的培訓，而不是收錢之后就不聞不問。

3、是否擁有一個好的團隊

團隊的力量是無窮的！

如果你身處一個鉤心斗角的團隊里，那么你必定會遭受挖代理，挖客戶，打小報告等等遭遇。

如果你處在一個有愛的團隊里，每天都會有人分享心得和經(jīng)驗，你會學到更多，成長的更快，那么你自己的小團隊也將會快速發(fā)展，并且充滿溫暖和愛。

判斷她是否能成為一個好上家，我們就要通過她的朋友圈信息，或者通過你和她的交流，去了解她在團隊里是否有“一呼百應”的威信，看她是否對團隊有付出，看她在團隊里的人緣等等。要想了解這些情況，首先就要了解她的代理級別，千萬不要到頭來你找的上家也只是一個剛?cè)腴T不久的“新手”，那就悲哀了！

如何確定她是否有實力？是什么級別的代理？最快最有效的方法就是看她的授權書，以及產(chǎn)品的代理價格表。授權書上一般都會有日期，由此你就可以知道，她是剛?cè)胄胁痪玫?ldquo;新手”，還是做了很長時間的“老手”了。

通過代理價格表，可以了解到她在這個產(chǎn)品上是整個產(chǎn)業(yè)鏈的第幾個環(huán)節(jié)，她對產(chǎn)品的熟悉程度決定了她作為上家的質(zhì)量，如果價格低的太離譜，說明她只是為了清貨，那么請你馬上轉(zhuǎn)身走人吧！

俗話說，萬丈高樓平地起。一個靠譜的好上家對微商小白來說是一個美好的未來，就像是寶寶剛開始學走路一樣，教的不好只能摔跟頭，教得好搖晃一會兒就能穩(wěn)步前行。所謂師傅領進門，修行在個人，再牛逼的微信營銷高手，也不能保證自己培訓出來的學生個個都能在微商賺錢，因為，真正做事的是學生自己，這取決于學生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。所以，要想做好微商，除了找個靠譜的上家，自己也要努力哦！

好了，今天的課程到此結(jié)束。記住，要想做好微商，除了找個靠譜的上家，自己也要努力才行哦！