作者： 日期：2017-05-22 人氣：131
1）今天聊產品賣點提煉，分享我的獨門技巧。發(fā)現(xiàn)很多做產品的人把功效，功能當成了賣點，這個有點扯蛋了。記得前幾個月我混進立白的V商團隊代理群聽她們講課，剛好講的是產品這塊，代理們聽了覺得非常牛逼，其實我聽完后不以為然，因為她們把功效當成了賣點，這么大公司水平也不咋滴?。?/p>
2）當時我聽完后，向她們講課的聯(lián)合創(chuàng)始人和一個很牛逼的老大問了一個問題，你們的產品賣點是什么？
3）立白V商是從洗衣片開始做的，而且做得非常不錯，她們的回答都是：無熒光劑，無磷，省水，方便，去污強等這些。我就說：哥們你們立白V商團隊也是個十幾萬人的團隊，難道負責產品的就沒有一個牛逼點的人提煉核心賣點么，這些都是功效來的啊，同行產品也具備這些功效啊，這怎么是賣點呢？遇到高手的話，一句話就把你們問傻掉，你有的別人也有這叫什么賣點？
4）當時咔咔咔就跳出好多人來跟我嘮叨嘮叨，然后又說出了一堆什么殺菌啊，環(huán)保啊等等賣點出來，我說這些同行產品都具備這些，不是賣點，你們的核心賣點不在這些上面。
5）其實賣點一定是在功效之外的，想真正的提煉出自己的產品賣點，就一定得從產品的原材料細節(jié)開始挖，甚至是原材料的產地，生長環(huán)境，制作工藝等等這些上面來找，而不管你是什么產品，賣點肯定是隱藏在這些元素里面的。
6）我提煉產品賣點的思路如下：
我跟一個做洗衣片的朋友也提煉過賣點，我就是從問她的原材料開始的?！井a品有那些成分組成，成分有什么作用，哪里產的，什么環(huán)境下生長的，用什么設備制造的，用什么工藝和技術濃縮的等等細節(jié)】
7）當我問完后，產品賣點輕而易舉的就從眾多的元素里面凸顯出來了，我告訴朋友說：賣點就是“土豆”，因為產品里面有一種元素就是從土豆里面提取的，這才是產品的賣點，因為土豆是人吃的，也就代表了安全，這是消費者容易記住的點。
8）最后給朋友提煉出一段賣點文字如下：
黛蕾詩采用第4代德國超濃縮納米技術，根據健康環(huán)保消費理念，從土豆淀粉中提取去污活性承載劑。分子結構小，顆粒均勻，吸收溶解好，手感細膩無沉淀物，無致癌熒光劑，去污強度超過國家標準2.3倍，洗衣水安全到可以養(yǎng)魚。
9）朋友聽完后恍然大悟，發(fā)現(xiàn)這才是產品的核心點，最后我問立白的那些團隊大佬們，你們的產品材料使用了那些，最后說出了“玉米”個詞，其實我早就知道，因為大部分同行都是使用的玉米，從里面提取的一種物質，后面我就告訴她們：你們的產品賣點是從玉米里面提取的活性劑，懂了沒？
10）說完后，都傻眼了，搞了半天，天天廣告上吹的都她媽的是些基本功效，而真正的賣點沒有提煉到，你說丟人不丟人？
11）其實提煉賣點也非常簡單，我列了一個簡單的公式：【產品原材料——原材料的生長環(huán)境——原材料的提煉——產品的生產工藝——產品的各種參數等】從這些源頭里面找到賣點隱藏在哪里，只要是產品就有賣點，只是賣點隱藏在里面而已，很多人產品有賣點，卻提煉不出來，這是件需要功力的活兒。
12）像策劃大師葉茂中這撕提煉賣點就非常有一套。讓我記憶最深的是去年他為一個做茶葉的做品牌策劃，其實茶葉大家都知道，頭疼的就是賣點，要跟別人區(qū)別開來，葉茂中這撕也是從茶葉的生長周期，環(huán)境，等等這些入手調查，最后茶葉老板說了一個細節(jié)，說我們的茶葉要比別人的早15天采摘，最后這個被葉茂中抓住了，賣點就是“早15天的早春茶”。關鍵點就是“早15天”這個數字，你說牛逼不牛逼，早15天采摘的好處最后被一個個挖出來，完全與同行的茶葉區(qū)別開來，這就是高手做的事和價值所在。
13）像凡客的陳年做的襯衫，提煉賣點也是非常牛逼的，一樣的純棉，他就提煉出了新疆阿克蘇長絨棉這個賣點，因為這種棉花纖維比世界上其他棉花要長，意味著彈性好等等優(yōu)點，被他提煉到了這個賣點，所以為啥別人的純棉襯衫賣幾十塊，他的可以賣到一百多，就是這個值錢。
14）其實很多老板和做產品的人，對這個賣點吃不透，就是因為沒有找到脈絡，所以提煉出來的所謂賣點都是功效，做產品不要去人為的編賣點，其實賣點就在你的產品里面，需要的是用心去研究產品，這樣才能真正的提煉出獨特的賣點來。
15）服裝，化妝品，食品等等這些產品的賣點都在原材料和工藝里面隱藏著，請你公司最懂產品的人把所有的細節(jié)寫出來，然后一個個選獨特的元素，這就是屬于你產品的賣點。
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