云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-05-22 人氣：331
最近發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，做微商的很多人貌似都不知所措，完全失去了方向，品牌方不知未來的路該怎么走，團隊代理也失去了去年的激情豪邁，有的表面上塑造的風(fēng)光無限，實則也迷茫不堪，有的基本上停下了腳步，在駐足觀望。從2022年下半年的蕭條到今年的又一次冷卻，中間僅僅也就堅持了一年的好時光。最近跟一些團隊老大交流比較多，有說要轉(zhuǎn)型的，有說要修正的，有說不知道怎么繼續(xù)下去的，總之狀況好像都不如人意。
前幾天有個朋友告訴我，她團隊里有幾個人去做了一個最近比較火的平臺，但是進去后又找到她想退錢回來繼續(xù)跟著她做，因為進去后才發(fā)現(xiàn)這個平臺的模式表面看起來很好，但細細研究后發(fā)現(xiàn)其根本就是人頭模式。全靠拉人頭賺錢，每個人進來首先交一定的門檻費，上面的人按照級別分一定的利潤，自然進來的晚錢就不那么容易賺了，至于商品基本上賣不出去，當然除了進來的人自己買，因為這些人買東西有一定的折扣。
潭柘寺的一位大師告訴我，去年你認為好的某件事其實是你的劫難，一語令我恍然，過去了，看清了。同樣，現(xiàn)在很多微商瘋狂的進入平臺，其實也是今年注定的一個劫難，最終會失去很多，不但會失去一場好夢，還會失去團隊，失去眾多跟隨自己打拼的代理的信任。也借此告訴能看見這篇文章的微商朋友，已經(jīng)走了這條路的能夠及早醒悟，還未走的千萬千萬不要選擇。為什么我會如此篤定？
不囤貨的噱頭是自我的心理安慰
微商平臺第一個吸引人的噱頭就是-不囤貨。這一招確實會打動很多微商人，因為確實有很多人做了微商，拿了貨卻賣不出去，堆積在了家里。但是我們忽略了一個共同點，平臺和微商都需要投資，只是說法不一樣而已，所以囤貨不囤貨沒多大區(qū)別，只是自己的一個心理安慰而已。而且做任何事情都是需要努力付出，成功也絕不是簡單的喊幾句努力的口號，你怕囤貨，就證明自己從沒想過好好賣，沒有認真規(guī)劃要怎么做好，第一個念頭就是賣不出去怎么辦？那么不管囤不囤貨都不可能賺錢，吸引什么樣的人做什么樣的事，平臺打出這樣的噱頭吸引的就不會是拼命做事的人。
收益的方式只有一種“人頭費”
平臺的第二個吸引人的噱頭是-收益多，因為微商做到最高級別推薦的獎勵是不可能無限制下去的，有的品牌做了一級推薦獎，有的品牌是三級推薦獎，三級以后推薦進來的人與第一級就沒關(guān)系了。這種方式是正確的，站在最頂端的要是全都通吃那所有人都只拿個位置，不付出不努力只等著分錢了，對品牌和市場發(fā)展是絕對不利的，層級越高的人擔負的責(zé)任應(yīng)該越大。這種方式的設(shè)計也完全符合大自然造就的食物鏈，符合事務(wù)的規(guī)律，養(yǎng)吃草，虎吃羊，要是虎也去吃草，那底層的生產(chǎn)者完全沒有生存的空間，到處都是天敵，整個環(huán)境的生態(tài)系統(tǒng)也會被徹底破壞，經(jīng)濟系統(tǒng)也是一樣，決不能出現(xiàn)大小通吃的角色。
另一個角度看，其實平臺的收益有且僅有人頭費的收益，不會再有別的，因為產(chǎn)品根本賣不出去。我以前講過微商選品的幾個依據(jù)：
1、女性產(chǎn)品：女人的錢好賺；
2、剛性需求：偽剛需？未養(yǎng)成的習(xí)慣
3、切記挑戰(zhàn)用戶的使用習(xí)慣；
4、品類與線下渠道形成差異；
5、看市場：未來有增長潛力的市場
第四點是往往是很多人看不到的，如果一個產(chǎn)品有很大市場，也是所有人生活中的絕對必需品，但只要線下渠道到處都是，那一定不好賣，因為我們出門在門口的小超市購買生活品已經(jīng)是每天都會發(fā)生的行為，其他渠道很難挑戰(zhàn)用戶的這個行為。而微商平臺賣的東西大多數(shù)都是平時的生活用品，因為平臺的品類是第一要務(wù)，除了生活用品，沒有別的能充擔平臺擴充品類的角色。而且形成平臺無論是靠個人推廣，還是靠運營推廣對用戶來講都是一樣的，微商平臺靠個人推廣，天貓京東靠運營推廣，那么用戶會去哪里買東西可想而知。所以微商平臺產(chǎn)品基本上賣不出去，這個不需要再做論證，因為平臺購物的流量已經(jīng)被壟斷，這幾年微商之所以能做的好，就是因為打破了平臺，做到了去平臺化，去中心化，要是再回去，猶如張勛復(fù)辟一樣，曇花一現(xiàn)。
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