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朋友圈的微商為何對賣面膜情有獨鐘?

作者: 日期:2017-05-23 人氣:130

內(nèi)容摘要:你我越來越離不開微信,卻也越來越不愛發(fā)朋友圈,過去的朋友圈是朋友的“曬、秀、浪”的主戰(zhàn)場,現(xiàn)在的朋友圈成了朋友做微商的主陣地。

做微商的有很多種,小到貼膜卡片、化妝首飾、大保健品,大到海外代購、真假不分的高端品牌,可謂眼花繚亂。這些你可能都見過,但是卻有一樣產(chǎn)品最受微商偏愛——面膜。

 

瘋狂的面膜

微商發(fā)展勢頭最猛的時候,全國有超過1000萬的微商從業(yè)者,其中7成左右在賣化妝品,而賣化妝品的人中9成以上都在賣面膜。一片面膜值多少錢?消費者看到的可能是50元,代理商看到的卻是5元,而創(chuàng)業(yè)者看到的則是成千上萬。

面膜正在通過微信社交圈,傳播在全國人民的朋友圈里,至于面膜是否正規(guī)好用有保障,還不敢說。但是面膜微商的代理的模式卻早已給頂層的傳播者帶來了巨額財富,并且不亞于傳銷的利潤。

有資料顯示,面膜在中國大陸的滲透率已接近45%,超越了韓國、中國臺灣地區(qū)。面膜正在從一個小眾、小量的美容品種被培養(yǎng)成為大眾快消品。用戶對于面膜的產(chǎn)品忠誠度普遍不高,所以較容易接受新品牌,特別是好友的推薦。

奧美集團數(shù)據(jù)顯示,大陸面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長,大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍,目前市場上至少有300多個面膜品牌。大陸面膜市場規(guī)模已達數(shù)百億元,并且還在持續(xù)增漲。

朋友圈是面膜的沃土

 

微商興起的時間并不長。微信的商業(yè)化過程中一直有電子商務(wù)的探索,而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)富夢想的舞臺。實際上,在無數(shù)的朋友圈、微信群中充斥著“月入過萬”的誘人的案例傳播讓人無比心動,于是,很多人開始琢磨在微信朋友圈賣東西賺外快。

2022年被日化界稱為“面膜元年”。當(dāng)年的化妝品狀況是,行業(yè)不景氣,面膜很給力。一時間各路商家紛紛推出各種面膜,而就在面膜爆發(fā)的時候,遇上了微商這個概念,他們的結(jié)合也是自然而然。

每當(dāng)在經(jīng)濟不景氣時,類似口紅、絲襪、面膜等銷量反而會直線上升。經(jīng)濟下行,可沒錢也要購物!作為一種相對廉價的非必需品,面膜也許能給人一種“安慰”,更何況面膜是多數(shù)女性以及部分男性常用的產(chǎn)品。

而且微信的朋友圈,女性的使用率極高,女性使用微信的情感考量多,對她們來說,微信更私密、更親近,于是,這也就有了更深度上的營銷功用。愛美之心人皆有之,再加上在這個看臉的時代,高富帥、白富美是每個人都想要的結(jié)果,因此朋友圈面膜想不火都難。

市場需求大、小白上手快、前景誘惑大,這些足以讓多數(shù)年輕人動心了??梢哉f是市場需求造就了面膜的火爆,是傳播的假象和利潤的誘惑造成了微商對面膜的選擇。

小面膜后或有大危害

從業(yè)者追求的是經(jīng)濟效益,微商也不例外。面膜準入門檻低,還是高利潤行業(yè)。登陸新三板的面膜OEM企業(yè)諾斯貝爾的公轉(zhuǎn)說明書顯示,2022年、2022年和2022年前5個月,其面膜業(yè)務(wù)的毛利率分別為32.86%、32.31%和32.43%。

然而微商面膜市場背后的亂象和危機卻也很多,首先,對微商的監(jiān)管存在難度,以致于面膜質(zhì)量魚龍混雜,其中不乏非正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的不合格“毒面膜”,這類新聞多有報道,還記得那個“熒光臉”的毒面膜受害者。

 

再者,面膜微商的層層代理關(guān)系,存在著“變相微商”的嫌疑??梢哉f絕大部分的微商是貼錢賣吆喝的,到頭來辛辛苦苦還賠了成千上萬元。微商們的門檻非常低,整個供應(yīng)鏈的控制能力也非常差,一旦在層層合作過程中遭遇欺詐,連討公道的地方都沒有。

更何況為了銷售,頻繁的刷屏或者給朋友發(fā)信息,導(dǎo)致很多朋友厭煩,很容易被朋友進行屏蔽,被自絕于朋友圈,最后錢沒賺到,朋友也沒了。

沒錯,微商或許是一個機會,面膜也是市場爆品,但是一定要明白不是所有人都能成功。它背后存在的運營空間不是單靠刷朋友圈能夠做到的。最后,你要記住,君子愛財,取之有道。不要為了些許的利益丟掉了寶貴的友情。

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