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作者： 日期：2017-05-28 人氣：132
其實(shí)從事微商只需做好三件事即可：
選擇貨品；
導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶；
塑造信任；
只要這三件事都做對做好，就一定能夠玩轉(zhuǎn)微商。（ps：我沒吹牛逼，是實(shí)際操作證明過的）
1、選擇貨品
貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。
種類選擇滿足以下條件的任何一個都可以選擇：
a、客單利潤低，但是復(fù)購率非常高，這樣的產(chǎn)品一般屬于快速消耗品。比如吃的。
b、客單利潤高，復(fù)購率一般，這樣的產(chǎn)品一般屬于慢消耗品。比如面膜。
c、客單利潤超高，復(fù)購率低，這樣的產(chǎn)品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。
滿足以上任何一個條件都可以選其為產(chǎn)品。目前已有的產(chǎn)品有：保健品、海外代購、化妝品（面膜）、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產(chǎn)等等。
當(dāng)選擇好產(chǎn)品種類之后就需要確定貨源。
貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當(dāng)然一手貨源有時也需要較高的條件，所以根據(jù)自身情況選擇最適合自己的就好。
貨源選擇一定要根據(jù)自身具備的條件選擇，比如本人從事排毒類酵素，產(chǎn)品進(jìn)口自馬來西亞88種水果原料，中國獨(dú)家供應(yīng)商，天貓上市5年，口碑和銷量第一，所以我的產(chǎn)品在國內(nèi)很有優(yōu)勢，國內(nèi)產(chǎn)品無法復(fù)制我的產(chǎn)品。
2、導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶
當(dāng)確定好貨品和貨源后，接下來就需要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶到微信成為好友。導(dǎo)入好友到微信要謹(jǐn)記的就是一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)的客戶，不要導(dǎo)入毫無意義的好友。
導(dǎo)入客戶可以分為線下和線上。
線下簡單的多，看誰是你的客戶就導(dǎo)入誰，親朋好友、同事同學(xué)、表親表舅或者已有客戶。線下導(dǎo)入客戶的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)度高，信任度也高，缺點(diǎn)是覆蓋面小，無法形成一定的量。
線上導(dǎo)入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬事都有一定的規(guī)律和方法論可尋。
從線上導(dǎo)入客戶分為兩步，第一步是找到精準(zhǔn)客戶，第二步是引導(dǎo)到微信。
事實(shí)上在網(wǎng)上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準(zhǔn)客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。
當(dāng)找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。
必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商，就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，說白了就是幫你賣貨。
微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商，也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對性的找到客戶。
這里需要特別說一下代理
從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。
金字塔模式就是分為一級代理、二級代理、三級代理...，存在多級代理；扁平化模式就是只有一級代理，一級代理直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。
從費(fèi)用上來說，代理也有兩種模式，免費(fèi)和付費(fèi)的兩種模式。
有些廠家會免費(fèi)招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費(fèi)。
在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價，給分銷商固定提成；另一種是給代理底價，代理自行加價出售。
在貨品流轉(zhuǎn)方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進(jìn)貨壓庫存，另一種是貨不經(jīng)過代理，代理不壓貨，直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。本人從事的翡翠玉石就是代理不用壓貨，貨品直接從貨源商家到終端客戶。
想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。
3、塑造信任
將客戶導(dǎo)入微信成為好友后，想要讓客戶購買你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的，前面兩步所做的努力都會白費(fèi)。
如果微信客戶是你們相互認(rèn)識的，那已經(jīng)有基本的信任，只要產(chǎn)品是TA所需要的，價格又合適，那基本就會達(dá)成交易。但是想要通過朋友圈成交到達(dá)一定的量，那就必須導(dǎo)入不認(rèn)識的客戶，針對于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經(jīng)營的關(guān)鍵。
是人就知道塑造信任是多么的困難，但是對于云裂變說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個系統(tǒng)性的工程，是由一系列小細(xì)節(jié)給客戶產(chǎn)生信任，記住，是細(xì)節(jié)。
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