《微商提升銷量三步曲》

一、【理解微商的本質(zhì)】

微商屬于社交電商的一種，做微商就是做銷售。銷售的本質(zhì)是服務(wù)，是幫顧客解決問題，而產(chǎn)品是解決問題的一個(gè)工具。

舉個(gè)例子：我有個(gè)朋友生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，叫生姜防脫育發(fā)無硅油洗發(fā)露，當(dāng)我們把這個(gè)產(chǎn)品推薦給顧客的時(shí)候，本質(zhì)上，我們其實(shí)是在幫對(duì)方解決掉頭發(fā)的問題，而這個(gè)洗發(fā)露，就是解決掉頭發(fā)這個(gè)問題的一個(gè)工具。

理解了微商的這個(gè)本質(zhì)，才能明白我本文分享的一些方法的緣由。

【存量人脈資源激活】

每個(gè)人的微信中，都會(huì)有好友。只要是人，就會(huì)有需求，不管是生活也好工作中也好。將好友們的需求轉(zhuǎn)化為我們的現(xiàn)金收益，這個(gè)過程就是存量人脈資源激活。

存量人脈資源激活，解決的是一個(gè)怎么樣讓他們從你這里買東西的問題。用什么方法呢？我自己主要從三個(gè)方面入手

第一個(gè)方面，產(chǎn)品選擇：

一個(gè)微信好友會(huì)掏錢從你這里購買產(chǎn)品離不開這么幾個(gè)因素：1，他需要這個(gè)產(chǎn)品；2，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格合適；3，對(duì)你的信任。所以，做微商，產(chǎn)品的選擇是第一位的。“產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷”這一句營(yíng)銷界的名言，也同樣適合微商。

我建議大家，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先選有這兩個(gè)特點(diǎn)的：一是產(chǎn)品的價(jià)值是消費(fèi)者都有認(rèn)知的大眾消費(fèi)品，看到產(chǎn)品他們就知道自己需要還是不需要，這樣的產(chǎn)品容易接到訂單；二是高頻率消費(fèi)復(fù)購率高的，這樣的產(chǎn)品容易積累顧客。

比如，現(xiàn)在很多人喜歡在朋友圈賣水果，微信好友看見了你的推薦，自己吃不吃想不想買不用你多講，他們自己都知道。

我有個(gè)朋友，是個(gè)寶媽，從2022年開始做微商，專門做手工食品，自已做曲曲餅干，榴蓮酥等等，反正很多產(chǎn)品種類，現(xiàn)在聽說每個(gè)月的收入都以萬為單位來計(jì)算了，是一萬兩萬那種，不是那種零點(diǎn)幾萬的那種。

水果也好，手工食品也好，都是這種能快速有訂單，復(fù)購率很高的產(chǎn)品。有訂單，有復(fù)購，就會(huì)有互動(dòng)，有更多的互動(dòng)，就會(huì)有更多的可能 。有了顧客積累，有了穩(wěn)定的訂單后，再補(bǔ)充些能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品訂單可能會(huì)比較少，不過利潤(rùn)比較高。

產(chǎn)品選好了，你得讓微信好友們知道，所以你得做推廣。這就是激活存量人脈資源的第二個(gè)工作。

推廣：

推廣包括兩個(gè)內(nèi)容

一是讓親朋好友們知道你在銷售什么，并且說明你做這個(gè)對(duì)親朋好友有什么價(jià)值。

我們來換位思考一下，如果一個(gè)朋友告訴你說他現(xiàn)在的工作是賣藍(lán)莓，那么當(dāng)你在朋友圈看到他發(fā)藍(lán)莓的廣告的時(shí)候，是不是覺得這是很正常的一個(gè)行為？如果他賣藍(lán)莓的這個(gè)工作還能解決你在購買藍(lán)莓方面的一個(gè)或幾個(gè)在水果攤或超市里解決不了的問題，比如買到更新鮮的藍(lán)莓這樣的問題，你想吃藍(lán)莓的時(shí)候是不是有可能會(huì)找他？

當(dāng)我們?cè)谝婚_始的時(shí)候就告訴別人我們準(zhǔn)備要做什么，那么我們接下來的行為別人在心理上就已經(jīng)是先接受了，已經(jīng)先有心理準(zhǔn)備了。做微商要想有訂單，首先你得讓讓對(duì)方接受你的這個(gè)行為，其碼不能讓人家反感。

產(chǎn)品選好了，招呼也打過了，那接下來，自然就是推薦產(chǎn)品了

產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品推薦的時(shí)候有幾個(gè)地方要注意。第一個(gè)地方，推薦的時(shí)候一定要聚焦。這個(gè)應(yīng)該很好理解，就是在一個(gè)集中的時(shí)間段內(nèi)只推薦一到兩個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間跨度我建議10-20天，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都會(huì)天天刷朋友圈，每次刷的時(shí)候也不一定能看到你的推薦信息。這個(gè)大家回想一下以前腦白金的電視廣告，應(yīng)該能明白吧。

第二個(gè)地方，推薦產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)不要太固定。雖然大家都說早上、中午、晚上睡覺前這三個(gè)時(shí)間段是大家刷朋友圈的時(shí)間，但往往因?yàn)檫@樣，這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)你的信息被淹沒的可能性也更高，所以建議不要固定死發(fā)朋友圈的時(shí)間，這樣你的內(nèi)容被看到的機(jī)會(huì)反而可能會(huì)更高。

第三，朋友圈的內(nèi)容編輯建議做到兩點(diǎn)：一是圖片，人們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候，吸引眼球注意力的首先是圖片，然后才是文字，如果圖片讓人產(chǎn)生不想看的心理，那這個(gè)內(nèi)容基本上就失敗了。

圖片的選擇，切記不要那種太商業(yè)化的，現(xiàn)在很多做微商的人，都是直接用產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)總部提供的圖片，圖片是很漂亮，也很省事，但一眼就能看出來這是廣告，發(fā)這種內(nèi)容，人家往往一妙鐘的時(shí)間都不會(huì)停留，直接翻過去了，回憶下你們自己，翻看朋友圈的時(shí)候是不是也這樣？反正我是這樣，誰會(huì)無聊到專門花時(shí)間來看你的廣告呢。

二是文字編輯：最好第一句話就能吸引人家產(chǎn)生想要看完的欲望。請(qǐng)記住一件事，別人來看你的朋友圈空間，是想知道你的動(dòng)態(tài)，想知道你在做什么，做過什么，在想什么，你有什么觀點(diǎn)，心情如何等等等等，而不是來看廣告的，所以我們做微商發(fā)的朋友圈內(nèi)容，應(yīng)該是在展示生活與工作的時(shí)候，順帶做個(gè)廣告。

如何選圖p圖，如何編輯文字，這個(gè)跟具體產(chǎn)品和每個(gè)人的個(gè)性都有關(guān)系，要掌握這個(gè)技能，必須是進(jìn)行一對(duì)一的針對(duì)性的指導(dǎo)才能有實(shí)際效果。如果想要掌握這個(gè)技能，可以加微信聯(lián)系我。

產(chǎn)品推廣還有一個(gè)很有效的方法，就是組織線下活動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品。比如跟我合作的有一個(gè)藍(lán)莓農(nóng)場(chǎng)。我們就在聯(lián)合合開展一個(gè)活動(dòng)支持我們的消費(fèi)顧問。比如我們有個(gè)消費(fèi)顧問要搞一個(gè)包棕子的線下親子活動(dòng)，然后農(nóng)場(chǎng)那邊就提供一箱藍(lán)莓，2斤，零售價(jià)158的，消費(fèi)顧問只要付30塊錢郵費(fèi)，這樣支持她在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。有體驗(yàn)就容易帶來訂單

這是幾個(gè)做推廣的方法建議。產(chǎn)品有了，微信好友也知道了，對(duì)于需要這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格也能接受的人來說，買還是不買，就由他對(duì)你的信任度來決定了。這就是第三個(gè)工作

打造你的信任度

一個(gè)交易要達(dá)成，合適的產(chǎn)品就像釣魚的誘餌，而信任，就像踢足球時(shí)的臨門一腳。打造信任度的方法，屬于人脈資源經(jīng)營(yíng)方面的技能，如果想掌握這方面的技能，就聯(lián)系我。這里就不展開來講了，內(nèi)容太多。

上面講的這些，是關(guān)于存量人脈資源激活方面的，接下來我們來講講

【增量人脈資源擴(kuò)展】

我解決這個(gè)問題一般用三個(gè)方法：

第一個(gè)方法，建社群：

這里說的社群分兩種：一種是用來篩選顧客的，一種是將顧客集中在一起，提高信息發(fā)布效率的。

舉個(gè)例子：比如我有個(gè)朋友，因?yàn)樗约汉芟矚g旅行，在旅行的過程中也認(rèn)識(shí)了很多的朋友，就專門建了一個(gè)和這個(gè)主題相關(guān)的群，這種群，就能最大程度的吸引有共同愛好的朋友加入。然后呢他經(jīng)常會(huì)在群里發(fā)布一些特產(chǎn)特價(jià)的銷售信息。這種群，就是用來篩選顧客的。

我另外有個(gè)同學(xué)，他老婆在自家小區(qū)里開了個(gè)水果店，在經(jīng)營(yíng)的過程中通過搞活動(dòng)加到了很多顧客的微信，然后都拉在群里。聽他說已經(jīng)有4個(gè)群2000個(gè)顧客了。然后每次有新品上市或有什么優(yōu)惠活動(dòng)，就在群里叫大家接龍參加預(yù)售活動(dòng)，然后送貨上門。這種社群就能很大程度上提高工作效率，而且人一般都有從眾心理，這種方式對(duì)提高訂單數(shù)量也有促進(jìn)作用。

當(dāng)然，建群的目的不是說只是把自己的好友拉進(jìn)一個(gè)群，重點(diǎn)是通過進(jìn)群里的那些人再邀請(qǐng)他們的好友進(jìn)群，人進(jìn)來了，是你去加他們還是吸引他們來加你，就取決于你自己了，這樣也就達(dá)到了擴(kuò)展人脈數(shù)量的目的。有人集中的地方就可以成為市場(chǎng)，市場(chǎng)建起來了，推薦相關(guān)的產(chǎn)品也就容易有訂單。

第二個(gè)方法，建微店：

我們每個(gè)人的微信里都有些自己的好友，熟悉的不熟悉的，認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，這其實(shí)就是一個(gè)線上的社區(qū)。做微商，就相當(dāng)于在社區(qū)里做生意。所以我建議大家開個(gè)微店，把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都放在微店里，這個(gè)微店就相當(dāng)于你開的一個(gè)線上社區(qū)小店。

這樣做有兩個(gè)好處：一是可以產(chǎn)生邊際效應(yīng)。比如一個(gè)人從你這里買藍(lán)莓，進(jìn)到你的微店里看到你這里還有洗發(fā)水賣，如果他正好也打算要買洗發(fā)水了，就有可能也一起下單了。這是不是有點(diǎn)像我們逛超市的場(chǎng)景？這就是邊際效應(yīng)。二是微店里有個(gè)店長(zhǎng)筆記功能，如果你時(shí)不時(shí)的寫寫推文分享在朋友圈，還能提升你做微商的逼格，從而獲得更多人的認(rèn)可。畢竟人都有一個(gè)共同的德性，都喜歡美好的事物，高逼格，應(yīng)該也算是一個(gè)美好的事物吧。而且如果你的推文寫的夠有吸引力了，能夠得到別人的認(rèn)同，還可能有人會(huì)幫你做轉(zhuǎn)發(fā)，從而引起其他人的關(guān)注。這樣也能夠達(dá)到擴(kuò)展人脈資源的目的。

第三個(gè)方法，連鎖經(jīng)營(yíng)：

我們每個(gè)人的微信好友，最多只能加到5000個(gè)，要繼續(xù)擴(kuò)展人脈數(shù)量，怎么辦？我建議的方法有兩個(gè)。一是多運(yùn)營(yíng)幾個(gè)微信號(hào)，這相當(dāng)于自己開連鎖店，這個(gè)很容易理解，這里就不啰嗦了。另一個(gè)方法是發(fā)展加盟商。比如我現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的小客廳，我們與產(chǎn)品生產(chǎn)公司聯(lián)合招募產(chǎn)品消費(fèi)顧問，也就是代理。怎么發(fā)展加盟商呢？就是呢，如果你身邊的好友也是做微商的，或者想做微商，那么你可以推薦他來做我們的消費(fèi)顧問，他享受的產(chǎn)品價(jià)格跟你是一樣的，你的收益來自于公司的傭金，你推薦的那個(gè)人的每一個(gè)訂單//你都有傭金拿。你推薦的人越多，這些人做得越好，你的傭金就拿得越多。這就是連鎖加盟的方式。通過這種方式，你等于將別人的人脈資源也共享成了自己的人脈資源。

目前，我們正和一個(gè)種植藍(lán)莓的農(nóng)場(chǎng)開啟聯(lián)合招募消費(fèi)顧問活動(dòng)。對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的，請(qǐng)聯(lián)系我。還有更其他合作公司的產(chǎn)品供你選擇。