我們的價值取決于我們身處的環(huán)境，如果環(huán)境是菜市場，你選擇銷售高端的奢侈品，那別人只能出幾十塊錢，想做好微商，首先就是要找到一個好的產(chǎn)品，口碑傳播是微商的根本，好產(chǎn)品，自己會說話，究竟選擇什么樣的產(chǎn)品開始自己的微商之路，不能人云亦云，更不能跟風(fēng)。全國有3000多萬微商，其中一半以上是從事美容護(hù)膚化妝品，其中做面膜的就有一千萬，盡管面膜的目標(biāo)群體很大，但是你看看你的競爭對手有一千多萬，那競爭也是相當(dāng)慘烈的，先不談是不同品牌的競爭，就是同一品牌，你也有無數(shù)的競爭對手，簡直就是一片紅海。再比如說減肥產(chǎn)品，又有不知道幾百萬的人在做減肥產(chǎn)品，而減肥產(chǎn)品本身，這里面的水是相當(dāng)深的，一般的新手微商根本就不適合在里面游泳，我可以直截了當(dāng)?shù)母嬖V你，你如果沒有幾年的功力，你進(jìn)去就是白給，說白了，你肯定是虧損的，至少你相當(dāng)長一段時間是要發(fā)生虧損的，除非你把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)做，短期的虧損無所謂。

那么新手做微商究竟選擇什么產(chǎn)品好？我這里列了幾個原則，這些原則也不是缺一不可的，但卻是一個又一個的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第一個原則就是做自己喜歡或者擅長的事

在這里首先要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，微商不僅僅是賣有形的實(shí)體產(chǎn)品，也包括賣無形的服務(wù)。比如說你幼兒英語教的好，你鋼琴教的比較好，或者這一片你小升初補(bǔ)習(xí)班開的好，或者你圍棋下得好，甚至是你會按摩，會服裝裁剪，通過微營銷，你就能生存得非常好，微商會是未來將成為匠人的天下。

做微商，在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時，一定要選擇自己喜歡的。自己喜歡這樣才有做下去的動力和興趣，才會投入極大的熱情和精力。如果自己喜歡，再苦你也覺得有樂趣，再苦你也能堅(jiān)持下去，甚至在別人看來你很受苦，但你都不覺得是苦，你覺得可能是幸福！ 過去，我們常說干一行愛一行，其實(shí)這句話是錯的，真正的應(yīng)當(dāng)是愛一行干一行。如果不喜歡，稍微遇到一點(diǎn)的小挫折或者困難，你就可能準(zhǔn)備放棄他，而且也會找出無數(shù)個理由來證明你放棄是對的。而喜歡則不同了，你會找出無數(shù)個理由，來證明你堅(jiān)持是對的，態(tài)度不同，結(jié)果自然也不同。

興趣是最好的老師！我們在學(xué)習(xí)一個技能的初期，往往智商可能是決定性因素，但是隨著學(xué)習(xí)的深入，興趣的作用就越來越大，放大的程度，決定誰能堅(jiān)持下來。所以新手微商在選擇產(chǎn)品時，第一個原則就是做自己喜歡的事兒，做自己喜歡的最重要，做自己喜歡的，才能堅(jiān)持更長久，做自己喜歡的，才能得到自己想要的結(jié)果。當(dāng)然在這里面，這件事既是你喜歡，同時也是你最擅長的事情，或者是你最專業(yè)的事情，那自然是再好不過了。

第二個原則就是正品保障

我們做微商，做的是信任經(jīng)濟(jì)，講究的是誠信。不能因?yàn)闉榱速嶅X而昧了良心。在這里我要奉勸大家的是，但凡是做資金盤的人，不是騙子就是騙子的幫兇，這些人的人品是極差的，他們會為了錢不擇手段，在你的微信通訊錄當(dāng)中，一旦看到這些人，你直接把他拉黑就行了，這些人是非常惡心的。

如果你在某一項(xiàng)事情是你喜歡的？同時也看到一款產(chǎn)品，有些動心，那最簡單做法就是自己買下來一點(diǎn)點(diǎn)來看一看，看什么呢，看一下產(chǎn)品質(zhì)量使用后的效果售后的服務(wù)以及對代理的服務(wù)、對客戶的服務(wù)究竟怎么樣？不要相信圖片，也不要相信產(chǎn)品說明，不要相信你的上家，不要相信商家或者廠家說的天花亂墜，我們只有親眼或者是親自感受到才能辨認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量。微商是屬于信任經(jīng)濟(jì)，我們不能欺騙我們的微友，讓別人信任自己才是經(jīng)營微商的長久之道，自己都沒用過，如何談別人對你的信任？好產(chǎn)品是做微商成功的先決條件。

第一，選擇正品首先是質(zhì)量有保障。都有明碼實(shí)價，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品的好壞直接影響到你以后的銷量和以后的口碑，做一些來歷不明的貨品，憑借著花里胡哨的名字和包裝，開始的時候可能銷售起來很順利，但是客戶不是傻子，使用后的感受如果和期望值不符，你就會被客戶拉黑，被好友拋棄，剛開始興旺的景象會隨著你被越來越多的好友或者客戶拉黑，你的人品，你的信用就會成為負(fù)數(shù)，你所有的客戶資源，都成了你的負(fù)債，他們會到處宣揚(yáng)你這人不可靠，你這個人為了賺錢，什么黑心黑朋友的事都會做，從此你也就走進(jìn)了死胡同。

質(zhì)量有保障，要求我們渠道正規(guī)，品質(zhì)有保障。一個行業(yè)，如果靠的是一錘子買賣都是不能長久的，你拿著一些國產(chǎn)的三無產(chǎn)品或者是爆款，看起來花里胡哨，但是你知道這些東西到你的手上已經(jīng)是第幾手了？所以在這里還是奉勸各位有志于微商的新手們，正品是王道。你是微商，你最主要的資源就是客戶資源，你最寶貴的資源還是客戶資源，你最稀缺的貨幣是信任。不要因?yàn)樨潏D一些蠅頭小利，把最寶貴的資源和最稀缺的貨幣丟失了。你要知道，當(dāng)大賣家覺得貨做的很爛準(zhǔn)備抽身時，他會把貨一清，搖身一變，又叫另外一個品牌又賺錢了，但是你，不僅把貨砸在自己手上，而且也喪失了最寶貴的東西。無數(shù)的案例，無數(shù)的曝光，其實(shí)那些大賣家一點(diǎn)損失都沒有，早就清倉了，貨都砸在小代理手上，而且小的代理名聲同時也壞了。

第二，正品的保障同時還包括服務(wù)的保障，正品一般有專業(yè)化的售后服務(wù)，有服務(wù)，保證可以讓客戶買得開心，用的放心，讓代理賣的開心。一個正品的商家，其服務(wù)包括兩個方面，一是對客戶的服務(wù)，也就是說廠商對消費(fèi)者的服務(wù)并不是完全由云裂變做，廠商承擔(dān)了大部分的售后服務(wù)，也就是說廠商有負(fù)責(zé)到底的態(tài)度；二是對代理或者是微商的服務(wù)，正規(guī)的大商家，對渠道是相當(dāng)重視的，對于微商，不是自生自滅的，是有計(jì)劃發(fā)展的，對于微商也是有一定門檻或者授權(quán)的，通常廠商是會對微商進(jìn)行正規(guī)化系統(tǒng)化的培訓(xùn)，而不是雜牌軍。因?yàn)槲⑸倘绻际请s牌軍的話，會把廠商的名聲搞壞了，正規(guī)的廠商是不允許這樣做的，他不會自己砸自己的牌子。

第三就是正品可以增加信任，同時也降低風(fēng)險。

第三個原則就是選擇復(fù)購率相對比較高的產(chǎn)品

理論上，任何產(chǎn)品都適合微商進(jìn)行銷售。但對于新手云裂變講，盡可能選擇復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，為什么呢？這是由于微信和QQ的屬性決定的，我們知道微信的好友容量最多只能達(dá)到5041個，QQ的好友容量最多只有兩千人，還是VIP。微商，在某種程度來講，是一個相對封閉的環(huán)境，因此選擇復(fù)購率相對比較高的產(chǎn)品，也就是說重復(fù)購買的產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，換句話說，也就是說購買你的產(chǎn)品，主要都是你的老客戶，客戶經(jīng)常購買的商品，其客戶的終身價值就大。我們看到當(dāng)前微商主要的暢銷產(chǎn)品，面膜、綜合性化妝品、減肥、酵素、高端健康養(yǎng)生品等等，都是復(fù)購率比較高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從個人消費(fèi)角度來看，每一類的復(fù)購率都極高，是因?yàn)榇罅康娜酥貜?fù)購買，所以他們一直在銷量排行榜的前列。

有的人在自己的朋友圈賣服裝，鞋子等等，我相信這些都是能夠銷售的，有客單價也比較高，可是銷售一次以后還有人會跟你們購買第二次嗎？而且對于服裝鞋子，由于不同的款式不同的規(guī)格，你如何去備貨？可能有的朋友說，我的確看到有的人在朋友圈當(dāng)中賣這些呀你！要知道他們所賣的，一般有兩種情況，第一種情況就是他們有實(shí)體店，第二種情況就是他們賣的不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們很多都是個性化的私人定制。

還有的是，如果你看到一個人賣一個產(chǎn)品，賣了一兩個月，他就不賣了，那么這類的產(chǎn)品一定要謹(jǐn)慎選擇，因?yàn)閯e人已經(jīng)幫你證明了，不太適合微信當(dāng)中進(jìn)行銷售。

第四個原則就是價格適中的產(chǎn)品

除非是自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品定價都是由廠商來決定的價格，我們不可以定義情況下，選擇什么價位的產(chǎn)品來賣卻是我們自己可以選擇的。價格選擇太高的風(fēng)險，你可能會失去潛在的客戶；價格選擇太低的風(fēng)險，你的利潤太低了。

思考產(chǎn)品價格時，我們通常從以下幾個方面來考量：

第一個就是你自己本人的社會階層。如果你是一個企業(yè)的老板娘，你做一些便宜貨進(jìn)行銷售，那么與你的身價也不太相符。相反，如果你僅僅是一個學(xué)生，你去賣一些高檔的用品，別人也不敢相信你。

第二個就是你自己朋友圈所玩的朋友的社會階層，以及他們的收入狀況。如果你的朋友圈當(dāng)中玩的都是高收入階層的人，那么你賣的貨物價格比較低，他們會瞧不上的，會認(rèn)為是低檔貨。同樣的，如果你玩的朋友圈當(dāng)中的人都是收入相對比較低的人，你的產(chǎn)品價格價位比較高，他們也不會去向你問津的。

第三個就是自己能整合的資源，這個也比較好理解，也就是說你通過微信交友吸粉等等方式，推廣而新加進(jìn)來的，對你還比較相對陌生的微友，也就是說網(wǎng)絡(luò)資源客戶。通常在網(wǎng)絡(luò)上新加進(jìn)來的微友，他們的試用率會比較高，根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)和以往的經(jīng)驗(yàn)，兩百元在大多數(shù)，當(dāng)然這也是個平均值，北上廣深等一線城市平均值會更高一些，所以說如果你的客戶資源主要是網(wǎng)絡(luò)資源的話，你選擇的新手主力產(chǎn)品價位也就在兩百多元相對比較合適。

不管選擇什么樣的價格，最重要的還是適合自己，適合自己在朋友圈或者微信群當(dāng)中進(jìn)行銷售，對于新手來講，選擇價格不太高的產(chǎn)品，客戶試用率會比較高，如果價格太高，試用率的門檻就高了，就會把一批敢于嘗鮮的客戶擋在大門外了。

今天先分享就到這里，未完待續(xù)，請關(guān)注本頭條號。