在上一篇文章里，我們說(shuō)到，不管是微商還是電商，想要在網(wǎng)絡(luò)王推廣，可以依靠一些大型的中型的或者小型的電商平臺(tái)。其中舉例說(shuō)明了一個(gè)方向的電商平臺(tái)，那就是眾籌。具體到細(xì)化的原因，主要有兩個(gè)，第一個(gè)：通過(guò)平臺(tái)，可以獲得C端和B端用戶(hù)，這樣就可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售量；第二個(gè)：通過(guò)眾籌平臺(tái)，可以獲得品牌的宣傳與傳播，為該品牌在以后的運(yùn)營(yíng)和推廣中做一些信用背書(shū)及裝逼資本。

所以，今天我想趁著這次活動(dòng)，談一談大家在做微商過(guò)程中所需要的一些東西。不管是遇到的坑還是踩過(guò)的雷亦或是得到的經(jīng)驗(yàn)，在做生意的過(guò)程中必須需要注意的。

首先從昨天我的一位會(huì)員找我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始講吧。

對(duì)于上面的問(wèn)題，肯定很多人都想知道。在關(guān)注我們微電商之家的朋友里，我接觸了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大部分也都在思考這個(gè)問(wèn)題。

一方面，創(chuàng)業(yè)者有某個(gè)方面的技能或者貨源，希望通過(guò)這個(gè)去做一些事情，另外一方面，不知道怎么把讓這個(gè)技能或貨源產(chǎn)生價(jià)值，換句話說(shuō)，無(wú)法短時(shí)間或有明確的通過(guò)這個(gè)技能或貨源賺錢(qián)的方法。

而不知道怎么產(chǎn)生價(jià)值，又有兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者本身在能力及資源上有限，包括但不限于自身知識(shí)水平有限，工作經(jīng)驗(yàn)有限等，所以，無(wú)法從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)規(guī)劃所做的事情。

另外一方面，創(chuàng)業(yè)者很多都是單打獨(dú)斗，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，無(wú)法形成一條完成的商業(yè)鏈條，進(jìn)而無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，最終只能小打小鬧了。

所以，從底層來(lái)說(shuō)，想要把一件事做的長(zhǎng)久，做的賺錢(qián)，那么，需要從開(kāi)始就做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

做好最基礎(chǔ)，也是最重要的準(zhǔn)備

從哪幾個(gè)方面去準(zhǔn)備呢？我想，以下幾個(gè)方面，微商從業(yè)者其實(shí)比我更清楚。

➤ 第一個(gè)當(dāng)然是最基本的資質(zhì)了。

以我自己接觸到的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)為例，我們所說(shuō)的農(nóng)產(chǎn)品，可以分為兩種，一種是初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品，一般就是指未加工過(guò)的。另外一種，就是初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品了。當(dāng)然，還有名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品等。

所以，你在做一件事情的時(shí)候，必須先清楚，我做這個(gè)產(chǎn)品，到底需要什么資質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，只要有點(diǎn)生意頭腦的人，對(duì)這些東西是很看重的。因?yàn)?，你肯定是想著做大的，哪怕暫時(shí)沒(méi)有能力做大，你也要有做大的心理準(zhǔn)備。

那么，到底需要哪些基礎(chǔ)資質(zhì)呢？

1、創(chuàng)業(yè)者身份證肯定要是真實(shí)可靠的，2、你自己可以有債務(wù)，但是不能在征信上有逾期的記錄，3、哪怕你開(kāi)始是做自己家的土豆，你也得去做個(gè)個(gè)體工商戶(hù)，這樣能夠在法律上保障你的權(quán)利，也可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可，如果是想要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的，最好是注冊(cè)公司。4、既然是賣(mài)食品相關(guān)的，你都肯定是需要個(gè)食品流通許可證的。雖然初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品暫時(shí)不需要，如果有的話，是不是更有說(shuō)服力呢？5、除了食品流通許可證，為了更規(guī)范，可以做健康證。當(dāng)然，流程來(lái)說(shuō)，是先需要健康證才能有食品流通許可證的。6、如果是公司的話，是不是應(yīng)該有辦公室呢，至少總要做個(gè)類(lèi)似辦公室一樣的場(chǎng)地吧。7、既然是產(chǎn)品，不管是農(nóng)產(chǎn)品還是其他用的產(chǎn)品，總需要一個(gè)品牌的。那么，就需要一個(gè)商標(biāo)啊。所以，必須注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。8、如果是像和我聊的朋友一樣的產(chǎn)品，你還得申請(qǐng)專(zhuān)利啊。如果沒(méi)有專(zhuān)利，僅僅是貼牌，那你也還得和這些廠家或產(chǎn)品所有權(quán)的公司簽訂合同。

這不，這幾天網(wǎng)易嚴(yán)選上的一塊毛巾就出問(wèn)題了。就是因?yàn)?，網(wǎng)易嚴(yán)選的毛巾在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，選擇了最生活這個(gè)品牌同一個(gè)供貨商，而最生活的毛巾是G20專(zhuān)供款，而且是指定唯一的。結(jié)果網(wǎng)易嚴(yán)選打了這個(gè)“G20專(zhuān)供同款”的宣傳，最終撕逼起來(lái)。截止到現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)去掉了“G20專(zhuān)供同款”的宣傳說(shuō)明。至于具體撕逼內(nèi)容，大家可以自行搜索看看。

以上是作為創(chuàng)業(yè)者，在最最最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或者我們叫做生意的時(shí)候，就必須要準(zhǔn)備和注意的地方。

刨根問(wèn)底，才能知彼知己

當(dāng)然，有些人會(huì)說(shuō)了，我就賣(mài)個(gè)貨而已，哪有那么多顧慮。再說(shuō)了，我的貨也不是我自己生產(chǎn)，都是代理的，上級(jí)給我看過(guò)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢報(bào)告啥的，都是可靠的。這應(yīng)該就是沒(méi)什么問(wèn)題了，賺到錢(qián)再說(shuō)。

我不能否認(rèn)這樣的思想，而且，可以肯定，有這樣思想的人，占據(jù)了微商里80%以上的人吧。

不相信，你可以選擇打開(kāi)朋友圈，看看微商刷的都是什么產(chǎn)品吧？然后挑選其中的10個(gè)，做個(gè)假消費(fèi)者問(wèn)問(wèn)看，問(wèn)哪些問(wèn)題呢？比如，我想代理你的產(chǎn)品，不知道你們廠家是哪里的？廠家叫什么公司？如果我要做這個(gè)產(chǎn)品，我需要什么條件或資質(zhì)呢？你們是否有銷(xiāo)售或生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的所有資質(zhì)呢？你們公司，現(xiàn)在有多少人，目前公司產(chǎn)品有多少？這個(gè)品牌的話，是否有注冊(cè)商標(biāo)呢？

反正，你可以根據(jù)上面的一些所需要的基礎(chǔ)信息去詢(xún)問(wèn)。如果得到的回答都是模棱兩可的，或者是需要半天才能給回復(fù)的，那基本就可以斷定，他也只是其中的某個(gè)代理而已。明著說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)在做良心生意，其實(shí)，提供給你的產(chǎn)品哪里來(lái)的都不知道呢。

獨(dú)狼式的作戰(zhàn)是無(wú)法持續(xù)的

現(xiàn)在很多人來(lái)和我說(shuō)，王爺，我想做微商，可是不知道怎么做。不知道怎么做，在我看來(lái)，其實(shí)有兩層含義，一層是不知道如何去做推廣引流，另外一層是引流進(jìn)來(lái)了，不知道怎么轉(zhuǎn)化。

如果我們從一個(gè)做的比較好的微商角度來(lái)看，其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他并不是一個(gè)人在做這個(gè)事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做的。有可能，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是2個(gè)人，有可能是5個(gè)人。

按照創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，最原始去做一個(gè)事情，一般是三個(gè)人的搭配，前端是懂得一些運(yùn)營(yíng)推廣的一個(gè)人，后端是懂得供應(yīng)鏈談合作的一個(gè)人，中間是一個(gè)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)人，當(dāng)然中間這個(gè)人，也會(huì)承擔(dān)其中某個(gè)重要崗位的角色，比如，我就比較擅長(zhǎng)微信公眾號(hào)及電商相關(guān)的一些運(yùn)營(yíng)推廣，那，我在整個(gè)項(xiàng)目中的角色就是除了明確怎么做產(chǎn)品，未來(lái)怎么走以外，還要負(fù)責(zé)公眾號(hào)的內(nèi)容編寫(xiě)，粉絲的維護(hù)，公眾號(hào)的推廣引流等方面的工作。

所以，不知道怎么做微商，或者是已經(jīng)加入微商的人，做不好微商，從社會(huì)商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，并不能完全怪你。有兩個(gè)原因可以為你開(kāi)脫。

第一個(gè)，微商門(mén)檻真的是太低了，任何有手機(jī)有微信的人都可以做。所以就導(dǎo)致了有大量的人在做微商。當(dāng)賣(mài)貨的人多了，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的人當(dāng)然做不好了。

第二個(gè)，由于整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商興起的時(shí)候，帶動(dòng)了一大批靠口號(hào)模式就能賺錢(qián)的微商，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)覺(jué)得只要做微商就能賺錢(qián)。最終導(dǎo)致了沒(méi)有任何能力的人也去做了。所以，才有了是個(gè)人都在做微商，但，都做不好。

做好計(jì)劃，才能百戰(zhàn)不殆

當(dāng)然，做不好微商，如果全都?xì)w咎于以上的原因，這輩子你都做不好了。所以，真正做不好的原因，80%都是內(nèi)在的，在真正開(kāi)始做之前，你需要思考以下幾個(gè)方面。

➤ 首先，你自己對(duì)這個(gè)行業(yè)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。最近一段時(shí)間，我在參與眾籌項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是那些勇于全身心的去創(chuàng)業(yè)的人，都是在某個(gè)行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，不管是對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，還是對(duì)這個(gè)行業(yè)里產(chǎn)品的研究，都比常人更有深度和廣度。

➤ 其次，你是否有對(duì)自己所想要從事的行業(yè)有足夠的資源積累。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在我接觸的這些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目里，基本上，在選擇產(chǎn)品切入的時(shí)候，都是選擇了自己能夠掌控到的產(chǎn)品。一方面是因?yàn)樽约涸谀硞€(gè)行業(yè)里從事了很久，能夠得到很多相關(guān)的資源，另外一方面，可能創(chuàng)業(yè)者自家本身就有很多這類(lèi)產(chǎn)品，可以直接做。

➤ 再者，你是否有操刀過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目。對(duì)于項(xiàng)目的理解，可以分為很多種。以目前微商人群來(lái)說(shuō)，你就直接想想看，自己在之前的一兩年，有沒(méi)有從事過(guò)淘寶店鋪，從事過(guò)淘寶電商的時(shí)候，你做的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，遇到了什么?wèn)題，你是怎么解決的?；蛘哒f(shuō)，有沒(méi)有去做過(guò)擺地?cái)偦蜷_(kāi)實(shí)體店之類(lèi)的事，因?yàn)橐袁F(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，擺過(guò)地?cái)傞_(kāi)過(guò)實(shí)體店的人，肯定是會(huì)將客戶(hù)變成自己的微信好友的，然后，在微信上做一些營(yíng)銷(xiāo)。

如果你回想了下，沒(méi)有做過(guò)，然后現(xiàn)在又想進(jìn)入微商這個(gè)行業(yè)，那么，我覺(jué)得，還是要三思。如果已經(jīng)做過(guò)了，但是做的不怎么好。那么，你就要去思考，為什么沒(méi)做好？投錢(qián)花錢(qián)進(jìn)去的都沒(méi)有做好，靠一件代發(fā)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)朋友圈的微商，能不能做好呢？

➤ 第四，當(dāng)你在開(kāi)始做的時(shí)候，能不能找到好的合伙人。或者至少說(shuō)是做的還過(guò)得去的時(shí)候，能不能招到員工或者找到更好的合作伙伴一起努力。有些人會(huì)覺(jué)得，既然我做的不錯(cuò)了，有錢(qián)了，還怕招不到人嗎？說(shuō)出這句話的人，肯定是沒(méi)做過(guò)企業(yè)公司的，以為有錢(qián)就有人。就算有錢(qián)就有人，來(lái)的是沒(méi)有用的人，你還要嗎？

➤ 第五，當(dāng)你決定做的時(shí)候，接下去的計(jì)劃，有沒(méi)有規(guī)劃好。這個(gè)計(jì)劃，可以從很多方面來(lái)講。我簡(jiǎn)單概括下，主要是團(tuán)隊(duì)要怎么組建，需要多少人，什么時(shí)候能夠找到；人來(lái)了，具體要怎么安排工作；對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的預(yù)期目標(biāo)是多少；如何才能到達(dá)這個(gè)目標(biāo)；需要什么途徑去到達(dá)；每個(gè)途徑，能夠做到多少量，大概又需要多少時(shí)間等等。當(dāng)你每天都做好計(jì)劃，做好統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，我想，哪怕你一早起來(lái)不知道做什么，只要打開(kāi)表格，你就知道接下去做什么了。

其實(shí)，還有很多需要去思考的。我就不一一列出來(lái)了。

周三的時(shí)候，我見(jiàn)到了一位30歲左右的淘寶電商從業(yè)者，是一位女性。年齡其實(shí)是和我差不多大的，但是，人家是千萬(wàn)富翁了，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)億，如果你們平時(shí)有在天貓買(mǎi)堅(jiān)果的話，很有可能就是她的店鋪。

一方面，她抓住了淘寶電商的紅利期，那個(gè)時(shí)候讀大學(xué)，她也是小打小鬧，什么都不懂，然后就自己去學(xué)習(xí)唄。另外一方面，當(dāng)然是堅(jiān)持了。既然踏進(jìn)去淘寶電商這行了，又是做了堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品，那就死磕到底吧。所以，才成就了現(xiàn)在的她。當(dāng)然，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，她所需要學(xué)習(xí)的就更多了。