云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-06-01 人氣：136
昨天一條信息被刷屏了，說的是某號(hào)稱第一大微商的品牌轟然倒下，代理們血本無歸，紛紛告發(fā)。據(jù)說今天它的目標(biāo)是三百億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一百億的資金回籠。但是它所承諾的誘人的紅蘋果始終無法兌現(xiàn)，直接導(dǎo)致信任危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)一連串的多米諾骨牌效應(yīng)。
我們研究一下對(duì)方的商業(yè)模式基本可以看出一些端倪，而且對(duì)外宣傳的就是這種商業(yè)模式的誘人回報(bào)，幾乎就是你投入的錢越多，你享受的回報(bào)就越高，然后你還不用愁賣貨，公司可以給你解決賣貨的難題。
據(jù)我所知，一個(gè)健康的微商品牌沒有銷售培訓(xùn)是不正常的，而宣傳為只要投錢幾乎等于零風(fēng)險(xiǎn)獲利的已經(jīng)偏離了微商正常的范疇。我們知道，當(dāng)前是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，自負(fù)盈虧，怎么可能你進(jìn)行的是商業(yè)貿(mào)易行為卻可以當(dāng)甩手掌柜的？
我們發(fā)現(xiàn)，其忙于搞這種模式的大力宣傳，瘋狂的圈錢，圈地，這就有點(diǎn)舍本逐末了。過去我無數(shù)次強(qiáng)調(diào)，微商是兩條腿，一個(gè)是宣傳、推廣、成交，一個(gè)是后端良心的培訓(xùn)支持，但是不可否認(rèn)的是有些品牌為了追求所謂的快速，將后端良心的培訓(xùn)支持這條腿換成了一個(gè)假腿，直接告訴代理送流量、公司解決你所有的后顧之憂。
且不說每一個(gè)人的銷售能力千差萬別，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式中，沒有任何一個(gè)公司敢夸?？谕耆鉀Q客戶的后顧之憂，讓你當(dāng)一個(gè)甩手掌柜的！華為、海爾等實(shí)體巨擘不敢這樣說，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不敢這么說，你作為一個(gè)微商品牌憑的什么可以這樣說？
當(dāng)然，為何有那么多的人會(huì)腦袋一熱愿意跳入呢？我想原因是多方面的。一方面國家大力鼓勵(lì)、支持大眾創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)趨勢(shì)。另外一個(gè)方面就是很多人自我能力不強(qiáng)，很期待一種沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的、即便是文盲也可以成功的模式。再加上會(huì)議營銷的高端、大氣，各種環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)天衣無縫，很容易激活一些人的發(fā)財(cái)夢(mèng)想。
由于這個(gè)品牌采用的是囤貨模式，也引發(fā)了很多人對(duì)囤貨模式究竟走多遠(yuǎn)的思考。所以囤貨模式就是產(chǎn)品在進(jìn)入中間環(huán)節(jié)后難以流通，形成負(fù)價(jià)值。我們知道在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品只有最終到達(dá)消費(fèi)者手中才算是真正意義上的交易。如果僅憑代理自我消化，那么底層的代理不僅不能賺到錢，而且要為這種代理行為買單，成為事實(shí)上的消費(fèi)者。當(dāng)?shù)讓哟聿辉敢鈺x升，或者晉升速度很慢的事情，就會(huì)形成中間環(huán)節(jié)囤貨的問題。作為很多微商品牌都有每月的進(jìn)貨要求保住級(jí)別，那么就會(huì)形成越積越多，直到崩盤。
那么傳統(tǒng)模式為何囤貨被普遍接受呢？因?yàn)閺膹S家到省級(jí)批發(fā)商再到市級(jí)批發(fā)商，然后就進(jìn)入了終端零售店，每一個(gè)零售店對(duì)應(yīng)的是或多或少的消費(fèi)者，他們是名義上和事實(shí)上的消費(fèi)者。當(dāng)批發(fā)商不自量力過度進(jìn)貨的情況下，又沒有能力開拓更多的零售店，那么就會(huì)成為庫存壓力，導(dǎo)致負(fù)債經(jīng)營。所以，傳統(tǒng)的批發(fā)商往往不會(huì)盲目的相信多進(jìn)貨就是發(fā)財(cái)?shù)牡览?。但是微商不同，作為廠家/品牌方，會(huì)無限制的宣傳只要多進(jìn)貨實(shí)際上就是發(fā)財(cái)?shù)牡览?，必然?huì)導(dǎo)致某個(gè)環(huán)節(jié)過度膨脹，而排出渠道過于狹窄的問題。
從一個(gè)理智的角度來分析這個(gè)問題，并不是團(tuán)隊(duì)越大越好，也不是囤貨越多越好，判斷的標(biāo)準(zhǔn)必須是平衡健康的發(fā)展。所以，微商囤貨模式發(fā)展到一定的階段，比如加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的對(duì)接服務(wù)環(huán)節(jié)。一方面內(nèi)部培訓(xùn)優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)問題及早解決，一方面要明晰中間環(huán)節(jié)，警惕中間環(huán)節(jié)腫瘤疾病，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的終端推廣訴求。也就是囤貨模式和直營模式的結(jié)合，在發(fā)展到一定程度，主要任務(wù)可能不是繼續(xù)招生道理，而變成優(yōu)化、健康中間環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)直營模式的一種側(cè)重和突破。
一個(gè)企業(yè)因?yàn)槟承┰虻瓜铝?，并不是徹底影響一個(gè)行業(yè)。說起來過去比這個(gè)微商品牌牛掰而倒下的傳統(tǒng)品牌也非常多，我們耳熟能詳?shù)木陀芯奕?、三株、三鹿、秦池等等。三株倒下了，口服液并沒有滅亡，三鹿倒下了，奶粉產(chǎn)業(yè)也并沒有泯滅。我覺得此次事件非常正常，說到底這其實(shí)就是企業(yè)自身的經(jīng)營行為導(dǎo)致的。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15199一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11479想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
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4971你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
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