大家好，這是我第六次來分享自己在微商路上的一些個人經(jīng)驗，希望對你有一點借鑒作用。

我們都知道，一個有吸引力的朋友圈應(yīng)該是多姿多彩，有血有肉的，從圖片和小視頻的清晰度，到小標題和文案的走心度，再到小符號和排版的美觀度，缺一不可！

同樣是做微商，同樣是發(fā)朋友圈，為什么你的朋友圈如一潭死水？為什么你除了復(fù)制張貼上家的廣告外就一臉懵逼？為什么你花錢“買互動”效果也不盡人意？歸根結(jié)底，就是因為你不會寫文案！或者說你寫的文案沒有感情色彩，沒有屬于自己的個人風(fēng)格。

今天，我們就來談?wù)勗鯓訉懹醒腥獾膹V告文案。

首先，我們來說說小標題的寫法。為什么要寫小標題？

現(xiàn)在是快餐式文化的社會，生活節(jié)奏快，絕大多數(shù)人都喜歡片段式閱讀，沒有人愿意看微商的長篇大論，當你的標題有足夠的吸引力，別人才會繼續(xù)看下文，最后看配圖或視頻。那么，朋友圈的小標題應(yīng)該怎么寫？我總結(jié)出兩個要點：

第一：必須抓人眼球，同時是文案的中心思想。這里給幾個常用的標題模板來舉例說明：

① 數(shù)據(jù)/對比式（如：10個……的技巧、你和……只差1個……）

② 提問/反問式（如：如何培養(yǎng)孩子的金錢觀、我為什么要學(xué)習(xí)、你會……嗎）

③ 名人/熱點式（如：某某的化妝臺、某某談產(chǎn)品設(shè)計的十大要素?？傊妹诵?yīng)，在標題內(nèi)提到的名人越出名吸引力越大，結(jié)合最新的熱點事件、節(jié)日、季節(jié)內(nèi)容，標題直接說出主題，及時的將內(nèi)容發(fā)出。）

④ 自黑/自嗨式（這個根據(jù)個人平時的語言特點，只要幽默風(fēng)趣就好）

⑤ 干貨/總結(jié)式（如：微商最新吸粉18招）

第二：語言要精簡，最好不要超過8個字，因為這關(guān)系到排版的美觀問題，超過8個字，再加上我們的小符號和標點，那么就會被分行，看起來就不那么美觀了。當然，如果不要小符號和標點，純文字的話，可以寫11個字。如果還不懂，請看下圖，這是我前幾天發(fā)的朋友圈，紅色圈出來的小標題因為超字數(shù)而換行了：

說完小標題，我們接著來說說正文，這也是今天的重中之重。

要想寫出一個走心的文案，我們必須要了解微信朋友圈的排版問題，這樣我們才能更好地控制文案的字數(shù)，當你的每一條文案都做到整齊簡潔又美觀大方，還怕朋友圈沒有吸引力嗎？那么，發(fā)朋友圈到底要注意什么樣的“潛規(guī)則”才能排版的更精美呢？廢話不多說，看圖，你會一目了然的。

圖1：當你點開自己的朋友圈時，顯示的行數(shù)是3行，每行11個字符。

圖2：從“朋友圈”大入口進去，顯示的行數(shù)最多是6行，每行可以20個字符。如果超出6行了，就是有個“全文”的按鍵出來，那么，問題來了，有多少人愿意去點開“全文”看你的長篇大論呢？所以，我們在寫文案之前，一定要做到語言精簡，這樣不僅讓人看著舒服，而且容易記住你。

圖3：沒有對比就沒有傷害。一邊是我前幾天的朋友圈截圖，一邊是隨意選了一個人今天發(fā)的朋友圈，有沒有眼花繚亂的感覺？這都算好的，我還見過更“五顏六色”的朋友圈呢，簡直讓我不敢直視，怕閃瞎了我的眼！所以，那些各種顏色的表情符號能不用還是盡量不用吧！朋友圈整潔大方更能吸引人。

圖4：圖片清晰度我們暫且不說，看看下面這三個小視頻，如果是你，會選擇點開哪個小視頻來看？現(xiàn)在根本不需要什么轉(zhuǎn)發(fā)軟件了，微信自帶轉(zhuǎn)發(fā)功能，只是需要我們懂得一點編輯的小技巧，如果不懂編輯的小技巧，那么就去學(xué)，如果學(xué)不會，那么還是盡可能的自己拍小視頻吧。

說完排版的問題，我們最后來說說正文的書寫。說到書寫，我總結(jié)了幾種方法：

① 拼湊法，這個方法很簡單，對云裂變說也很好，就是可以東摘點，西摘點，再發(fā)表一下自已觀點，加一些自己的觀點內(nèi)容。

② 修改法，這是新手微商經(jīng)常用的方法，很簡單，去網(wǎng)上下一篇自己相關(guān)產(chǎn)品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點內(nèi)容。

③ 總結(jié)法，這個比較難，我們初期可以修改法，后面順了用拼湊法，最后順手了可以用總結(jié)法，突出自己的觀點內(nèi)容。

④ 案例法，可以寫朋友或自己的一些經(jīng)歷，再加些自己的觀點內(nèi)容，特別適合減肥、豐胸、護膚等產(chǎn)品用。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我說的這些方法有一個共同點，就是“自己的觀點內(nèi)容”。一條好的廣告文案，必須有血——社會性、有肉——創(chuàng)意性，才能打動觀眾。每個人都是一個獨立的個體，都有自己的思想和人生經(jīng)歷，所以你的社會性和創(chuàng)意性，必定是和別人不一樣的。如果，你一味的復(fù)制上家的朋友圈，那么你和機器人有什么區(qū)別？

下面，我從幾個文案的類型作具體的案列分析：

第一：歌詞類

案例分析：比如針對銀行利息下調(diào)，而你正好在做微商，是不是可以這樣寫？

【有貨才是王道】

早知道是這樣，像夢一場

我才不會把錢都放在銀行

（后綴可以輸入自己的產(chǎn)品信息，可以配自己到大貨的圖片等等。）

類似的還有很多，相信你聽的歌比我多，那么平時就多多留意一些歌詞吧，比如：

原來你什么都不想要，除了……

你身上有她的香水味，一聞就沒有我的貴

天青色等煙雨，而我在等快遞

很愛很愛你，只有讓你在購物車里才安心

記住，一定要植入自己的觀點內(nèi)容，將歌詞和你的產(chǎn)品無縫銜接在一起。什么叫后綴？簡單的說，就是你產(chǎn)品最突出的特點，請看下圖最后一行。

第二：詩歌類

我們常說，生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野。那么，我們在寫廣告文案的時候是不是也可以來一點詩意呢？給人一些新鮮感，讓別人覺得你除了做微商的“現(xiàn)實”，還有如此詩情畫意的“浪漫”，無形之中是不是就會增加別人對你的好感了呢？可能很多人會說，我不會寫詩怎么辦？

其實，寫詩并沒有你們想象的那么難。尤其是對于做微商，并不是要求你要有真正的“詩性”和“意境”，你可以在平時多讀一讀詩歌，從模仿開始，甚至是像歌詞類那樣用“拼湊法”和“修改法”去寫，只要在后綴適當?shù)募由献约旱挠^點內(nèi)容就好了。

案例分析：

第三：自黑類

自黑，和自嗨、自嘲是同樣的道理。寫這類文案的人，必定是一個風(fēng)趣幽默的人。如果你是一個不茍言笑的嚴謹人，勸你多多看一些喜劇類電影、電視或綜藝節(jié)目。這里我舉兩個經(jīng)典的例子：

諾基亞：我們的售后服務(wù)很不好。手機砸壞質(zhì)量了你家的地板，我們不會對此負責(zé)。（言下之意，就是手機的質(zhì)量非常好，摔不爛。）

甲殼蟲：它很丑，但是它能帶你去想去的地方。（言下之意，汽車的實用性很強。）

第四：故事類

會講故事的微商一定能得到更多人的贊賞。平時我們說的要講好一個故事，就好比要寫一個小說那么難。首先必須知道故事的六要素：時間、地點、人物、故事的起因、經(jīng)過和結(jié)果。只有把這六要素連貫串通，才能講好一個故事。但是，做微商就不必那么講究了，你可以沒有時間，地點，但是一定要有故事情節(jié)和人物對話，盡可能地呈現(xiàn)出一個“畫面感”，從而打動人心。

案例分析：

【我是做微商的】

“這是二十萬，離開我兒子”

“阿姨，我們是真心相愛的。”

“四十萬。”

“阿姨，我不是為了錢，我覺得感情不能用金錢來衡量的。”

“六十萬。”

“阿姨，您這是在逼我啊。”

“一百萬！我說最后一次，離開我兒子！”

女孩嘆口氣，緩緩從口袋掏出支票，說“這是兩千萬，我要嫁給你兒子！”

阿姨驚訝萬分，問道：“你家開煤礦的？”

女孩淡淡的說：“不，我是做微商的。”

【我是做微商的】

女：有房嗎？

男：沒有。

女：有車嗎？

男：沒有。

女：有存款嗎？

男：沒有。

女：你什么都沒有，憑什么要我做你女朋友？

說完，女孩轉(zhuǎn)身就走。

男：我是做微商的！

女立刻回頭，滿面春風(fēng)的說：“死鬼，你不早說，這就夠了。”

類似這樣的案例還有很多，我們要學(xué)會分析，并融會貫通。平時在看書，看電視的時候，看到有好的文字段落或好的片段，都可以及時地記錄下來，可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。因為我們自己的經(jīng)歷總有被寫完的一天，當黔驢技窮時不妨換個角度，利用別人的故事，寫自己的文案。

學(xué)會靈活運用，平時多看書，多積累素材，多寫多練，量變勢必會引起質(zhì)變！那時，要寫一個有血有肉的廣告文案還不是分分鐘的事嗎？