今天分享的是新手微商如何定位個(gè)人品牌。

一、什么是微商的個(gè)人定位？

做微商，首先要明確個(gè)人的定位，然后才能形成個(gè)人的品牌。什么是微商的個(gè)人定位呢？那就是指你在微友心目當(dāng)中的形象。對(duì)于一個(gè)云裂變講，如果沒有做好個(gè)人定位的話，那么對(duì)于你朋友圈當(dāng)中的微友或者是好友，他們就會(huì)產(chǎn)生疑問，那么多微商，你是誰(shuí)呀？我為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？我為什么要跟你干呀？我為什么要做你的代理呀？……所以對(duì)于云裂變講做好個(gè)人定位，就是樹立在微友心目當(dāng)中獨(dú)特的形象，否則泯然眾人矣。

微商個(gè)人定位，，就是清晰明確個(gè)人在微商事業(yè)的發(fā)展方向，他是一個(gè)人在整個(gè)微商發(fā)展歷程當(dāng)中的戰(zhàn)略性問題，也是根本性問題。

對(duì)于微商，如何進(jìn)行個(gè)人定位，我們通常有三原則七維度。

二、微商個(gè)人定位的三個(gè)原則

這三個(gè)原則就是：

第一個(gè)原則就是擇己所愛；

擇己所愛就是你愛好什么，喜歡什么。一個(gè)人，只有當(dāng)他喜歡干的時(shí)候，他干活才不累。遇到困難時(shí)，他會(huì)有不屈不饒的精神，遇到挫折時(shí)，他會(huì)不斷的堅(jiān)持踏平坎坷，成就大道，直至走向成功。

第二個(gè)原則就是擇己所長(zhǎng)；

擇己所長(zhǎng)就是你擅長(zhǎng)什么，在哪一個(gè)專業(yè)有特長(zhǎng)，在哪一個(gè)領(lǐng)域有有研究。我們干任何事情都應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做微商也不例外，要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)原則就是擇市所需；

擇市所需就是指你所做的微商領(lǐng)域是有市場(chǎng)需求的，微商，從本質(zhì)來講，他還是一個(gè)商人，商人就要考慮市場(chǎng)的需求，也就是說這個(gè)市場(chǎng)必須有足夠的大，即使是一個(gè)利基市場(chǎng)，也需要有一定的成長(zhǎng)空間。

三、微商個(gè)人定位的七個(gè)維度

第一個(gè)維度呢，微商要做圈子里面的微領(lǐng)袖

太大的領(lǐng)袖離我們太遙遠(yuǎn)，太大的名人大師離我們也很遙遠(yuǎn)，我們往往所相信的都是我們?nèi)ψ永锩娴娜?，在這個(gè)圈子里面，你從事某一個(gè)領(lǐng)域，你非常擅長(zhǎng)，你可能就是這個(gè)圈子在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的微領(lǐng)袖！

你只要在你所玩的圈子里面，在某一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你做到第一，大家一想到這件事就想到你時(shí)，你就是這個(gè)圈子里面這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的微領(lǐng)袖。就是說我們要在圈子里面某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中做第一人。在這里面有兩點(diǎn)，第一個(gè)方面你是想做或想玩的圈子有多大；第二個(gè)方面必須是這個(gè)圈子里面的第一。

圈子小，很容易做，但格局小。

圈子大，不容易做，但格局大，有可能收入很高。

這二者首先是一個(gè)辯證的關(guān)系。

其次，必須成為這個(gè)圈子在某一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的第一。人們往往只能記住第一記不住第二。

比如說世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但第二高峰很多人則不知道。

再比如說中國(guó)第一個(gè)奧運(yùn)冠軍是徐海峰，但第二個(gè)奧運(yùn)冠軍，大家往往也記不住是誰(shuí)。

第一個(gè)上太空的宇航員是加加林，第二個(gè)上太空的宇航員，大家往往也不知道是誰(shuí)。

第一個(gè)登上月球的是阿姆斯特朗，同時(shí)登上月球的第二個(gè)人的名字，大家往往也不知道是誰(shuí)。

我們要做圈子里面某一個(gè)領(lǐng)域的第一！大家往往不知道第二個(gè)登上太空的宇航員是誰(shuí)，但是中國(guó)人都知道第一個(gè)登上太空的中國(guó)宇航員是楊利偉。

那么中國(guó)第二個(gè)登上太空的宇航員大家往往也不知道了，但是中國(guó)第一個(gè)登上太空的女宇航員，大家也都能知道她是劉洋。

世界百米紀(jì)錄保持者，大家都知道是牙買加運(yùn)動(dòng)員博爾特。但世界第二好成績(jī)的創(chuàng)造者大家往往都不知道是誰(shuí)了。但是在另外一個(gè)圈子當(dāng)中，作為黃種人第一個(gè)突破十秒大關(guān)的運(yùn)動(dòng)員，這個(gè)大家就都知道了，他是蘇炳添。

所以說我們要懂得在一個(gè)小圈子里面，某一個(gè)領(lǐng)域成為第一就行了！

那么這個(gè)小圈子如何去找？或者這個(gè)小圈子如何形成？

這里面有一個(gè)很重要的思維，就是跨界思維。換個(gè)地方，你就是第一了。比如你是一個(gè)醫(yī)生，你在預(yù)算群體當(dāng)中有可能你永遠(yuǎn)出不了頭，因?yàn)橛泻芏嗖?dǎo)教授，還有各種主任醫(yī)師等等，而且還形成了各種各樣的圈子，你也不在核心圈層，或許你永遠(yuǎn)出不了頭。這時(shí)候你換一個(gè)圈層當(dāng)中你可能就是專家了。

再比如說假設(shè)你是個(gè)廚師，你可能永遠(yuǎn)當(dāng)不了非常知名的大廚，但是在不是廚師的圈子當(dāng)中，你可能就是燒菜最好的，這時(shí)候你所講的別人都相信你，而且大家都認(rèn)可你。

也就是說在企業(yè)家當(dāng)中你可能是高爾夫球，玩得最好的，在高爾夫球手當(dāng)中，你可能是最能賺錢的！這就是跨界，我們必須要懂得跨界。換一個(gè)地方，我們就可能成為第一。換一個(gè)圈子，我們就可能成為第一了。

同時(shí)在這里還有一個(gè)辯證的市場(chǎng)，當(dāng)你換到一個(gè)圈子當(dāng)中，如果你的確在某一個(gè)領(lǐng)域很擅長(zhǎng)，你越是渺小的時(shí)候越不要謙虛，你要敢于說出來；你越是強(qiáng)大的時(shí)候，就越需要謙虛低調(diào)！

做圈子里面的微領(lǐng)袖，我們要打造個(gè)性的標(biāo)簽。這個(gè)個(gè)性標(biāo)簽包括三個(gè)方面，第一個(gè)方面就是你的專業(yè)標(biāo)簽是你一輩子成型的東西，你要不斷的學(xué)習(xí)，要不斷的與時(shí)俱進(jìn)。第二個(gè)標(biāo)簽就是長(zhǎng)期不斷打磨的氣質(zhì)，比如說有的人給人感覺到穩(wěn)重成熟，有的人給人感覺到朝氣蓬勃…….第三個(gè)標(biāo)簽就是你的外在標(biāo)簽，也就是說讓別人第一眼能記住你的一些標(biāo)簽。比如說有的人喜歡拿一個(gè)佛珠，或者有的人一直穿一個(gè)唐裝，或者有的人一直穿中山裝等等。再比如說郭德綱，孟非，他們的外在標(biāo)簽都是一個(gè)光頭，還有個(gè)歌手叫平安，他也是光頭，讓人一下子就能記住他。當(dāng)然，這些外在標(biāo)簽盡可能和你的內(nèi)在標(biāo)簽以及專業(yè)標(biāo)簽相吻合，那是最好的。

第二個(gè)維度，微商要成為一個(gè)專家，而且你必須成為一個(gè)專家

剛才講的作為微商必須要有專業(yè)標(biāo)簽，你必須要成為這個(gè)圈子里面某一個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的人，這里面有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是作為微商，你必須要成為一個(gè)專家。

在微商領(lǐng)域成為專家，需要三步走：

第一步就是學(xué)習(xí)，在這里學(xué)習(xí)并不一定是要成為原創(chuàng)者。我們要懂得我們不是知識(shí)的原創(chuàng)者，但是我們要成為知識(shí)的吸血鬼，我們要成為知識(shí)的搬運(yùn)工。其實(shí)所有的專家都是站在前人的基礎(chǔ)上面加上自己的理解形成自己觀點(diǎn)的。

第二步就是踐行，學(xué)習(xí)理解了和會(huì)實(shí)踐操作是兩個(gè)概念，會(huì)實(shí)踐操作和形成習(xí)慣又是兩個(gè)概念，所以說只學(xué)不練，那是假把式。

第三步就是分享，這第三步尤其重要。對(duì)于云裂變講，分享就是營(yíng)銷，分享就是收獲。學(xué)習(xí)不能成為專家，踐行也不能成為專家，因?yàn)閯e人不知道你是專家，只有分享后才能成為專家，酒香也怕巷子深，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為講的人才是最牛的。

第三個(gè)維度，微商，走少有人走的路

對(duì)于云裂變講，一條路，當(dāng)大多數(shù)人都走的時(shí)候，這條路已經(jīng)不能走了。比如說大家都去賣減肥產(chǎn)品，都去賣面膜，都去做美容，這里面已經(jīng)是一片紅海了，不是說不能做，而是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你基本上已經(jīng)很難有出頭之日了，對(duì)于一些新手來講，甚至進(jìn)去就是被人宰殺的命，也就是說虧錢的概率是大多數(shù)。

因此對(duì)于新手云裂變講，大多數(shù)人都走的路，你就不要走了，甚至這條路可能是錯(cuò)誤的道路。如同炒股，大家都說要漲的時(shí)候，就要跌了。

所以我們?cè)谧鰝€(gè)人品牌定位的時(shí)候要懂得選擇一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)，并且快速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，成為這個(gè)市場(chǎng)及圈子里的第一。藍(lán)海和紅海的概念，我在這里就不闡述了，不懂的大家去度娘吧。

所以我們要懂得，走，少有人走的路，大家都不走的路往往就是我們的出路。美特斯邦威有一句廣告詞非常好，送給大家：不走尋常路！

第四個(gè)維度，微商定位要么比附，要么捆綁，要么迎頭

什么是比附呢？

也就是說，作為微商，在你玩的圈子當(dāng)中已經(jīng)有一個(gè)龍頭老大了，而且這個(gè)龍頭老大的地位不可撼動(dòng)，而你又想在這個(gè)圈子里面開拓市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是你擅長(zhǎng)的，或者說是你喜歡的。那么怎么辦？這就是攀高枝進(jìn)行比附。

什么意思？

那就是老二宣言。

老二宣言，這是學(xué)習(xí)美國(guó)艾維斯出租車公司采用的一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。也就是說在這個(gè)圈子里面老大是某某某，我是這個(gè)圈子的老二，進(jìn)行攀高枝。

比如說當(dāng)年的蒙牛，他打的廣告詞就是向伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做全國(guó)第二。

再比如說暴風(fēng)影音，他打的廣告詞是我們是老二，僅次于優(yōu)酷，結(jié)果他的股票年年上漲。

比附戰(zhàn)略，一般用在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，我們就甘稱第二，這樣同樣使得我們?cè)谖⑸绦哪慨?dāng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。

第二種戰(zhàn)略是捆綁戰(zhàn)略。

也就是說今天對(duì)手比較強(qiáng)大，或者說大家都差不多的時(shí)候，這又是一種借力或是相互借力的戰(zhàn)略。

比如說當(dāng)年的黃鶴樓香煙，本來不是很出名的香煙。他搞了一個(gè)中國(guó)十大名煙，其中有中華、芙蓉王、玉溪，這三個(gè)很有名。然后黃鶴樓就把自己的名字加進(jìn)去了，搞成了中國(guó)四大名煙，借了別人的名氣，這是一種借力營(yíng)銷的方式。當(dāng)然，由于也有相互借力的，大家彼此都沒有什么名氣，然后抱團(tuán)取暖。比如說武俠小說里面的江南七怪等等。

第三種方式就是迎頭痛擊。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很強(qiáng)大，也就是老大的地位并不是十分強(qiáng)大，使我們可以迎頭痛擊，大膽的跟老大對(duì)著干，以超越行業(yè)的標(biāo)桿。其實(shí)在微商領(lǐng)域當(dāng)中，現(xiàn)在是亂世一片，很多領(lǐng)域的龍頭老大地位都不是十分穩(wěn)固，大家可以在自己圈子里面統(tǒng)計(jì)自己的龍頭老大，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目當(dāng)中，他的地位并不十分穩(wěn)固，或者根本不知道它是龍頭老大，你痛擊他，你就有可能成為龍頭老大。

第五個(gè)維度，要么你最老，要么你最新

中國(guó)有個(gè)詞叫中庸，其實(shí)一旦中了，你就是泯然眾人矣，人們根本記不住你，那你的定位也就白定了。要么你最老，要么你最新。最老就是制造歷史，什么是制造歷史呢？歷史，讓人感覺到最安全最可靠，有歷史沉淀和文化沉淀，比如說各種百年老字號(hào)，九芝堂、全聚德、馬應(yīng)龍、同仁堂、張小泉、吳良才、狗不理……一提到這些就使人感覺到質(zhì)量可靠，因?yàn)樗麄冇袣v史有沉淀。

歷史給人感覺到安全可靠文化沉淀，而最新則是客戶感覺到技術(shù)發(fā)達(dá)，技術(shù)最新、服務(wù)最好，用戶體驗(yàn)最好……

也就是說我們?cè)诙ㄎ坏倪^程當(dāng)中要兩頭靠，要么醉心，要么最冷，不要做居中的人，不要靠中間。

第六個(gè)維度，微商要學(xué)會(huì)引領(lǐng)和創(chuàng)造客戶需求

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，全國(guó)所有的大學(xué)90%的市場(chǎng)營(yíng)銷理論都是來自于美國(guó)，也就是說發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求。而事實(shí)上，客戶的需求是多變的，有時(shí)客戶自己也不知道自己的需求是什么。如果一個(gè)企業(yè)以滿足客戶需求為己任，那么永遠(yuǎn)都是跟在客戶的屁股后面，永遠(yuǎn)把握不住客戶的需求，永遠(yuǎn)都是三流企業(yè)。美國(guó)的營(yíng)銷理論是毒害大家的。美國(guó)的企業(yè)并不采用美國(guó)的營(yíng)銷理論。美國(guó)很多的企業(yè)是采用歐洲的營(yíng)銷理論。

歐洲的營(yíng)銷理論是基于薩伊定律，供給自動(dòng)創(chuàng)造需求。世界上著名的品牌，包括各種奢侈品都是來自于歐洲。比如說lv、阿瑪尼、迪奧、……以lv為例。永遠(yuǎn)是那個(gè)土黃色的包包，永遠(yuǎn)就是那個(gè)顏色，就是那個(gè)土黃色，他從來沒有考慮消費(fèi)者需求是什么，但是消費(fèi)者是趨之若鶩。這就是引領(lǐng)需求。再比如說迪奧為例，永遠(yuǎn)都是個(gè)大花，各種服裝都是那種大花，可是大家都是很喜歡的買，趨之若鶩的買。再比如說buberry，無論是服裝還是褲子還是圍巾，都是那個(gè)大花格子，他從來沒有考慮消費(fèi)者需求是什么，他是在引領(lǐng)消費(fèi)者需求，創(chuàng)造消費(fèi)者需求。所以一流的企業(yè)都是在創(chuàng)造消費(fèi)者需求，引領(lǐng)消費(fèi)者需求。消費(fèi)者其實(shí)都隨波逐流的，消費(fèi)者其實(shí)都是被企業(yè)引導(dǎo)的。

美國(guó)把營(yíng)銷理論傳播給中國(guó)，美國(guó)本土的企業(yè)是在創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)者需求，歐洲本土的企業(yè)也是在創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)者需求。而我們國(guó)家的營(yíng)銷理論和企業(yè)都以為是在滿足消費(fèi)者需求，永遠(yuǎn)都是三流企業(yè)。而我們的高校里面的營(yíng)銷老師和我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)老師還領(lǐng)悟不到這個(gè)。

最后一個(gè)維度，作為微商，你必須有一套解決客戶問題的方案或鑰匙

無論你在任何領(lǐng)域，其實(shí)你所賣的都不是產(chǎn)品，而是一種客戶的解決方案。你必須有這一套解決方案的鑰匙。比如說你在賣美容產(chǎn)品，你必須要懂得美顏的訣竅。比如說病人生病，你必須要知道這個(gè)治病的秘方是什么！比如說從事微商培訓(xùn)，你必須要知道賺錢的秘笈是什么！