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作者： 日期：2017-06-09 人氣：370
一哥又來跟大家談微商了，最近流傳很火的一篇中國美妝網(wǎng)發(fā)布的2016微商年度報(bào)告，用一萬多字解析了微商行業(yè)現(xiàn)狀，我記得在14年的時(shí)候，很多人還在大談趨勢，包括一哥我也經(jīng)常給大家講課，比如《小微商 大未來》這樣課件，我講了無數(shù)遍，在那個(gè)并不久遠(yuǎn)的年代，很多人是不明白什么是微商，也不明白什么樣才是未來。
后來有很多人對(duì)我講，一哥，我聽過你的課，那個(gè)小微商，大未來講的真的很不錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)聽課的一部分人，都是非常認(rèn)同微商行業(yè)發(fā)展的，那個(gè)年代確實(shí)沒有太多人知道微商是怎么一回事，今天，當(dāng)我們?cè)賮砜次⑸蹋銜?huì)發(fā)現(xiàn)微商已經(jīng)常態(tài)化，平民化，職業(yè)化，據(jù)說在中國內(nèi)陸鄭州的大街上，走著的十個(gè)人，就有7個(gè)是微商。
讓我想起一句話，曾經(jīng)電商淘客風(fēng)光的那些年，朋友對(duì)我說，你看看大街上每走過10個(gè)人，就有5個(gè)是我的粉絲，因?yàn)槟羌一锸稚嫌谐^5億的粉絲用戶。當(dāng)然后來，風(fēng)口浪尖過后，這家伙的號(hào)被封了大半，損兵折將，不再繼續(xù)吹牛逼了，在中國有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)你什么都沒有的時(shí)候，你吹牛逼是有效的，當(dāng)你什么都擁有之后，你再吹牛逼，就會(huì)變得越來越無效，比如馬云說自己不愛錢，劉強(qiáng)東說自己不知道什么叫漂亮。
微商行業(yè)的群控，應(yīng)該起源于最早的互聯(lián)網(wǎng)挖礦工，從收買數(shù)據(jù)，到技術(shù)開發(fā)，然后找巨頭的漏洞，打洞挖礦，挖到一車一車的原始數(shù)據(jù)，然后想辦法二次轉(zhuǎn)手或者直接提煉出值錢的礦石，這批人在阿里系叫淘客，在百度系叫seo，在騰訊系叫群控?？傊@群人會(huì)利用各種技術(shù)，資源，渠道找到bat的后門，堂而皇之的把互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)一卡車一卡車往外搬運(yùn)。
當(dāng)然，這些人也很辛苦，見不得光，往往是做的人多了，吹牛逼的人多了，官方開始強(qiáng)烈打壓，市場開始抵觸，這幫人在此地消亡，又會(huì)尋找下一個(gè)站點(diǎn)重生。
就像一哥曾經(jīng)一樣，吹牛逼說整個(gè)微博的體量有多少，我可以吃多少，到最后一天幾十萬把微博砸得稀巴爛，最后粉絲開始強(qiáng)烈排斥，一見到廣告就吐槽，這時(shí)候再想撤退已經(jīng)沒那么容易了，廣告一停，業(yè)績就下滑，老客跟不上，產(chǎn)品跟不上，結(jié)果不言而喻，這樣的手法再任何時(shí)候都可以應(yīng)用，一旦過了市場需求期，無論你怎么砸廣告，都是無效的。
所以我們回過頭來想想，17年的微商，到底是什么樣的一個(gè)現(xiàn)狀，到底孕育著怎樣的需求，又會(huì)誕生哪些趨勢和風(fēng)口？
微商定義風(fēng)口，微商到底會(huì)發(fā)展成什么？
看了幾個(gè)版本的微商定義，把我看得一臉土逼，早期的微商定義是基于微信的個(gè)人化社交商業(yè)模式，目前的最新定義是：以微商是指利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)性展開各種營銷活動(dòng)，以促成銷售的一種移動(dòng)社交電商模式。
我記得在很早以前，我總結(jié)過一句話，微商就是以人為本，以社交為中心，以銷售為結(jié)果的一種商業(yè)表現(xiàn)形式?，F(xiàn)在來看這句話依然不過時(shí)，但未來的微商真的只是一種以銷售為目的的商業(yè)形式嗎？
很多人只是從字面和表象來理解微商到底是什么，甚至連騰訊內(nèi)部也僅僅只派了一個(gè)員工來觀察微商行業(yè)，因?yàn)轵v訊內(nèi)部沒有一個(gè)人真正懂微商，也并不在意微商會(huì)發(fā)展到什么程度，只要你合法，只要你遵守騰訊規(guī)則，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的情況下，你賣點(diǎn)合法的東西賺點(diǎn)合法的收入，只是把騰訊當(dāng)作溝通和維護(hù)，支付的工具，騰訊本身并不反對(duì)，但也不會(huì)大力支持。
國內(nèi)電商微商自媒體第一人龔文祥也親口說過，微商就是微小的商人，微小的個(gè)體，不見得一定要在微信平臺(tái)交易的才叫微商，凡是利用移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)促成銷售的都可以叫微商，時(shí)至今日，大部分人還是會(huì)認(rèn)為微商只是小而微，不得不佩服中國文化博大精深。
事實(shí)上一哥認(rèn)為，微商小而微的片面時(shí)代已經(jīng)過去了，微商還可以大而全，三年前微商培訓(xùn)師們的口號(hào)還是月入過萬，現(xiàn)在月入過萬的微商壓根就不好意思說自己是做微商的，只能說自己順便兼職做做微商，僅僅是充實(shí)一下生活，比如環(huán)球捕手的偉強(qiáng)說，自己平臺(tái)旗下隨便一個(gè)有資源的人發(fā)發(fā)，也可以賺好幾萬，簡直是太奇妙了，奇妙到他自己也不知道tm的是怎么回事，為什么會(huì)賺這么多，現(xiàn)在你還覺得微商是一件很小而微的事情嗎？
當(dāng)年微信剛出來的時(shí)候，我們認(rèn)為微信只不過應(yīng)該是身邊百來個(gè)人的私密溝通工具，一個(gè)人真正私密的社交圈，也僅僅就幾百人而已，超過一千人的社交圈絕對(duì)不單純是私人的交往了，這里面可能涉及工作，涉及行業(yè)，涉及資源，涉及渠道種種。
三年前的微商，也僅僅是以身邊熟人為客戶拓展出來的原始商業(yè)模式，可如今你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的微商已經(jīng)不做熟人生意，越來越多的人開始使用群控，大海撓針，純做模式人生意，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的微而小的生以，更多的涉及到數(shù)據(jù)開發(fā)，技術(shù)維護(hù)，系統(tǒng)化運(yùn)營的專業(yè)電商生意！
我一個(gè)朋友跟我說，以前的微商那才叫好做，就是老子的天下，現(xiàn)在感覺微商正規(guī)化了，不好做了，我心里暗喜，三年前的微商那真叫一個(gè)難做，越專業(yè)的人進(jìn)來越傻逼，完全毀三觀，現(xiàn)在不用去裝逼了，也不用去炫富，更不用打雞血，照樣有單子做，這才是真正良性的生意。
回歸正題，17年微商定義的風(fēng)口是什么，一哥認(rèn)為，以后不會(huì)有小微商這么一說，也不會(huì)有大微商這么一說，微商本身無關(guān)大小，微商本身是一個(gè)可持續(xù)的以人類信息活動(dòng)為圓點(diǎn)的一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，是一個(gè)打破空間，侵占時(shí)間的生意，未來一切皆可移動(dòng)，一切皆可掌控，微商可以不受任何空間，時(shí)間的限制來完成信息交換的生意！
早期我們之所以上淘寶，是因?yàn)楸阋吮憬?，為什么上京東，是因?yàn)榕沦I到假貨，為什么上美麗說，是因?yàn)樾畔⒃絹碓蕉?，時(shí)間越來越少，為什么會(huì)做微商，是因?yàn)榭梢杂米钌俚臅r(shí)間，獲得最直接的信息渠道。
當(dāng)國家去推進(jìn)高速路和高鐵，會(huì)加速居民流動(dòng)和遷徙的進(jìn)程，地域的區(qū)隔會(huì)越來越模糊，人與人的距離會(huì)越來越近，信息和時(shí)間亦是如此，我們離信息越近的的地方，就越可能產(chǎn)生交易，這就是微商，微商會(huì)隨著信息裂變，倍增，直到模式大爆發(fā)后大量信息涌入，新的信息交易模式出現(xiàn)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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