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作者： 日期：2017-06-09 人氣：167
免費是一種誘惑，免費是一種策略，免費的背后是人性，人性都是貪婪的，渴望免費，渴望獲得更多的東西。幾乎大大小小的企業(yè)都在玩免費策略，像騰訊、淘寶等平臺都是玩的免費商業(yè)模式。
曾經(jīng)有一個聰明的猶太商人經(jīng)營燈油，剛開始沒有市場，但他通過一個“免費贈送燈”的策略迅速引爆了市場，然后向這些用戶去銷售燈油，在極短的時間內(nèi)輕松占領了當?shù)氐臒粲褪袌觯@就是免費的力量。
免費是最有力的詞匯，任何的模式都可以利用，當然微商也可以。一旦正確使用它，你的市場將被快速的打開，你的客戶會源源不斷的增加，你的業(yè)績也會持續(xù)不斷的增長。
1、免費體驗。
如果你站在客戶的角度看問題，你就會明白：當你被邀請去購買一個從未接觸過、從未了解過的產(chǎn)品時，你的內(nèi)心是擔憂的，擔心產(chǎn)品質(zhì)量，擔心產(chǎn)品功能。但是如果能夠免費試用，客戶的接受度就更高，降低了客戶的購買風險，他也不會擔心錢財被浪費及產(chǎn)品品質(zhì)。
當你的銷售建立在免費體驗的基礎上時，你所得到的回應率將是全部現(xiàn)金直接購買的2倍以上。免費體驗是一個非常強大的銷售技巧，可以通過向目標客戶群體郵寄體驗裝的方式，來實現(xiàn)這一個策略。
比如面膜，你先免費讓客戶體驗2片，客戶體驗完受益了，肯定會找你繼續(xù)購買產(chǎn)品；保健貼，你先給客戶免費體驗2片試用裝，他切實的接觸到產(chǎn)品，再讓他購買產(chǎn)品；空氣凈化器，你可以先讓客戶免費試用7天，7天后客戶覺得滿意可以直接購買，不滿意不需要一分錢。
如果你的產(chǎn)品可以提供體驗裝，建議你讓客戶免費試用，通過體驗的方式客戶的響應度會更高。免費送體驗裝也是微商動銷最快的方式，你把產(chǎn)品送給身邊的朋友體驗，體驗好了最終購買率肯定高了。
2、免費贈品。
前幾天還寫了一篇關于贈品營銷策略的文章，講的就是微商如何利用贈品營銷提高業(yè)績。如果你的產(chǎn)品很有吸引力，再也沒有任何事情比“免費贈品”更能提高銷售業(yè)績了。其中的關鍵就是“免費贈品”必須很有吸引力，必須很有價值，必須是跟客戶需求相關聯(lián)的。
在選擇“贈品”前，你需要回答一個問題：如果將這個“贈品”出售的話，是否有人會去購買它？一旦你為客戶準備好一個非常棒的產(chǎn)品，同時附贈一個“免費贈品”，客戶的滿意度自然會更高。
當然你可以嘗試多種“免費贈品”，不斷地測試，最終看哪個贈品客戶的接受度更高，然后選擇一個最好的贈品。
3、免費禮物。
很多微商不懂維護客戶，也不知道老客戶的重要性，往往把老客戶疏忽了，最終老客戶不斷地流失，可見這種微商做起來的很累的，因為他需要持續(xù)不斷地去找新客戶，沒有老客戶的復購及轉(zhuǎn)介紹。當然如果你把老客戶維護好了，客戶的復購率及轉(zhuǎn)介紹對你來說都是一筆大財富。
你可以定期通過一些免費禮物來增加客戶的好感，增強客戶的滿意度，比如說客戶生日送個蛋糕。讓客戶對你的情感越來越深，客戶會覺得這是一個驚喜，會覺得你非常的細心，會覺得你非常的關心他，甚至你們之間會成為一種朋友關系。從買賣關系晉升到情感關系，從客戶關系晉升到朋友關系，這也是做服務的最高境界。
你也可以在客戶購買完產(chǎn)品后，持續(xù)地給客戶提供一些價值，比如免費的護膚知識，貼心的養(yǎng)生常識，實用的職場經(jīng)驗等。你做護膚品，可以持續(xù)地跟客戶分享護膚常識，夏季美白常識，冬季補水方法等；你做養(yǎng)生產(chǎn)品，可以持續(xù)地分享一些養(yǎng)生知識，健康常識，保養(yǎng)技巧等。這些對客戶來說就是價值，你持續(xù)地分享，客戶肯定記得你并會感激你，肯定也愿意持續(xù)地找你買產(chǎn)品并介紹朋友購買。
4、買一送一。
記得有一次去商城買衣服，兩個店鋪一個打五折促銷，另一個買一送一，最終我選擇了買一送一的這家店鋪。為何呢？因為覺得占了便宜，覺得夠?qū)嵒?。實際上價值是一樣，都是打五折，但是給客戶的感覺不一樣。
大多數(shù)情況下，買一送一比打五折的效果要好，客戶接受度會更高。打折客戶不會覺得占了便宜，只會在內(nèi)心認為產(chǎn)品換季了或其他原因在降價，當然產(chǎn)品在客戶心中也大打折扣了，如果是買一送一，客戶就會覺得占了便宜，購買率也會更高。
很多微商品牌都在圍繞“動銷”下功夫，實際上買一送一就是一個非常好的促銷策略，用好了銷量肯定提升。如面膜買一盒送一盒，保健貼買一盒送一盒。產(chǎn)品的贈品對于銷售來說非常重要，但多數(shù)情況下，大多數(shù)的客戶很難去理解和接受你所提供的贈品，因此可以適當?shù)母淖円幌虏呗?，以買贈的形式送贈品。
5、免費抽獎。
像啤酒、飲料等產(chǎn)品都利用了抽獎策略在做營銷，哪怕中獎幾率不高，客戶也愿意去嘗試，也希望自己是幸運兒。因為人性都是貪婪的，渴望得到自己得不到的東西。免費抽獎也是一個非常重要的營銷策略。就像人們買彩票一樣，總希望自己中獎一樣，有一種對美好結(jié)果的向往。通過免費抽獎不僅增加了有趣好玩性，還會帶來大量客戶的參與，最后提升業(yè)績。
比如護膚品，你可以在每一箱產(chǎn)品中設置一個獎項，類似現(xiàn)金紅包，蘋果手機，IPAD、等額產(chǎn)品等獎品，代理的補貨速度是不是會更快，參與度也高。如果做招商活動，現(xiàn)場設置一些金蛋，金蛋里設置很多誘人的獎品，讓現(xiàn)場成交的代理享受砸金蛋的機會，最終成交率大大得到提高。
免費是人性營銷策略，微商把這5大免費策略玩好了，你的產(chǎn)品會快速銷空，你的客戶會迅速增加，你的業(yè)績會明顯提升。任何一個策略的成功都離不開精心準備，同時在策略確立之后，你可以進行小范圍測試，搜集反饋的信息之后，再優(yōu)化策略，這樣才能盡可能的保證策略的效果。
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