云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-06-10 人氣：312
微商發(fā)展到現(xiàn)在，去年的微商，搞個(gè)培訓(xùn)課程招個(gè)代理很容易，今年的微商，微商課程滿天飛，有的人說(shuō)招個(gè)代理寸步難行。表面都在變，但是背后核心規(guī)律是不變的。不管你學(xué)習(xí)什么課程，做微商的核心就是賣貨，營(yíng)銷落地才是王道。
有朋友可能會(huì)問(wèn)做微商的，為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷思維呢？做微商也是銷售，我們每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在銷售自己的。那么銷售和營(yíng)銷有區(qū)別嗎？銷售是你拿著產(chǎn)品去找顧客賣；營(yíng)銷是設(shè)置好了方案，引導(dǎo)顧客來(lái)買，這個(gè)過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣，最終形成閉環(huán)的。
有個(gè)這樣的比喻，銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子就有可能飛了；營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住。
所以我們做營(yíng)銷就是把產(chǎn)品賣到顧客的腦子里，賣到顧客的心里。那么今天我談?wù)勛约旱囊恍┙?jīng)驗(yàn)。
微商營(yíng)銷思維一：營(yíng)銷就是選對(duì)目標(biāo)客戶。
我們做營(yíng)銷的第一步就是選對(duì)魚塘，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。你的目標(biāo)不是自己去開(kāi)發(fā)新客戶，因?yàn)槟阆胍目蛻舳家呀?jīng)成為別人的客戶，而你要做的就是想辦法吧別人的客戶變成自己的客戶。
我們做微商都想要精準(zhǔn)、懂得為價(jià)值買單的粉絲，那么你就可以進(jìn)入一些低門檻的付費(fèi)微信群，也就是說(shuō)的選對(duì)魚塘。你需要哪一類粉絲就進(jìn)入這樣的一個(gè)魚塘，如辣媽群、養(yǎng)生群、美容群等。你要做的不是自己去開(kāi)發(fā)新的客戶，而是進(jìn)入魚塘找到你需要的客戶。
微商營(yíng)銷思維二：設(shè)置抓潛主張
你想讓別人加你，那么就給一個(gè)主動(dòng)加你的理由，設(shè)置一個(gè)魚餌。
回想一下，你有沒(méi)有去過(guò)湖邊釣過(guò)魚？那么這個(gè)時(shí)候，釣魚是不是有魚餌，魚兒才會(huì)上鉤。同樣讓別人加你也要設(shè)置一個(gè)魚餌，我們稱為抓潛主張。
我們經(jīng)?？吹降木€下活動(dòng)掃一掃就送小禮品、小禮物等。在如課程學(xué)習(xí)筆記免費(fèi)贈(zèng)送。如加微信送課程筆記。送任何一個(gè)有價(jià)值的東西都可以設(shè)置為抓潛主張。
微商營(yíng)銷思維三：信任是成交的最大貨幣，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交
做微商沒(méi)有互動(dòng)就沒(méi)有信任，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交。通常我們需要跟粉絲持續(xù)互動(dòng)貢獻(xiàn)價(jià)值來(lái)建立信任，但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友購(gòu)買了你的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你的朋友是信任你的，你朋友的朋友對(duì)你不信任的，那么你可以借助朋友推薦介紹，也是可以快速建立信任的，其實(shí)這就是我們說(shuō)的口碑宣傳。這樣的粉絲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你在微信群里加的陌生粉絲信任度高很多的。
也有很多微商，都用一些軟件后臺(tái)加粉絲，一天幾百，幾千的，那么這個(gè)粉絲信任度培養(yǎng)要花費(fèi)大量的時(shí)間精力的，有些粉絲轉(zhuǎn)化也很困難的。
微商營(yíng)銷思維四：任何產(chǎn)品都可以設(shè)置免費(fèi)服務(wù)
免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)，免費(fèi)也是過(guò)濾一些粉絲是否懂得為價(jià)值買單的一種手段。
如：免費(fèi)手冊(cè)、免費(fèi)錄音、免費(fèi)視頻、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)咨詢、免費(fèi)評(píng)估、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用等這些都是可以給產(chǎn)品增加免費(fèi)的服務(wù)。
我們舉例：藥店可以免費(fèi)給測(cè)血壓，那么就可以針對(duì)店里的客戶做進(jìn)一步相關(guān)的咨詢。再如賣飲水機(jī)的通常是給客戶免費(fèi)水檢測(cè)，最后引導(dǎo)銷售飲水機(jī)。
那么你應(yīng)該給你的產(chǎn)品做一個(gè)怎么樣的免費(fèi)服務(wù)呢？歡迎評(píng)論處交流。
微商營(yíng)銷思維五：讓客戶體驗(yàn)到部分產(chǎn)品帶來(lái)的好處
為了方便理解，我舉個(gè)例子：
有個(gè)英語(yǔ)輔導(dǎo)班案例，這個(gè)學(xué)校吧輔導(dǎo)班分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。對(duì)于家長(zhǎng)最擔(dān)心的就是孩子報(bào)名學(xué)習(xí)是否有效果？那么初級(jí)免費(fèi)學(xué)習(xí)七天，孩子可以學(xué)會(huì)一千個(gè)單詞，這個(gè)時(shí)候就是先體驗(yàn)到好處，那么接下來(lái)的中級(jí)、高級(jí)就會(huì)很容易報(bào)名了。
一般我們做的產(chǎn)品都有試用裝的，客戶使用產(chǎn)品反饋好自然也會(huì)回購(gòu)的，也就是說(shuō)先讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品能帶來(lái)什么樣的效果。
那么思考一下你如何給自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)怎樣的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>
微商營(yíng)銷思維六：后端為王
我們做營(yíng)銷前端是不賺錢的，甚至虧錢，吧盈利放在后端，對(duì)客戶持續(xù)的追銷才是最簡(jiǎn)單的賺錢方式。
我們來(lái)看上面的例子，初級(jí)班就是我們說(shuō)的前端，中級(jí)、高級(jí)就是我們的后端，初級(jí)免費(fèi)學(xué)習(xí)是沒(méi)有利潤(rùn)的，那么報(bào)名中級(jí)、高級(jí)付費(fèi)才是后端源源不斷的賺錢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前端免費(fèi)學(xué)習(xí)已經(jīng)體驗(yàn)到好處受益了，才會(huì)報(bào)名后期的更高級(jí)班學(xué)習(xí)。
任何一個(gè)產(chǎn)品都是可以包裝一個(gè)前端和后段的，需要注意的是：包裝的前端一定要和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
假如你是賣護(hù)膚品的，那么你的前端產(chǎn)品一定是低成本的引流產(chǎn)品且和護(hù)膚產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如送面膜、眼貼，如果你用小牙膏引流，效果不好的。
那么你應(yīng)該給自己的產(chǎn)品包裝一個(gè)怎樣的前端呢？
微商營(yíng)銷思維七：即便是廣告也要為粉絲提供價(jià)值
我想問(wèn)一下微商的很多朋友，有么有整天收到群發(fā)各種產(chǎn)品廣告，搶購(gòu)了，促銷了……此時(shí)你的第一反應(yīng)是什么？
我們不拒絕廣告，但是拒絕沒(méi)有水平的廣告。有價(jià)值的廣告是信息，沒(méi)價(jià)值的廣告是垃圾。
其實(shí)你可以群發(fā)消息，如送禮品，課程筆記等廣告的同時(shí)又提供了價(jià)值
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15200一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11480想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
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2903在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
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2616微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2568對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2543微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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2484微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
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