云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-06-16 人氣：133
做微商朋友都知道，微商實(shí)質(zhì)就是加好友聊天促成成交的一個(gè)過程。很多微商會(huì)想盡一切的辦法去加好友，但之后又不知道該怎么做才能得到對(duì)方的信任，怎么做才能促成訂單成交？
做微商首先就是要了解你的客戶，年齡、性別、性格、職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力等等，只有了解這些你才能挖掘客戶的需求。很多微商都會(huì)產(chǎn)品刷屏，虛假曬單，過分美化朋友圈，反倒會(huì)讓客戶反感，真實(shí)表現(xiàn)自我，微商做的是真實(shí)是信任。
1、打招呼方式
主動(dòng)添加別人為好友：在對(duì)方通過好友請(qǐng)求后不要主動(dòng)打招呼。但是要關(guān)注她的朋友圈，有一點(diǎn)了解以后就可以進(jìn)行交流了......剛開始主動(dòng)打招呼就好比你走在路上，遇到一個(gè)陌生人，沒事去主動(dòng)跟別人打招呼就走了，別人肯定覺得你這人神經(jīng)病，或者被你嚇跑。
被動(dòng)加好友：別人主動(dòng)加的你，出于禮貌，要像朋友一樣，主動(dòng)打個(gè)招呼是可以的，別人會(huì)覺得你還聽懂禮貌的。一定要記?。呵f(wàn)不要馬上推銷你的產(chǎn)品，絕對(duì)禁忌。只有別人需要問到你的時(shí)候你才回答。因?yàn)樗鲃?dòng)加了你，肯定會(huì)看你的朋友圈，如有需要，他會(huì)主動(dòng)詢問你；如果他不問，要么是對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，要么是想再觀察一段時(shí)間。在這期間，你要像朋友一樣，碰到節(jié)假日或周末偶爾保持一個(gè)互動(dòng)就好。在聊天過程中，了解對(duì)方，投其所好！這是快速建立信任感的一個(gè)基礎(chǔ)。
2、好友歸類
做微商對(duì)自己的好友一定要進(jìn)行分類，熟人市場(chǎng)需要?dú)w類，陌生人市場(chǎng)同樣也需要?dú)w類。我們主要說(shuō)潛在客戶的歸類。
意向客戶 ：這類好友，會(huì)經(jīng)常與你們聊天，可能已經(jīng)見過面或者電話經(jīng)常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。建立了足夠的信任度，離合作就不遠(yuǎn)。可能對(duì)方不一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求，但是他可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹。
正在考慮客戶 ：這類好友，偶爾私聊，經(jīng)常在群里互動(dòng)聊天?？梢詫?duì)這類客戶單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進(jìn)好感。
潛在客戶：這類好友，沒有溝通交流，只是存在你好友列表，你不找他，他也不會(huì)記得你。你可以偶爾策劃一下活動(dòng)，激發(fā)對(duì)方的潛能，提升級(jí)別。
3、主動(dòng)出擊
很多做微商的朋友可能都在期待哪天有奇跡發(fā)生，希望別人主動(dòng)加自己好友，主動(dòng)送生意上門，這個(gè)不得不說(shuō)一下：你是長(zhǎng)的帥還是長(zhǎng)的靚，你是富二代還是管二代呢，如果你滿足以上條件，應(yīng)該會(huì)有很大人主動(dòng)找你，但是你不是，還是放不下你所謂的面子？ 要臉還是要錢？加人亦是如此，聊天也是如此，你什么都沒有的時(shí)候，主動(dòng)出擊掌握主動(dòng)權(quán)。
4、欲擒故縱
做微商誰(shuí)都想賺錢，關(guān)鍵是你能不能稍微矜持點(diǎn)？加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。還不熟悉就想從別人口袋里拿錢，只會(huì)增加別人對(duì)你的防備。做任何事都需要一個(gè)過程。我們要在聊天的過程中了解客戶的需求，委婉的介紹自己的產(chǎn)品，在客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候就可以介紹我們產(chǎn)品配送政策多好，我們要以一顆對(duì)待朋友的心，以利相交，只得利，以心相交，得心得利。合作賺錢這是結(jié)果，過程是我們得懷著真誠(chéng)的心去交朋友，收獲不只一點(diǎn)點(diǎn)。
做微商不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，它是人才的競(jìng)爭(zhēng)。了解客戶心理，學(xué)會(huì)溝通技巧，禮貌待人，尊重別人，最后收獲的會(huì)是一幫朋友，享受一種成功的過程。
做微商重要的就是要找對(duì)正確的方法和技巧，加上合適的工具，你的微商之路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。了解更多微商問題，可以關(guān)注拉米拉，帶你在微商之路走得更遠(yuǎn)。
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