2天賺800塊不要嫌少，躲屏幕后面1分都掙不到，現(xiàn)實是很多小微商一個月1000都掙不到。

從目前來講，地推是對大部分寶媽來說簡單、有效、易操作的唯一方式。

現(xiàn)在你跟著我的思維方式，一步步進行下去。

第一步：選場地

場地選的不好，直接決定你的投入產(chǎn)出比。

在確定場地之前，我想問你一個問題：你是不是真的知道你的客戶是誰？

為什么問這個問題，是因為我接觸到的微商很少有這個意識，覺得需要對客戶進行一下分類，認為自己的產(chǎn)品全民都可以買，很明顯這是沒有銷售經(jīng)驗導(dǎo)致的。我通過這次的地推活動來充分解釋一下,為什么要先確定推廣人群再確定推廣地點。

[ 客戶分析 ]

① 產(chǎn)品品類：膠原蛋白

② 銷售價格：￥128

③ 針對人群：寶媽等存在肌膚衰老的女性

④ 收入范圍：￥3500—￥7000

我賣的是膠原蛋白，屬于內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品，很顯然能接受并堅持服用內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品的女性，通常具備3個特征：

1、購買產(chǎn)品支出不超過收入的3%

根據(jù)我的經(jīng)驗，美容性產(chǎn)品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白領(lǐng)每個月工資在3500-7000之間，除了美容支出還有其他生活、房貸、車貸等，實際上可供她隨意購買的“零花錢”不會太多。

2、肌膚存在衰老的問題

女性衰老通常體現(xiàn)在：黑眼圈、眼袋、細紋、斑、肌膚松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都會積累下或多或少的毛病，通常孩子在1-3歲之間的寶媽存在這個問題比較明顯，這個階段關(guān)注孩子大于自身。

3、接受過良好的教育

與護膚品不同的是，內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品的實際使用者對由內(nèi)而外的保養(yǎng)比較認可，通常年紀(jì)在25-35之間。這個年紀(jì)的女性基本是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起的，典型的原著民，對新概念很容易理解，愿意花時間去精力去營造優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)。

綜上所述，我把這次地推地點定在兒童早教班。一個普通的早教班100塊錢一個課時，能去給孩子報班的都是家里條件不錯的，很符合我之前的預(yù)期。當(dāng)然除了早教班，游泳館，兒童興趣班等也是非常不錯的地方。

我做了分析，選定了早教班，那么就得確定下一個問題，哪里的早教班能和你合作。

第二步：談合作

一個城市里的早教班很多，并不是每一家你都能談下來。我做生意有個原則：必須對等或高于對方，這樣才容易談合作。

基于這個原則，你先把不符合要求的列出來。

一般而言，規(guī)模大的比較注重口碑和合作方的硬實力，就算你在微商里呼風(fēng)喚雨，但在現(xiàn)實本地你沒有知名度，雙方合作難度比較大，你先把這類早教班剔除出名單。

我一般都是和規(guī)模小的合作，這種處于創(chuàng)業(yè)階段，老板往往就是校長?，F(xiàn)在早教中心越來越多，競爭壓力也很大，小規(guī)模的存在生存和客戶口碑上的制約，推廣經(jīng)費和力度也極其有限。如果你能給她客戶提供增值服務(wù)，讓她的客戶在早教中心參加活動得到更多的滿足感，這時候你再去談合作就相對容易。

談合作分3步：

①背景調(diào)查

雖然你有了目標(biāo)，但你對對方一無所知，最好是先做背景調(diào)查。

早教班很多都在美團、百度糯米等團購網(wǎng)站上推廣，你可以看看是不是有網(wǎng)友評價，這里的評價是商家不可操縱的，真實可信。

如果你想合作的早教班并沒有出現(xiàn)在這種網(wǎng)站上，你搜索公眾號，現(xiàn)在很多早教班都通過公眾號來維系客戶關(guān)系，公眾號名字一般就是早教機構(gòu)的名字。你可以通過閱讀公眾號文章來了解早教中心創(chuàng)始人的背景等信息。

除此之外，58同城、趕集網(wǎng)等同城網(wǎng)站也可能會出現(xiàn)負責(zé)人的聯(lián)系方式，你通過搜索手機號來找到他們的微信號，通過看朋友圈來了解。

②上門拜訪

上門拜訪之前，得通過微信或電話預(yù)約，突然上門太唐突，也容易被拒絕，因為你可能會影響別人工作。這里特別要注意一點：你的形象代表成功概率。

很多寶媽長期在家看孩子，早已失去了社交的信心，我也是寶媽，在家里和大家一樣，但是出門必須給人一種精明能干的感覺，氣場足充滿自信。所以學(xué)會化淡妝，精心打扮一番必不可少，畢竟早教中心校長是商人，她們只會與“看起來很好”的人合作。

③方案闡述

她們通過早教中心要賺錢，你別一上去就自顧自的講自己的那一套，親們請放棄這種想法。你想和她合作，必須讓她聽著是處處對她有利的，你明白這個意思吧。你講的再多，她就關(guān)心2點：我不想花錢！我想讓客戶得到好處！

你的合作想法就圍繞這兩點展開，處處讓她感覺在合作中是雙贏，而且她獲得好處多。

早教中心周末有兩天親子主題活動，參加人數(shù)很多，他們提供場地，我提供贈品。

第三步：采購物料

你談下來了就需要考慮在早教中心怎么配合她們的日?；顒幼龊玫赝萍毠?jié)。

首先，采購小禮品。

在小禮品的選擇上遵循3個原則：

1、成本較低，但是質(zhì)量性對于較好、實用的

2、投其所好，即目標(biāo)人群感興趣的，或者當(dāng)下比較流行的

3、靈活變通，根據(jù)季節(jié)、目標(biāo)人群以及活動時間等因素進行及時調(diào)整。

你采購小禮品的考慮一個因素：是吸引孩子還是吸引寶媽，以下是我采購過的一小部分物品的清單。

小禮品	圖片	成本	使用場景
鋁膜氣球		0.8元	吸引孩子
夜光氣球		0.5元	吸引孩子
夜光棒		0.1-0.5元	吸引孩子
卡包		1.2-1.5元	吸引寶媽
小扇子		0.5元	夏季
圍巾		1.2-1.5元	冬季
護手霜		0.7-1.0元	冬季
文具套盒		1.1-1.8元	吸引孩子
玻璃水杯		1.3-1.5元	吸引孩子
兒童讀物		1元	吸引孩子
小風(fēng)車		0.8-1.0元	吸引孩子

其他物品的準(zhǔn)備包括二維碼、小音箱、x展架、桌子、宣傳頁、產(chǎn)品、試用裝等，在此給大家一個建議，如果是個人掃碼不要帶太多的東西，越簡單越好。

我活動當(dāng)天花了30塊錢雇了一個大學(xué)生兼職3小時，人手不足的問題解決了。

物料清單如下：

① 韓式X展架：尺寸80*180

② 桌椅一套：早教中心提供

③ 桌布和小裝飾物：

④ 170個鋁膜氣球

你選地推贈品的時候，一定要注意，選孩子認知的卡通造型，她這個年紀(jì)看小豬佩奇，你非得弄火影忍者，自然這個造型在她的認知里是空白，對她幾乎沒有吸引力。

選擇鋁膜氣球要訣：非常規(guī)造型+色彩鮮艷+知名卡通

我準(zhǔn)備了100個小豬佩奇，小孩們愛扎堆比著要，一個要的一群都要，因為是在早教中心活動之前的1小時內(nèi)發(fā)完，所以你必須提前預(yù)備出一定數(shù)量的鋁膜氣球。

兩天活動，準(zhǔn)備了170個氣球加了160人，因為有的是兩個孩子一起來早教中心，沒有一個拒絕的。

以下是一些當(dāng)天活動的視頻截圖，以及朋友圈截圖。因為活動人數(shù)實在是太多，根本來不及拍照。

掃碼過程主要3步：

①招攬目標(biāo)人員

再好的東西也需要吆喝，引起注意，地推活動的時候也是如此，所以在看到你所需要的目標(biāo)人群的時候就要主動上去招攬“免費送氣球”“兒童節(jié)，來給寶寶免費領(lǐng)取一個氣球”這樣一聽免費，而且是跟早教中心合作，信任感本身就存在。想不來掃你的二維碼都難。

②確定點擊發(fā)送，保證掃碼效率

做過地推的都應(yīng)該知道，會有領(lǐng)了禮品沒有添加好友的情況，所以這個時候就需要我們忙而不亂，不要因為人多而亂了陣腳，在親眼看到點擊過驗證好友信息發(fā)送后，再給禮品?；蛘卟榭词謾C上是否接受到對方的驗證信息，詢問對方的微信昵稱等方法來減少地推中的掃碼率。

③多次贊美，留下好映象

“良言一句三冬暖”，在整個掃碼過程中”寶寶好可愛，眼睛好大，睫毛好長呀””媽媽好年輕呀、身材保持的好棒呀”在領(lǐng)過禮物后再感謝關(guān)注，祝寶寶節(jié)日快樂?？傊?，嘴甜沒壞處！

地推過程中有3個核心操作要點，這里就不談了，你繼續(xù)關(guān)注婧王府，我會在下一篇專門談到是怎么做到100%加粉以及地推話術(shù)。

第四步：留存率

做推廣不可避免的話題就是留存率的高低，據(jù)我所知，很少有團隊能清晰的告訴代理如何衡量一次活動是成功了還是失敗了。

如果你之前不知道這個是什么意思，我來告訴你。不論你是地推還是網(wǎng)絡(luò)加來的，一周后還剩多少人，這個比例就叫留存率。我一個朋友在電影院門口做地推，團隊一起去的，一個人花284塊錢，她給我說總共加回來57個人，一周后她告訴我，還有18個人沒刪她，這么算來留存率是32%。

其實你單獨看一次活動你是看不出任何結(jié)果的，還可能覺得32%的留存率也不錯。事實上，大部分微商（刷屏）基本都在25%-40%這個區(qū)間里。

我舉個我和我朋友的例子，你們就知道專業(yè)和非專業(yè)差距有多大。

我們幾乎每周都去地推，加的人數(shù)差不了太多，有時候她加的比我多，這里統(tǒng)一視為每天加的人數(shù)是一致的，差不多都是80人。

[ 有效用戶數(shù) ]

時間：每周六日2-3小時

操作方法：同城線下地推

目標(biāo)任務(wù)：每天80人同城粉

看不出有什么改變是嗎？

我們來做一道計算題，以上述標(biāo)準(zhǔn)情況為例：

假設(shè)每月4次地推（周六周日）

1周：2*80=160人

1月：4*160=640人

1季度：3*640=1920人

半年：6*640=3840人

一年：12*640=7680人

代價是你一周花兩天時間，準(zhǔn)確的說是周末其中的幾個小時而已。網(wǎng)絡(luò)推廣對大部分寶媽來說就是難，既不能提供價值給客戶，對推廣手段又一無所知，如果做微商只是鬧著玩，那也無妨，如果指望這個養(yǎng)家糊口賺錢，那真的喝西風(fēng)了。

其實我們一年下來加的人總數(shù)相差并不大，她甚至比我還多幾百個，但是我賺的比她多得多。

為什么？

原因在留存率和轉(zhuǎn)化率上的差距。

留存率決定有效用戶總數(shù)。地推留存率她平均在37%（每一次我都給她計算），我的在86%，因此這里就產(chǎn)生了第一個差距。

雖然我們同一時間去地推，一年下來我的有效留在微信里的人數(shù)是6604人，她只有2842人。很多人都去地推，你之前沒考慮過留存率，現(xiàn)在看完這篇干貨你應(yīng)該要有意識的提高留存率。

因為大部分微商不專業(yè)，所以即便是遇到地推也想不到如何短時間內(nèi)去提高留存率。

專業(yè)VS不專業(yè)，這是第一個區(qū)別，有效人數(shù)，另一個差別就是轉(zhuǎn)化率的差別。

第五步：轉(zhuǎn)化率

從上一個環(huán)節(jié)開始，我和我朋友加人就相差了2.32倍，一年收入我們差距更大，我給你列出來。

[ 我朋友 ]

一年新開發(fā)了2842個本地客戶，成單158人，轉(zhuǎn)化率5.56%，人均購買件數(shù)3.1件，每件利潤80，她一年零售利潤是：80*158*3.1=39184，一個月掙3265。

[ 我 ]

一年新開發(fā)了6604個本地客戶，成單961人，轉(zhuǎn)化率14.6%，人均購買件數(shù)2.3件，每件利潤80，我一年零售利潤是：80*961*2.3=176824，一個月掙14735。

實際上她比我能說會道，體現(xiàn)在人均購買件數(shù)我2.3件，她3.1件，證明她在開發(fā)客戶上確實有一套自己的話術(shù)，很擅長琢磨客戶心理。

但最后結(jié)果是：我的收入是她的4.5倍，一個月比她多掙11470。

看到這里，有的人會問：轉(zhuǎn)化率怎么計算出來的。我告訴你辦法：一個個數(shù)計算出來的。

轉(zhuǎn)化率=（成單客戶數(shù) / 有效客戶數(shù)）*100%

我是怎么實現(xiàn)地推2天加160人賣10盒賺800的呢？

我就干了一件事：不刷屏，塑造我個人，以至于很多人屏蔽別的微商也不屏蔽我，有很多人都評價看我的圈是一種樂趣。