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作者： 日期：2017-06-19 人氣：408
身邊發(fā)現(xiàn)很多朋友都說誰誰誰在做微商，我也想做，可是我不知道怎么做？不知道賣什么？最后就始終沒有行動起來，最多就是在朋友圈刷屏刷幾天。
那么今天我就跟大家講一下為什么要選擇微信營銷，接下來呢就給大家詳細講解微信營銷怎么樣去做。我今天的內(nèi)容主要包含四大塊：第一個就是好的產(chǎn)品怎么樣去找。第二個就是怎么樣在微信圈打造一個個人品牌。第三個就是如何玩轉(zhuǎn)微信營銷。第四個講一下微信營銷應(yīng)該注意哪些東西。
其實選產(chǎn)品是微信營銷能夠成功的很重要的一步，大家可能還在發(fā)愁，因為沒有做過，不知道什么樣的產(chǎn)品好賣，有的可能已經(jīng)在做但是因為選擇的產(chǎn)品不好，微信營銷一直沒有做的很好，那今天我根據(jù)我的經(jīng)驗和很多微信營銷做的非常好的朋友的交流得出一些結(jié)論，哪些產(chǎn)品在朋友圈比較好賣。
所以說產(chǎn)品是微信朋友圈營銷里面關(guān)鍵的一步，那好的產(chǎn)品怎么去尋找呢。那今天我主要通過四個部分來講解：
第一個、什么樣的產(chǎn)品適合做微信營銷；第二個、如何找到適合自己的產(chǎn)品；第三個、產(chǎn)品如何定位 。這幾大方面和大家去講解，去分析。
那什么樣的產(chǎn)品適合微信營銷呢。
有六個因素，第一個毛利要高，就是你的毛利空間足夠的支持你去做，如果說一個產(chǎn)品的話你賺個1、2塊錢或者幾塊錢，那我覺得就沒什么意義。毛利一定要高，因為畢竟每天的量不是很多。不像淘寶，做下活動啊，做下直通車啊，量就會很大。當然如果你是做批發(fā)的，招募分銷商的，那一個賺幾塊錢收入也會非?？捎^，這個我下面會分析到，很多月收入幾十萬上百萬的大部分都是通過這種方式做到的。
那第二個就是重復(fù)購買率要高，比如說吃的、化妝品，重復(fù)購買率就比較高一點，那如果你的毛利又低，重復(fù)購買率又不高，那這種產(chǎn)品肯定是沒有搞頭的。
第三個，大眾需求，客戶群體廣一點，為什么呢，因為你的朋友圈里面朋友不是很多，你的產(chǎn)品需求量不是很大的話。假設(shè)你是一個賣包包的，你的朋友圈只有200個人，賣女包，那你朋友圈200個人有多少個人是女孩子，那剩下的女孩子有多少喜歡你這種包呢，因為包有很多款式，皮質(zhì)、材質(zhì)不一樣，所以說每個人喜歡的包都是不一樣，所以說我覺得要符合大眾需求。
第四個，款式要少，有的人一想做微信營銷就想做幾十種單品，單品數(shù)量要少，賣的東西要控制在2-3個以內(nèi)。如果你有幾十種上百種產(chǎn)品，每天不斷的去刷產(chǎn)品，刷圖，消費者都不知道你賣的到底是什么，那就刷屏了。
第五個競爭要少，盡量就是說競爭不要太激烈，現(xiàn)在我看到很多人在微信里賣服飾啊，鞋子啊，我覺得不是很好，因為為什么呢，因為淘寶賣的最好的類目是什么呢，就是、衣服啊、鞋子，還要在微信上賣這些東西，沒有什么意思，你是直接和淘寶去競爭，淘寶現(xiàn)在這些東西價格競爭非常激烈的。
第六個就是售后服務(wù)少，如果買了你的產(chǎn)品之后售后服務(wù)非常繁瑣的話，你的精力就完全不夠了，不可持續(xù)發(fā)展。
剛才我總結(jié)了選品的六個特征第一個毛利要高、第二個重復(fù)購買率要高、第三個，大眾需求第四個，款式要少 第五個競爭要少 第六個就是售后服務(wù)少。
產(chǎn)品不可能滿足所有的要素，這是很難的，你至少要滿足其中三個點，這是比較適合的。
好，接下來講一下微信上賣的比較多的產(chǎn)品，有幾類吧，第一個化妝品 化妝品尤其是面膜， 奢侈品 ，服裝鞋帽 ，健康產(chǎn)品， A貨等，賣的比較好的就是農(nóng)產(chǎn)品啊，比如茶葉啊蜂蜜啊，化妝品啊尤其是面膜這種基礎(chǔ)護膚類的是賣的比較好的，像服裝鞋帽這塊賣的不是很好，當然也有做的非常好的，不是絕對的。像朋友圈剛開始的奇跡面膜，俏十歲，面膜這塊確實是在微信上非常好賣，需求量比較大。
接下來講第二話題，如何找到一個適合你的產(chǎn)品。
第一個資源：比如說什么資源呢，你的人脈，貨源。怎么去理解，比如說去賣3000塊錢的貂皮大衣，我能賣的動嗎？這個如果讓我去賣，我覺得有點難度，雖然能賣，但賣的不會太好。讓大學畢業(yè)生去賣，也有點難度，那如果說讓那個富婆去賣呢，她身邊的朋友都是富婆，那她就非常好賣了，那這個就是人脈了，所以說不是看產(chǎn)品，要看個人的人脈的。另外貨源，你在選貨源的時候，比如說你朋友是開廠的，或者你的旁邊有什么市場或者你家里有什么特產(chǎn)，這個就是一個很好的資源。所以說選產(chǎn)品的話你需要一個從人脈上，一個從貨源上去考慮選產(chǎn)品。
第二個從興趣：比如說你對這個行業(yè)一點都沒有興趣，那肯定就做不大，興趣很重要。這個不展開講，你們每個人都能理解，興趣很重要。
第三個就是投入：投入這么講呢，從資金和精力。如果說 你只有10000塊錢，但是這個產(chǎn)品你要投入10萬或者5萬，這個已經(jīng)超出了你的預(yù)算的話，我覺得就 不是很適合。第二個就是精力，有很多朋友是兼職做微信營銷的，那如果這個產(chǎn)品需要花費你很多精力的話就不是很適合，如果你光光賣一款產(chǎn)品的話那投入的精力就很少了，做兼職就比較適合。這是第三個從投入方面來講。
第四個售后問題，如果你做的產(chǎn)品售后服務(wù)比較復(fù)雜，那也不是很適合做微信營銷，最好的是一錘子買賣，賣了就算完事了，就等著她用完下次繼續(xù)購買，比如說吃的，拿回去吃，比方說面膜，不用教也知道怎么敷面膜，如果賣了個什么東西，每天都還要去做售后服務(wù)，比如你是賣自己行車的你每天都要教別人怎么去安裝啊，今天掉了個螺絲啊郵寄一顆 明天又掉個什么啊，這種售后真的是很繁瑣的。在微信營銷里面就不是非常適合，因為微信靠個人來零售的話很難做的很大，必須要去招代理來做，如果你自己是代理商的話那就另外一回事，要做大必須是總代或者一級代理。
所以適合你的產(chǎn)品從第一個資源、第二個興趣、第三個投入、第四個售后。這四個方面來選。
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