大家好，我是桃花島的創(chuàng)始人島主——水心。雖然我的桃花島沒有桃花，但是我們桃花島的眾夫人可是個個堪比花嬌??！什么？你想知道她們個個面若桃花的秘密？哼哼，我才不會告訴你！

言歸正傳下面我們來說說微商廣告那點(diǎn)事，2022年相信很多小伙伴聽到看到最多的就是告誡你們：不要再刷廣告了，不要再刷屏了這樣下去是不會有出路的。嗯，一點(diǎn)沒錯，只知悶頭刷硬廣確實(shí)不會有出路。微商是零售業(yè)的第五次革命，是以人為本的社交平臺，如果你不學(xué)習(xí)洞察客戶，了解客戶的需求，而是走淘寶電商以流量為王的模式，不用我說，你自己收益如何你最清楚了！

那么我們做微商不發(fā)廣告別人知道我們是干啥的呀？無廣告不微商嘛，廣告當(dāng)然要打，關(guān)鍵是看怎么打，我們團(tuán)隊(duì)的人我都要求她們修練到打沒有廣告的廣告的境界。懂了吧？就是別出心裁地打廣告，有廣告卻看似無廣告，軟植入，發(fā)人們愛看的。

一、朋友圈的文案怎么寫人們才愛看？

在寫文案之前我們先要知道人們喜歡看什么？電視劇，所有的人都喜歡看電視劇，都不喜歡看廣告，所以大家才會去充各種vip去廣告，可以想想人家拍條廣告付出多少，請高顏值的當(dāng)紅明星，專業(yè)的攝影師燈光師，選搭配的場地，再配上應(yīng)景的音樂，才拍出了這么高大上又唯美的廣告，可人們依然不喜歡看，試問你每天復(fù)制粘貼有時還連刷好幾條的硬廣，誰會喜歡看？

人們?yōu)槭裁聪矚g看電視劇，因?yàn)殡娨晞∮懈叱钡鸬膭∏橐巳雱俚墓适虑楣?jié)。人們都喜歡聽故事，故事是搶占客戶心靈最有效，最持久的工具。故事具有傳奇性，戲劇性而且易于傳播。一個好的故事，會牢牢抓住你的客戶，激發(fā)他們的熱情和共鳴，并會通過他們傳遞給其他的人，從而成為你的營銷利器。

用講故事的方式發(fā)廣告，是最有效的手段。將你的產(chǎn)品廣告通過各種技巧植入到故事中，學(xué)會了講故事你的營銷也就好做了。

二、你真的了解自己的產(chǎn)品嗎？

為什么我要問這個問題，大家賣的每一款產(chǎn)品都有Ｎ多種功效，有的不下十幾種，好多小伙們發(fā)文案時把所有的功效都羅列出來，生怕別人不知道自己的產(chǎn)品好。客戶看了都眼花更別提記住了。要先做好功課把產(chǎn)品所有的功效按強(qiáng)弱等級都列出來，只推主要的功效。在這里送給大家8個字：雪中送炭，錦上添花　只做“雪中送炭”，勿做“錦上添花”。

雪中送炭代表了強(qiáng)烈的需求，解決問題的心態(tài)急迫，成單機(jī)率比較高。

下面我通過給出8個問題，根據(jù)回答問題大家可以更透徹的了解自己的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品的特色和功效都有哪些？（按強(qiáng)弱星級列出來）

2.產(chǎn)品的哪一項(xiàng)（幾項(xiàng)）最為突出？

3.產(chǎn)品在哪些方面和競爭對手不同？如何做出與競爭對手差異的定位。

4.產(chǎn)品能夠用于哪些場景？

5.產(chǎn)品能夠解決客戶的哪些問題？

6.產(chǎn)品的適用人群范圍？（根據(jù)主要功效篩選適用人群）

7.產(chǎn)品的實(shí)用效果如何？（搜集自己和他人的使用效果驗(yàn)證）

8.產(chǎn)品使用是否方便？有哪些后續(xù)的服務(wù)和支持？

掌握了以上兩點(diǎn)對寫文案有很大的幫助。下面我們來說一下寫文案的技巧。

技巧一、故事軟植入法

如何把產(chǎn)品植入到文案中呢，人們每天都在重復(fù)著相同而枯燥的生活，大家每天都在無聊空虛著都在尋找刺激。那我們寫好文案最重要的三個字就是：趣味性，有意思能吸引別人的眼球。把我們在生活中的所見所聞寫成一個個有意思的小故事，產(chǎn)品自然地植入到故事中?！〖矣鲬魰缘耐际莻髌娓腥说墓适?，只有故事才容易讓人記住。

說一下寫文案的技巧：

①先寫標(biāo)題，概括全文

標(biāo)題要明確新穎吸引眼球

②文案干凈整潔一目了然

文案寫作時要注意不要寫的太長太復(fù)雜，盡量用最少最精練的語言描述，讓人一看就明白是什么意思。

③將文案編寫成有趣的故事

生活中和同事，朋友，家人等等發(fā)生的事都可以寫出來，也可以多看看電視，綜藝，搞笑類的，借鑒到自己的文案中。

④技巧式帶入產(chǎn)品

產(chǎn)品根據(jù)故事情節(jié)自然出現(xiàn)，文案中植入廣告我只說他使用了什么，并沒有具體說明產(chǎn)品有哪些功效，寫作時要避免羅列功效，說教式的方式。避免冷不丁地把廣告植入，為什么要說故事，就是為了引導(dǎo)出廣告，所以在設(shè)計故事的時候要有技巧，通過一個引子把產(chǎn)品帶入到故事中，或者影射到其中。讓人看了想深究原因：了解是怎么做到的，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

⑤最后給客戶留一個開放式的結(jié)尾，讓讀者去猜，客戶看到這里肯定已經(jīng)腦補(bǔ)好了畫面。

看起來很簡單就這五步，但要你提筆就寫而且把故事段子寫的吸引人，不下功夫很難做到。

最近有不少人來和我抱怨說朋友圈沒效果，天天努力刷，但效果卻是一天不如一天。我只想說，用心刷和用腎刷是截然不同的，2017是變革的一年，如果你還只知拿來主義，不動腦子不思考，不去了解客戶，不做好極致的客戶體驗(yàn)，相信你是走不了多遠(yuǎn)的。

技巧二、利用生活互動打廣告

為什么要做生活互動呢？相信大家都聽過一個詞叫“吃瓜群眾”，所謂的吃瓜群眾就是默默地在一旁看熱鬧的人。怎么讓這些陌生用戶和我們互動起來，聊熟并成為目標(biāo)客戶就靠這個了。

別看平常你微信里的人都不說話，但有很多潛水黨，只看不出聲，并不是不和你互動，而是沒有機(jī)會，沒有互動的理由。所以我們要給這些人制造和你互動的契機(jī)，寫生活互動文案呢就是要找出來哪些是潛水黨，給他們個誘餌讓他們浮出水面。

怎么才能把這些客戶開發(fā)起來，你要給人一個持續(xù)關(guān)注你的理由，首先的一個前提是你朋友圈不刷硬廣，講故事寫段子，讓人有興趣看。

大家在線下肯定也遇到過好多，某某店轉(zhuǎn)發(fā)信息集贊就可以到店里領(lǐng)個小禮品什么的。這種活動人們都非常愿意參加，不用付出太多，動動手指就可以免費(fèi)領(lǐng)禮品了。人們都喜歡占小便宜，我們也要借鑒到我們的朋友圈。制造一個和客戶交流互動的契機(jī)，通過段子+福利的方式，別人點(diǎn)贊或評論了，你去兌現(xiàn)承諾的時候就制造了一次與客戶的溝通機(jī)會。

大家千萬不要浪費(fèi)每一次機(jī)會。不要上來發(fā)個紅包或者要個地址把禮品發(fā)給人家就完事了。要多制造聊天話題，回復(fù)你了再發(fā)紅包，這個時候?qū)Ψ娇隙ㄊ怯袝r間的，再把紅包發(fā)過去，然后開始各種聊。多做幾次活動，多聊幾次客戶就信任你了成交就是必然的了。

技巧三、學(xué)會借勢跟熱點(diǎn)

把自己的產(chǎn)品和生活中的高頻事件或熱點(diǎn)新聞相關(guān)起來。很多銷售達(dá)人都會跟熱點(diǎn)，為什么要跟熱點(diǎn)。因?yàn)闊狳c(diǎn)是關(guān)注度和討論度最高的，可以大大增加產(chǎn)品的曝光率。怎么讓自己的產(chǎn)品和這些熱點(diǎn)相關(guān)起來呢？要有幽默感和娛樂精神，青島大蝦是怎么火起來的？這個相信大家都知道。

要學(xué)會跟熱點(diǎn)掛鉤，杭州下大雨這件事是不是人們關(guān)注度非常高的。那怎么讓自己的產(chǎn)品和下大雨相關(guān)起來?？诒疇I銷做的最好的一個品牌：杜蕾斯　他們是怎么把產(chǎn)品與中關(guān)村下大雨相關(guān)想來呢？

有一個小伙子，當(dāng)然肯定是找了個托，下班在杭州中關(guān)村，說“哎呀，這么大的雨，我新買的鞋可別弄壞了，咦！幸好錢包里有兩個杜蕾斯”然后拿出來套在鞋上，走在水里拍照看效果不錯吧。這個帖子太好玩了，人們就喜歡段子手嘛，于是就轉(zhuǎn)了起來，轉(zhuǎn)了幾十萬次之后，杜蕾斯的官方微博發(fā)了一個評價說：“建議您使用浮點(diǎn)型，可以防滑”這成為非常經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷的案例。

現(xiàn)在大家就要想辦法和楚喬傳相關(guān)起來，大家都在追劇討論劇情吐槽什么的。和楚喬傳相關(guān)起來，大家都愿意看。

先分享這么多吧，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的試驗(yàn)，一條文案就出單已經(jīng)不再有什么稀奇的了！就在今天團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有人突破記錄，一條文案就成交了12盒。

做好微商并沒有那么難只要你找對了方法，學(xué)會了技巧，不愁出不了單。