大家好，我是吉祥格格創(chuàng)始人吉祥。我的老師告訴我，做生意最忌諱一點(diǎn)，一毛不拔。有句話說(shuō)得好，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。做微商你想著只進(jìn)不出，不舍得給用戶放福利，你一個(gè)福利也不發(fā)，只想賺用戶錢。

沒(méi)有養(yǎng)熟過(guò)程，哪來(lái)的收獲呢？

難道你真的天真以為刷屏就有人找你來(lái)買東西？客戶都是通過(guò)福利養(yǎng)熟然后成交的，在我們團(tuán)隊(duì)零售過(guò)萬(wàn)也不少，這年頭誰(shuí)不努力啊，感動(dòng)自己沒(méi)用，得感動(dòng)客戶，讓客戶認(rèn)可我們。

做微商就4個(gè)流程：

加進(jìn)人來(lái)，沒(méi)有養(yǎng)熟，成交率就會(huì)低很多，那如何才能提高成交率呢？

不管你是如何加進(jìn)來(lái)的人，你想要大家關(guān)注你，沒(méi)點(diǎn)好處是不會(huì)關(guān)注你的。你朋友圈打造的好，文案寫的很好，有了一個(gè)關(guān)注你的理由。

但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要發(fā)點(diǎn)小福利。

微商最核心的就是：互動(dòng)。

雙向互動(dòng)！

所以你就要堅(jiān)持做一件事：找任何借口點(diǎn)贊，評(píng)論發(fā)紅包。數(shù)量大，金額小，讓大家都參與進(jìn)來(lái)。

而且要保持長(zhǎng)期發(fā)，一旦用戶養(yǎng)成習(xí)慣了，就會(huì)不自覺(jué)地去翻你朋友圈，這個(gè)目的就達(dá)到了。

那有的人就會(huì)說(shuō)了，朋友圈我也發(fā)福利，可是活躍度還是不夠，更不要說(shuō)成交了，不是用戶得問(wèn)題，是你自身的問(wèn)題。

先來(lái)看一組圖：

第一次私聊她發(fā)紅包就成交一單，一個(gè)月得時(shí)間買兩次，最重要的是她說(shuō)的那句“總感覺(jué)用我的東西放心”，這就是信任了。也是從陌生用紅包互動(dòng)養(yǎng)熟過(guò)程。

假設(shè)每星期發(fā)2次紅包，每次覆蓋10-15個(gè)人，2次就是20-30個(gè)人，每次成交6單，一單賺70。

一星期就多賺：6×70＝420元

一個(gè)月就多賺：420×4＝1680元

一年下來(lái)就是多賺：1680×12＝20160

這不是錢么！

我總結(jié)了4種發(fā)福利的模式：

（1）點(diǎn)贊式福利

（2）評(píng)論式福利

（3）免費(fèi)送東西式福利

（4）產(chǎn)品做活動(dòng)式福利

今天我們重點(diǎn)講前2種，點(diǎn)贊式福利和評(píng)論式福利，后面兩種我會(huì)單獨(dú)開文講。

我們先看1-點(diǎn)贊式福利。

我舉個(gè)例子：

A：指定中獎(jiǎng)位數(shù)

發(fā)福利也是分人的，有的適合所有人參與，有的卻是有針對(duì)性分組可見的福利，比如A-1：公開式點(diǎn)贊：

【分析】

① 標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，直奔主題

② 指定中獎(jiǎng)位數(shù)，每個(gè)中獎(jiǎng)?wù)叨际沁\(yùn)氣，具有刺激和幸運(yùn)

③ 首尾呼應(yīng)，地址欄一行，再次強(qiáng)調(diào)點(diǎn)贊有紅包拿

中國(guó)人大都喜歡運(yùn)氣好，喜歡幸運(yùn)，所以指定位數(shù)，中獎(jiǎng)?wù)咴诮邮芗t包的時(shí)候會(huì)非常開心，她一開心，你在順勢(shì)告訴她，關(guān)注你的朋友圈就會(huì)經(jīng)常有紅包福利拿，她一定會(huì)記住你，或者去翻你的朋友圈，這樣你也就成功引起她的注意，多互動(dòng)幾次，成交只是時(shí)間問(wèn)題。

【總結(jié)】

此案例是公開式福利，只要我朋友圈里的人都可以看到，好處是，可以得到更多人的關(guān)注，壞處是，存在混紅包的，也就是紅包黨，只要你發(fā)福利都來(lái)點(diǎn)贊，評(píng)論，中紅包多次，卻不會(huì)買你任何東西。

那這種時(shí)候怎么辦呢？就需要用到A-2：分組可見式點(diǎn)贊，比如下圖：

【分析】

① 標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，直奔主題

② 指定中獎(jiǎng)位數(shù)，每個(gè)中獎(jiǎng)?wù)叨际沁\(yùn)氣，具有刺激和幸運(yùn)

③ 首尾呼應(yīng)，地址欄一行，在次強(qiáng)調(diào)點(diǎn)贊有紅包拿

④ 分組可見，只針對(duì)某一部分人

比如上條針對(duì)的是地推新加來(lái)的人，即介紹了自己叫什么，多大那里得人，又講出了，自己是做康萊美姿膠原蛋白和中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品，最后指定第幾有紅包。

這樣即讓新進(jìn)來(lái)的人知道你是干嘛的，又不會(huì)讓她反感你，提高留存率，最后她還有紅包拿，一舉三得。

【總結(jié)】

分組可見點(diǎn)贊福利，排除了紅包黨，但有一點(diǎn)，就是如果你分組不夠明確，用這種方法你會(huì)亂掉，因?yàn)榕笥讶δ闶侨慷寄芸吹?，所以分組可見需要你分！組！清！晰！否則不要嘗試。

B：逢x發(fā)紅包

B-1:公開式單一逢x發(fā)紅包

比如下圖逢2,逢9發(fā)紅包

【分析】

① 標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，直奔主題

② 說(shuō)出逢幾發(fā)紅包

③ 首尾呼應(yīng)，地址欄一行，再次強(qiáng)調(diào)點(diǎn)贊有紅包拿

【總結(jié)】

公開式逢幾點(diǎn)贊，標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，文案簡(jiǎn)短直指主題，參與人數(shù)眾多，起到我們強(qiáng)調(diào)的找任何借口點(diǎn)贊發(fā)紅包，數(shù)量大，金額小，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。

B-2：分組式每排第x點(diǎn)贊式

【分析】

① 標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，直奔主題

② 指定每排第幾有紅包

③ 首尾呼應(yīng)，地址欄一行，再次強(qiáng)調(diào)點(diǎn)贊有紅包拿

④ 分組可見，只針對(duì)某一部分人

【總結(jié)】

分組可見式朋友圈，可以讓你更有針對(duì)性，慢慢開放朋友圈，循環(huán)漸進(jìn)。

這條朋友圈我就屏蔽掉了非微商用戶，因?yàn)閷?duì)于她們來(lái)講，并不想知道你又發(fā)了多少膠原蛋白的貨，她們更想知道膠原蛋白有什么作用，怎么用就行了。

所以你只需要每天發(fā)一到兩條的膠原蛋白反饋或者信息讓她們看就行了。

比如可以重點(diǎn)告訴她們，膠原蛋白可以淡化細(xì)紋黑眼圈，美白保濕，收縮毛孔，淡斑等這些就可以了。

點(diǎn)贊式福利只是初級(jí)別的手段，那稍微高級(jí)一點(diǎn)的手段是：評(píng)論式福利

這種互動(dòng)福利對(duì)于朋友圈活躍度夠的人來(lái)說(shuō)，不是難度，但是對(duì)于朋友圈死氣沉沉毫無(wú)活躍度的人來(lái)說(shuō)，就不適合，至少你要用點(diǎn)贊式福利將朋友圈活躍度搞起來(lái)之后才可以進(jìn)階用這個(gè)福利，否則跳過(guò)點(diǎn)贊式福利，直接用評(píng)論式福利，最后結(jié)果你會(huì)很慘。

現(xiàn)在我們來(lái)看下怎么玩轉(zhuǎn)。

2-評(píng)論式福利

A：流動(dòng)式評(píng)論福利

什么叫流動(dòng)式評(píng)論福利呢？

意思就是：沒(méi)有固定的時(shí)間和內(nèi)容，什么時(shí)候想起或者看到某樣?xùn)|西和事，隨時(shí)來(lái)發(fā)的福利。

比如下面的例子：

【分析】:

① 標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，直奔主題

② 用80末90后都吃過(guò)的粘米花做為引子，最后用朋友般的語(yǔ)氣提出幫我想想還有什么零食，最后說(shuō)，我吃過(guò)的都有紅包。

這樣做的好處有一點(diǎn)：

a.主動(dòng)權(quán)在你手里，你可以選擇評(píng)論的都發(fā)，也可以選擇其中10個(gè)或者20 個(gè)來(lái)發(fā)，都隨你。

我建議大家參與人數(shù)多，金額少，多與幾個(gè)人進(jìn)行互動(dòng)。

③ 首尾相呼應(yīng)，地址欄一行，再次強(qiáng)調(diào)評(píng)論有福利

就算她看不到全文，看見這個(gè)也知道有福利，就會(huì)去點(diǎn)開看，這樣做的目的是提高互動(dòng)率。

【總結(jié)】

這就是流動(dòng)式福利，事先并沒(méi)有做規(guī)劃，只是看到吃的隨時(shí)想起來(lái)的，優(yōu)點(diǎn)更生活化，針對(duì)性比較強(qiáng)，在下面評(píng)論你的，基本都與你差不了多少，這樣你在看評(píng)論的時(shí)候，對(duì)她有初步的了解，知道與她聊天有一定的共同話題。

但不是百分百，想要跟用戶聊天，你還需要搜集她更多的信息。

如果她剛好又是本地人，大家可以去看我的第一篇文章，21天和本地寶媽混熟秘籍，再結(jié)合這個(gè)，會(huì)事半功倍。

B：固定式評(píng)論福利

就像剛才說(shuō)的流動(dòng)式福利，很多微商剛開始做互動(dòng)發(fā)福利都會(huì)犯，都是什么時(shí)候想起來(lái)，什么時(shí)候發(fā)一下，這樣其實(shí)很不好，既然長(zhǎng)期做福利，自然需要有個(gè)規(guī)劃，如果你剛開始不知道怎么下手做，怎么辦？

教你一招，固定時(shí)間，固定標(biāo)題，每周幾哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如：

【分析】

①“看圖猜成語(yǔ)”固定標(biāo)題

② 文案簡(jiǎn)短，一目了然

③ 掌握主動(dòng)權(quán)

抽取哪8位，由你決定，這時(shí)候如果有新用戶加入，就選擇新用戶，最大程度上開發(fā)新用戶交流。

④ 首尾呼應(yīng)，地址欄那里，在強(qiáng)調(diào)一遍評(píng)論有福利

【總結(jié)】

這種互動(dòng)適合所有人，成語(yǔ)難度不高，基本都會(huì)猜到，能夠引起用戶評(píng)論。

評(píng)論式互動(dòng)還有很多種，這里不一一講解了。

這樣子做的好處是什么？

大家來(lái)看圖：

從留言里，大家也能看出，評(píng)論者都是跟我熟悉的人，否則語(yǔ)氣不會(huì)如此口語(yǔ)化而非官方話語(yǔ)。

其實(shí)互動(dòng)的方式遠(yuǎn)不止我今天講的這兩大種，如果真要一個(gè)個(gè)拆開細(xì)講，估計(jì)會(huì)要講好幾期，在這里就不一一啰嗦了。而如果用戶養(yǎng)成之后，只要有互動(dòng)，就算不發(fā)福利圈，她們也會(huì)跟你進(jìn)行互動(dòng)。比如:

發(fā)出來(lái)秒有人回復(fù)，如果不是活躍度夠高，她有關(guān)注你，就算你發(fā)金條，別人也會(huì)考慮是真是假的吧？

但想要?jiǎng)e人持續(xù)關(guān)注你，并且發(fā)紅包私聊就成交，除了朋友圈經(jīng)常做福利，還有一個(gè)必要前提條件，也是我現(xiàn)在依然在干的事：不刷屏，多互動(dòng)，塑造我自己。