云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-14 人氣：448
微商正式發(fā)展已經(jīng)差不多兩年時間了，最瘋狂的時候也就是在去年的這個時間，去年可以說是微商屆最瘋狂的一年，同樣也是發(fā)展最快的一年。廣州某做化妝品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，剛剛開始創(chuàng)業(yè)做微商三個人從一間不到十平米地下室做起，到一年后團(tuán)隊成員身家過億。
在2022年的春晚上做起了廣告！相信看了春晚、比較關(guān)注微商這塊的朋友都有看到吧？目前業(yè)界傳聞該公司準(zhǔn)備做上市打算。也就在這短短的一年時間里，發(fā)展竟如此膨脹，速度令人咋舌，當(dāng)今行業(yè)也就屬微商了！
然而也就是這么一家準(zhǔn)上市的公司，近日竟被央視曝光說其產(chǎn)品存在質(zhì)量隱患問題。在這里我們不去深究原由，就當(dāng)給了我們做微商的朋友一個警示吧！微商產(chǎn)品質(zhì)量是根本，微商代理選擇品牌需謹(jǐn)慎，老老實實做踏實保質(zhì)的產(chǎn)品。
在這樣的發(fā)展前景下，越來越多人加入微商大軍。那么有人就會問了，特別是一些微商小白們，想做但又面臨諸多問題。最突出的也當(dāng)屬想知道微商到底怎么做？下面作者就分享出個人做微商一年多來的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1.沒用戶
沒用戶其實也就是我們做微商經(jīng)常自己講的沒有好友，特別是微商小白們可能根本就不知道好友從那里來，天天盲目的在自己朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，打廣告。這突出了一個好友來源缺乏問題，解決起來其實很簡單。首先，大家可以問下自己，你的客戶在那里？(這里強(qiáng)調(diào)下：筆者不建議大家利用軟件或其他工具瘋狂的盲目加人)只有當(dāng)自己明白客戶在那里，那么下步就好辦了。就是讓我們客戶看到我的信息，建立好友來源渠道。看到我們信息不代表就直接打起廣告來，找一個讓人容易接受的柔和方式才是我們需要做的。
我一開始就是做品牌化妝品這塊的，我的客戶群體也就比較簡單，一般是上班白領(lǐng)、注重生活品質(zhì)和保養(yǎng)的相對年輕化群體。找到了我們客戶群體，就要想他們一般會出現(xiàn)在那些地方。在我家附近就有一個健身房，以前平時有空也偶爾去健身下。這個我就觸覺到了，有時間健身的朋友肯定平時也注重保養(yǎng)和生活品質(zhì)這塊，那么在這里肯定會有我想要找的客戶，接下來的工作就很簡單的。平時有空多去健身，然后多跟在健身的朋友聊天、接觸、交朋友，這樣一來自然很容易加到這些人。一個月的時間里，陸續(xù)在健身房加了大概兩百多號人，也就是在這一個月時間里我就成交了做微商的第一筆訂單。這可以說是線下實體的客戶來源，網(wǎng)絡(luò)線上這塊自然我們也要開發(fā)起來，接下來我首先在一些網(wǎng)站上發(fā)布了我的信息，比如趕集網(wǎng)、58同城上有美容，加盟等版塊，只要注冊就可以發(fā)帖的。免費(fèi)而且效果快捷，還有就是可以在豆瓣網(wǎng)建立自己的一個專屬帳戶，分享微商或產(chǎn)品方面的知識、方法。并且留下自己的聯(lián)系方式，廣告不需要太多，多加入對應(yīng)的美容、減肥小組，堅持下來就會有意想不到的效果。
2.沒內(nèi)容
沒內(nèi)容就是大家不會利用別人的平臺和可用資源，這里表現(xiàn)最突出的一個問題就是可能有些做微商的朋友連自己產(chǎn)品都沒見過，也不知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)優(yōu)勢，更不用說自己親身體驗下效果了。聽說朋友圈做微商不錯，就跟著猛刷朋友圈，被人拉黑都不知道。
在這里跟大家分享一個成功案例：我的一個朋友是這樣做的，他們找客戶就是靠在一些自媒體和公眾號做宣傳，他們有專門找這些公眾號的派單員，每天都在各個自媒體和微信公眾號發(fā)軟文。一般收費(fèi)模式是這樣的，萬粉的價格大概在200元左右，也就是說你每次在有一萬個粉絲的公眾號上做一次廣告你可能需要投入200元左右廣告費(fèi)，他堅持下來，每天能加到100多個意向客戶，完全不需要自己去找好友、做內(nèi)容。我們?nèi)绻觯隙ㄊ切枰业轿覀冏约嚎蛻羧罕姳容^集中的地方。這就是利用別人的平臺幫助自己做營銷，學(xué)習(xí)借力。這里還包括我們自己本身好友他們的微信是不是也同樣有好多好友呢？我們是不是可以提供一些可以互動的活動，比如我做化妝品可以提供一些試用裝、要求就是用的效果好就分享到好友自己朋友圈即可。并附上我的個人微信，如果有需要的請直接聯(lián)系我。
3.沒成交
沒成交本身就是不會去賣產(chǎn)品，當(dāng)然也不會成交！根本不懂得怎么去銷售自己的產(chǎn)品。特別是一些剛剛做微商的朋友，看到別人在發(fā)朋友圈，曬收入，自己也跟著胡亂的狂刷朋友圈，這會直接導(dǎo)致潛在的客戶麻木了、甚至反感。其實成交最大問題就是你的客戶根本就不信任你。
那么，我們該如何增加信任度呢？
要讓別人信任你，首先要學(xué)習(xí)去經(jīng)營自己的朋友圈，在每發(fā)一條朋友圈之前，想想發(fā)這條朋友圈的意義在哪？會不會引起大家反感呢？
大家發(fā)朋友圈時不要發(fā)太廣告的東西，比如可以多發(fā)一些客戶反饋、使用感受、還有就是跟客戶的對話聊天記錄等，純廣告的東西是沒有愿意看的。
還有一個就是發(fā)朋友圈數(shù)量和時間問題，這個大家自己把握，建議新手一天大概三條左右為宜，早、中、晚這三個時段發(fā)布最容易被好友看到，大家一般這個時間最關(guān)注自己的朋友圈了。
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