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作者： 日期：2017-07-15 人氣：290
微商業(yè)績?nèi)绾尾拍苡行У玫教嵘矣X得有3大關(guān)鍵核心：學(xué)會借力，擅長預(yù)熱，懂得互動。把這3點做好了，你的業(yè)績自然不會差，因為微商精英都是擅長借力，懂得預(yù)熱和精通互動的。
一、借力法則：借力使力不費力，杠桿原則。
如果你有5個客戶，再借力別人的5個客戶，那你的業(yè)績將倍增，這就是借力法則，微商必須要有借力的思維。
你要介紹A給B認識，在A來之前，你告訴C：A是億萬富翁，講他做企業(yè)很厲害。
當(dāng)C看到A時，會如何反應(yīng)？
是不是會非常敬佩，懷著敬畏之心跟Ａ溝通，結(jié)果會出乎意料的好。
A：Advisor 顧問、專家（代表的是希望）
B：Bridge 橋梁、中介（代表的是橋梁）
C：Customer 客戶（代表的是需求）
B的作用是在A和C之間搭建一座“溝通橋梁”，幫助C的需求找到實現(xiàn)的希望。
我在2022年剛做銷售時，打電話都不會，更別說談判客戶了，但我懂得借力，每次都帶著經(jīng)理一起去談客戶。經(jīng)理去之前，我都會極力的跟客戶推崇經(jīng)理，說經(jīng)理的厲害之處，在這方面非常專業(yè)等，結(jié)果客戶對經(jīng)理非常尊重，整個談判氣氛非常好，最終成交率非常高。
同樣微商也要學(xué)會借力，借老大的力，借公司的力，借團隊的力，借一切可以借的力量。
最簡單的借力就是當(dāng)你遇到搞不定的客戶時，你要跟客戶推崇你的老大，說他微商是怎么做起來的，做了多久了，團隊多少人了，如何負責(zé)任的等等，然后拉一個三人群，讓你老大跟客戶去談，成功率絕對提升。
當(dāng)然在借力的過程中你要學(xué)會推崇，也就是塑造。極力地推崇老大，推崇公司，推崇團隊，才會起到很好的效果。
懂得推崇，懂得借力，成交就像呼吸一樣簡單，你的營銷會超過90％的同行。
我的業(yè)務(wù)基本上都是助理先溝通談判，他跟客戶推崇我之后，我再親自去跟客戶聊，這也是做一個篩選，同時也是借力原則，成交率自然高了。
二、預(yù)熱法則：預(yù)熱是造勢，也是設(shè)置懸念。
預(yù)熱的好處是能夠通過提前的造勢吸引客戶眼球，不會讓客戶覺得很突然，當(dāng)然效果也會大大提高。
像電影上映，蘋果手機、小米手機等產(chǎn)品預(yù)售時，都會提前幾個月甚至半年以上進行預(yù)熱，微商發(fā)布會、做活動也都會進行預(yù)熱，預(yù)熱好了你后面發(fā)的任何東西，客戶都會惦記，總想著有這么一回事，會引起他的關(guān)注和留意。
1、在發(fā)送任何信息之前，一定要進行預(yù)熱。
預(yù)熱等于在客戶的腦袋中設(shè)置了一個開關(guān)按鈕：懸念。
2、沒有前戲，成交沒戲。
讓客戶提前進入成交的前戲狀態(tài)，塑造通過預(yù)告，預(yù)先造勢，提醒對方注意?？蛻糇⒁饬?，你的目的也就達到了。一般而言，微商做活動至少要提前2天預(yù)熱，吸引客戶關(guān)注，吸引客戶好奇，最終的效果自然就好了。
如：
明天晚上10點，我將有一個重磅福利要公布，保證讓你大吃一驚并欣喜若狂。想提前知道的朋友請點贊。
每天公布一部分秘笈或者方案內(nèi)容，加上具有勾魂的句子闡述，3天后再全部公布。
3、預(yù)熱就是把廣告隱藏起來，輕易得到的人們不會珍惜。
讓對方費點勁，有所付出，對方才會珍惜。
如：一位農(nóng)民把草全部鏟在小茅屋的屋檐上，讓牛勉強可以夠得著，牛就會努力去吃，哪怕草質(zhì)不好，直到把全部草料吃完。如果直接放在地上，估計牛吃一下就嫌棄了。
很多微商喜歡赤裸裸的發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品，其實當(dāng)你有充分的預(yù)熱后再去發(fā)產(chǎn)品，效果會事半功倍，這個過程也就是在讓客戶接觸你，引起注意，吸引好奇，最終的效果自然好。
三、互動法則：互動即培育，培育即信任。
互動的過程就像農(nóng)耕一樣，農(nóng)耕思維的核心只有八個字：“先種后收，先育后成”。像農(nóng)人一樣在地里埋下種子，不指望它馬上開花結(jié)果，而是等待它慢慢的生長，在這個過程中，要有長期的耐心，從播種到澆灌、施肥,到漫長的生長期，這是一個循序漸進的過程，也是一個通過不斷付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的過程。
1、成交要有前奏，沒有前奏的成交難如上青天。
像談戀愛一樣，要先認識-聊天-約會-牽手-親嘴-開房-結(jié)婚。你不可能第一次見面就跟她說喜歡你，這樣迎來的可能是一巴掌。在這之前你要不斷的聊天，約會培育感情，最終才是牽手，這就是一個互動的過程。
互動就有交情，有交情才會有交易。成交客戶是從一開始的陌生人，到慢慢知道和了解，產(chǎn)生信任，最后成為你客戶的過程。
2、信任是成交的前提。
無信任不成交，因為信任，一切變得簡單。一個客戶如果相信你了，你讓他買什么他都愿意買，只要是他有需求的。很多微商，第一次接觸就想成交客戶，這是很不明智的。
做電話銷售，一般要通5次電話，拜訪3次以上才有可能成交的。
陌生客戶一般需要接觸5次以上才有可能成交，有的甚至達到了15次，所以你要增加“接觸方式”和“接觸次數(shù)”，這個接觸就是互動。
3、增加接觸次數(shù)和方式。
用語音、視頻、電話、文字、圖片、拜訪等。
提供有價值的信息，資訊等。
無互動不成交，至少要跟客戶互動5-7次以上。沒事的時候就主動跟客戶聊天互動，沒有互動，一分錢的貨也賣不出去。
微商成交28法則：用80％的時間互動，最終只需要20％的時間就能成交。
4、建立信任有兩個關(guān)鍵要素：時間和貢獻價值。
時間：你不可能直接跟一個你一見鐘情的女孩子說：我喜歡你，我想跟你去開房，結(jié)果肯定被打。開房之前一定要有關(guān)系的鋪墊，有時間的接觸，戀愛需要聊天、約會、親嘴、同居等過程。
貢獻價值：通過價值不斷地與客戶接觸，就像我經(jīng)常寫干貨文章不斷地在輸出價值一樣。
直營微商在這塊做的非常好，他們對直營人員都有一個死規(guī)定：每個新賬號第一個月只許分享干貨不能銷售產(chǎn)品。在這個過程中實際上就是在貢獻價值，接觸客戶，跟客戶互動。沒有信任接觸，赤裸裸的發(fā)廣告，轉(zhuǎn)化難上加難。
如：很多粉絲剛加我好友，基本上1分鐘就決定加入微商精英匯社群，為什么？
因為很多都是通過看我的文章，覺得實用有價值建立了信任，所以自然就加入了，僅此而已。
微商把借力法則+預(yù)熱法則+互動法則用好了，你的業(yè)績自然就好了，大的團長長和品牌方，這三點做的都是非常好的，值得學(xué)習(xí)！
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