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作者： 日期：2017-07-17 人氣：131
俗話說的好：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
微商渠道越來越健康，也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在原有的渠道的同時(shí)，進(jìn)入到微商渠道中來。
但傳統(tǒng)營銷思維和微商營銷思維是兩種不同的思維方式。對(duì)于傳統(tǒng)渠道的老板們而言，能否迅速接受微商思維方式是能否做好微商的關(guān)鍵。
現(xiàn)在的微商渠道幾乎沒有什么秘密可言，沒有什么是別人知道而你不知道的秘密，但有的企業(yè)做的好，有的企業(yè)做的業(yè)績差強(qiáng)人意，這背后就是一些對(duì)微商最本質(zhì)的東西的理解和掌握。
一、微商是以個(gè)體為單位；
微商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了五種模式，分別是：
1、微商直營模式；
2、微商分銷模式；
3、微商代理模式；
4、社交新零售模式：微商+實(shí)體；
5、實(shí)體新零售模式：實(shí)體+微商；
其中第4種模式是先有了傳統(tǒng)微商代理模式下的代理商，再去結(jié)合實(shí)體店；
第5種模式是先去找線下實(shí)體渠道的代理商、實(shí)體門店合作，再去嫁接微商制度；
這兩者的最好結(jié)果雖然是一樣的，但重點(diǎn)和先后次序不同，是根據(jù)所擁有的資源而定。
對(duì)于第5種模式，也就是實(shí)體+微商的模式，要想做的成功，一定是要以個(gè)體為單位。
舉例來說吧，如果線下實(shí)體渠道現(xiàn)在有兩種類型：一種是幾十家店面的連鎖店，會(huì)員眾多，生意也不錯(cuò)。另一種是單店，生意一般。你會(huì)先選擇哪一種合作？
如果按照傳統(tǒng)營銷思維而言，肯定選擇連鎖店合作，但在微商思維下，一定要選擇和單店合作。
連鎖店是以公司為單位，個(gè)體店是以店老板個(gè)體為單位。
微商只要一牽涉到公司，事情基本上就干不成了！
微商一定是以個(gè)體為單位，才能做的好！
這是晁天王的經(jīng)驗(yàn)之談。
二、微商是把人當(dāng)好人；
傳統(tǒng)企業(yè)管理是先把人當(dāng)壞人，微商是先把人當(dāng)好人！
對(duì)于在傳統(tǒng)渠道里干了很多年，又成功轉(zhuǎn)型微商的天王而言，這一點(diǎn)的感觸特別強(qiáng)烈。傳統(tǒng)企業(yè)為什么很多干不好微商渠道，這一點(diǎn)我覺得是“差之毫厘”的那一點(diǎn)“毫厘”。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)管理而言：一個(gè)好的制度下，一個(gè)壞人也會(huì)變成好人；一個(gè)壞的制度下，一個(gè)好人也會(huì)變成壞人。所以是先假定一個(gè)人是壞人，通過規(guī)章制度去約束、規(guī)范這個(gè)人的行為。
而微商是以微信為主要的營銷工具，每一個(gè)微信號(hào)后面，除了專職微商之外，每一個(gè)微信號(hào)后面都是一個(gè)活生生的人，都是一個(gè)有血有肉的人，通過這個(gè)微信號(hào)的朋友圈、頭像等方面來了解一個(gè)人，繼而產(chǎn)生信任，產(chǎn)生成交。
所以為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商做不好，就是這一點(diǎn)的不同。
而這一點(diǎn)的不同就決定很多的行為差別。
三、微商是想到就干；
傳統(tǒng)企業(yè)最大的特點(diǎn)是開會(huì)，而且我發(fā)展一個(gè)規(guī)律：一間企業(yè)發(fā)展的速度是和會(huì)議成反比，開會(huì)越多的企業(yè)，發(fā)展起來越慢，或者干脆就倒退。
只要一開會(huì)，有兩三個(gè)人一提出反對(duì)意見，這件事情基本上就做不成了。
而微商渠道不是這樣，是要想到就干的。
昨天和柳爺溝通了蠻長時(shí)間，做為一個(gè)97年的漂亮女生，柳爺通過微商渠道漂亮地完成了逆襲，建立自己的萬人團(tuán)隊(duì)，而且對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)的管理，從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)讓你聽了就馬上可以用。
其中就談到了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商時(shí)犯過的最大毛病就是：想好了再干。
傳統(tǒng)企業(yè)老板做事，一定是要先了解清楚了第一步怎么做，第二步怎么做，等等。只有第一步到第十步都自以為看清楚了，才會(huì)動(dòng)手開始做。
如果沒看清楚，就一定會(huì)再想清楚。
但微商不是這樣。
這樣說可能有些抽象，我們回憶一下大人學(xué)電腦和小朋友學(xué)電腦的差別，可能就清楚了：
一個(gè)成年人學(xué)電腦一般來講是找出一本厚厚的教材，按步就班，一個(gè)章節(jié)一個(gè)章節(jié)地去學(xué)，第一步要做什么，第二步要做什么，非常清楚。
但一個(gè)兒童去學(xué)電腦，不是這樣的，是直接就在電腦上玩開了。
這兩種方式都能學(xué)好電腦。
在微商時(shí)代，因?yàn)槲⑸痰陌l(fā)展太快了，一個(gè)月的發(fā)展相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道一年的發(fā)展，再用那些“想好了再干”的做法已經(jīng)跟不上了。等你想好了，市場(chǎng)形勢(shì)早已經(jīng)發(fā)生了太大的變化了。
想寫的內(nèi)容太多了，分成兩次發(fā)吧
四、微商是執(zhí)行力要超強(qiáng)；
五、微商是一個(gè)銷售渠道；
六、微商要么全力以赴，要么失?。?/span>
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