云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-19 人氣：301
最近經(jīng)常有人跟我吐槽，說手里囤著一堆貨，賣不出去，天天群發(fā)廣告，轉(zhuǎn)化率很低，在朋友圈刷屏的效果也越來越差。好容易引來的粉絲，不知道怎么去溝通和推銷，很難轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
不知道大家有沒有關(guān)注，不久之前的新聞，青島一老人四年傾盡積蓄購買近10萬元保健品。還有一位老太太，沒有存款，貸款了1.5萬購買保健品。本不富裕的老人，為什么會(huì)傾盡所有甚至貸款，買一堆并無用處的保健品呢？這個(gè)營銷套路，究竟有什么神奇，讓買白菜都要砍幾分價(jià)的老人，卻心甘情愿花大價(jià)錢買保健品。
當(dāng)然了，騙老人錢的，傷天害理，我們不做具體方法的分析，只是從思路上分析一下，給大家做營銷的思路參考。
如果你賣500一盒的產(chǎn)品，在小區(qū)里擺個(gè)攤，跟人介紹這個(gè)產(chǎn)品有多牛，現(xiàn)在才300一盒。相信大多數(shù)人不會(huì)買你的賬。我憑什么信你的？有沒有效果？值不值這么多錢？
那么，他們的套路是怎么玩兒的呢？大概是分幾個(gè)流程：
1.業(yè)務(wù)員在社區(qū)和市場掃街，看到老人，發(fā)個(gè)單子，填手機(jī)號(hào)，憑單子可以到指定地點(diǎn)領(lǐng)一盒雞蛋。100個(gè)老人，有99個(gè)會(huì)同意，這種天上掉雞蛋的便宜，不占白不占啊。
2.去領(lǐng)雞蛋的時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)噓寒問暖，給你免費(fèi)做體檢，測(cè)血壓，讓你填個(gè)關(guān)于身體狀況的測(cè)試問卷，并且了解保健品知識(shí)。
3.做完問卷后，請(qǐng)你掏10塊錢入會(huì)，可以低折扣買產(chǎn)品。10塊錢不多，有的是礙于面子，有的是覺得也許以后有用，也就交了。
4.成為會(huì)員后，經(jīng)常邀請(qǐng)你去名醫(yī)聽課，并且鼓勵(lì)帶朋友，帶1個(gè)朋友獎(jiǎng)勵(lì)1盒雞蛋......帶5個(gè)朋友獎(jiǎng)勵(lì)你5盒雞蛋。在給朋友介紹的過程中，你不知不覺得被自己也洗腦了。
5.有的老人怕花錢，干脆不帶現(xiàn)金。他們?yōu)榱俗屇愣鄮КF(xiàn)金，在會(huì)上搞現(xiàn)金尾號(hào)的抽獎(jiǎng)，抽中尾號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，看著別人大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)的拿，你還會(huì)不帶現(xiàn)金嗎？
6.名醫(yī)講座完畢，一對(duì)一給老人診脈，哎，你這血壓高啊，血糖高啊，心臟不好啊，真是句句戳中你的痛點(diǎn)啊。
7.會(huì)銷上設(shè)置一個(gè)“限時(shí)的”，“絕無僅有的”，“過時(shí)不候的”大幅度折扣，過了這個(gè)村兒，就沒這個(gè)店兒了。為了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，你掏出了積攢的養(yǎng)老金，甚至去貸款。
從上面可以看出來，你平常用的套路，從引流到購買，就想一步到位，結(jié)果就是大多數(shù)人都不買賬，因?yàn)檫@個(gè)心理跨越太大了。
但是騙子的套路，從引流到購買，拆成了7個(gè)小任務(wù)，就像玩兒游戲闖關(guān)一樣，每個(gè)小任務(wù)都很容易，前面還有獎(jiǎng)勵(lì)，不知不覺就往前走了一步，結(jié)果越走越遠(yuǎn)，離花錢越來越近。這就像你走一個(gè)90度的陡坡，費(fèi)勁力氣望而生畏不敢攀登，而一個(gè)平緩的坡度，每走一段還能得到獎(jiǎng)勵(lì)，不知不覺的就到達(dá)終點(diǎn)了。
所以，如果你還在為出單發(fā)愁，還是先動(dòng)動(dòng)腦筋，想想自己的營銷套路吧。自古深情留不住，唯有套路得人心。
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