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作者： 日期：2017-07-22 人氣：322
Hello，大家好，我是老陳。今天給大家講講微商最關心的問題，成交率。教大家?guī)讉€迅速成交的辦法。
做微商，產(chǎn)品的成交率取決于你受眾的群體的需求量。朋友圈基數(shù)越大，成交率越大，朋友圈潛在客戶越多，成交幾率越大。
所以說，關鍵還是要多加適合你產(chǎn)品的朋友。
我們來看看，微商如果要是想做好成交，需要哪幾個因素。
首先微商身份的定位。
我看到很多微商，上午做面膜廣告，中午發(fā)養(yǎng)生產(chǎn)品的廣告，晚上再發(fā)個發(fā)衣服的廣告，那你如何讓人相信你的產(chǎn)品是最好的，如何讓別人相信你是最專業(yè)的？
如果你賣的面膜出了問題，那你賣的其他產(chǎn)品也同樣可以理解為垃圾。這樣的微商，往往太急功近利，太急于賺錢，卻忽略了最專業(yè)的才是最持久的，最專業(yè)的才是最值得信賴的。
做微商，不等于開雜貨店。不論是線下或者是線上，又或者是做人，我們每個人都要有一個自己的身份的定位。也可以理解為個人的標簽，個人的品牌，個人的符號等等。
當別人看到這些或者是想到這些的時候就能夠想到你，記得你。這時你就成功了一半。
再來看第二點，成交前的準備。
在定位好自己的身份之后，選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇前，要對產(chǎn)品進行充分的了解。
一般要考慮這么幾點。
1、品質(zhì)
如何考慮品質(zhì)，自己先購買體驗一下。
2、價格
是否匹配你朋友圈的消費能力。舉個極端的例子，比如說，你朋友圈里的人，最多只能花1塊錢，你這個東西要10塊錢，誰能購買？
3、對比
同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢的對比。如果價格相類似，那么，用戶可定會選品質(zhì)最好的。
4、公司的配置，扶持資源優(yōu)勢。
5、問題
羅列一下自身的不足。知道自己的不足，才能知道自己未來的發(fā)展趨勢是什么。
或許有的時候，你覺得自己沒什么不足，其實這時候才是最危險的時候。因為你認識不到自己的不足，就無法找到前進的方向。人不前進是很可怕的。
做好以上事情以后，再來研究你的朋友圈，尋找目標客戶。
前期，微信朋友圈一般是自己相對熟悉的人，找到他們對自己代理產(chǎn)品的需求。換句話說，找到自己代理的產(chǎn)品能為他們解決什么樣的問題呢？
做好標識以后，發(fā)文案，做好準備。
你的文案，更多的是，解決他們的問題，而不是產(chǎn)品的優(yōu)勢。
再來看下一點，成交中的服務。
溝通過程要探尋需求，需求了解后在進行產(chǎn)品推薦。與客戶溝通，給客戶帶來的是產(chǎn)品的好處，這時，就需要明確，你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的好處。
進一步探討問題，了解客戶對你所說的以及產(chǎn)品給他帶來的好處怎么看，問問他有沒有什么意見。
在和目標客戶交流的時候千萬別任性，別一上來就和客戶說，我產(chǎn)品怎么怎么樣，這屬于典型的王婆賣瓜，自賣自夸，沒人喜歡這樣子的推銷。
就像你在商場買東西的時候，推銷員根本不問你的需求，一直在那里夸他的產(chǎn)品有多好，你肯定會反感的，對吧。所以，王婆賣瓜，一般會適得其反。
最后一點，成交后的追蹤。
完成交易之后，其實銷售才剛剛開始，因為這個時候，你要進行回訪，也就是客戶跟蹤。
目的有兩個：
1、客戶體驗有沒有問題，如果有問題，是什么問題？在哪里產(chǎn)生的？然后將搜集到的問題，羅列整理，便于下次調(diào)整，避免再犯同樣的問題。給客戶以一種尊重的感覺，你不止是賣給他產(chǎn)品，更關注他的意見。
2、給他一個深刻的印象。就是讓他記住你的產(chǎn)品，如果他需要同樣的產(chǎn)品，回到你這里進行再次購買。再者說，開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶的10倍不止。這個成本不僅僅是金錢，更多是人力和物力。
微商的銷售渠道主要的是靠客戶的口碑，所以，維護客戶，更是重中之重。
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