云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-30 人氣：162
昨天在和我的助理李老師在聊微商的變化，李老師說微商發(fā)展到現(xiàn)在越來規(guī)范，之前那個(gè)做微商就能撿錢的年代過去了，但是整個(gè)行業(yè)卻越來越有活力。與此同時(shí)各行各業(yè)也都也都潛移默化的向微商轉(zhuǎn)變，在過去我們的朋友圈里有很多我我們畏之如虎的微商產(chǎn)品，現(xiàn)在呢，朋友圈里除了微商產(chǎn)品外還有賣房子的，賣保險(xiǎn)的，賣家電，賣自家土特產(chǎn)的，甚至暑假學(xué)校老師舉辦的補(bǔ)習(xí)班等等之前和微商不相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)的，各行各業(yè)都開始在朋友圈里展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，“全民微商”離我們并不遠(yuǎn)。
2013 和 2014 年之前的微商呢，是傻瓜式操作，只要刷刷屏就有人買。到了2015 年再暴力刷屏了很容易給拉黑了，那怎么吸引客戶和代理呢？那就得把自己變成所在產(chǎn)品行業(yè)里的大咖和專家。這就需要打造朋友圈，可是打造朋友圈不是十天八天就能塑造好的，需要一個(gè)長期的積累，但是，在現(xiàn)在2022年末剛加入的小白來說，靠打造朋友圈來出貨的，是需要一個(gè)時(shí)期的，少則一兩個(gè)月，多則半年，才能塑造好朋友圈，那我們是不是要等幾個(gè)月后才賣貨呢？剛加入的新人微商，朋友圈還沒塑造好，剛加上的好友又沒信任度，怎么才能賣出貨呢？怎樣才能招代理呢？難道這微商就沒法做了嗎？
其實(shí)，只要換個(gè)角度和心態(tài)來思考，市場機(jī)會(huì)是大把的，利用線上線下相結(jié)合，可以一邊塑造你的朋友圈，一邊通過和線下實(shí)體店做合作營銷，開發(fā)本地市場，這樣能達(dá)到增強(qiáng)信任度快速出貨，又有素材發(fā)朋友圈，因?yàn)槊鎸?duì)面的信任度比互聯(lián)網(wǎng)中又遙遠(yuǎn)又陌生強(qiáng)得多，客戶又可以現(xiàn)場體驗(yàn)，不用擔(dān)心你的產(chǎn)品好不好，會(huì)不會(huì)把錢給了后不發(fā)貨的這些問題。
那么具體需要怎么來做呢？
今天王介威老師來跟大家分享關(guān)于線下引流的技巧。
線下引流
方法一：合作營銷
這是借力小商家一起玩最快的方法，成本也很低。
首先，我們得先搞清楚我們的用戶在哪里，什么人會(huì)用我們的產(chǎn)品，比如，你賣的是護(hù)膚品，你可以跟服裝店合作，跟內(nèi)衣店合作等，只要有店的都可以合作。
不過，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定不要和這間店的原有業(yè)務(wù)相沖突的。只要不相沖突的，跟店主說，騰出一個(gè)位置，放上你的產(chǎn)品，然后你幫店主做幾天的產(chǎn)品解說員，得到的利潤一起分。店主呢，不用出一分錢還能分錢，一般都會(huì)樂意的。而你也不用付店主的租金，還能借助店主已有的客戶群。因?yàn)橐话愕牡甓际怯泄潭ǖ目驮吹?，而且?duì)店主是信任的，客戶會(huì)認(rèn)為這是店主店里的產(chǎn)品，加上你對(duì)產(chǎn)品的介紹，客戶會(huì)容易產(chǎn)生信任，從而提高成交率。
在成交過程中，你可以加客戶微信，追蹤服務(wù)，提高復(fù)購率，還有可以請(qǐng)客戶做轉(zhuǎn)介紹。一般成交過幾單后，你可以讓店主學(xué)習(xí)一下產(chǎn)品知識(shí)，以后讓店主自己介紹，這樣所得的利潤全歸店主了，店主看到產(chǎn)品的前景也許會(huì)成為你的代理。這樣，是不是幾乎不用什么成本就可以獲取精準(zhǔn)的用戶呢，就是幾天的時(shí)間成本。還可以把店主發(fā)展成代理。
早些時(shí)候我就是用這種方法獲取了本地精準(zhǔn)的用戶的。我來說說我是怎么做的：我做的是一款洗滌產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)就去找當(dāng)?shù)氐拿廊菰?，為什么找美容院的，因?yàn)槲覀兊南礈煊闷肥翘岢】淡h(huán)保的，而且是每個(gè)家庭都需要用的，一般購買洗滌用品的都是寶媽們，寶媽最集中地地方時(shí)哪里呢？當(dāng)然是美容院，而且去美容院消費(fèi)的人都是比較講究生活品質(zhì)的，所以我跟美容院負(fù)責(zé)人說“我們來合作，你騰出一個(gè)地方放上我的產(chǎn)品，我?guī)湍阕鰞扇斓臓I業(yè)員，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的介紹，不影響你的業(yè)務(wù)，賺到利潤我們五五分成。
（這里的利潤呢是指零售價(jià)減去代理價(jià)，如果你的級(jí)別高，不一定按你的級(jí)別來計(jì)算，這個(gè)差價(jià)你可以自己把握）。當(dāng)時(shí)來了店里的客戶都是在店里開了美容卡，一般隔一點(diǎn)時(shí)間就會(huì)來做美容。她們做美容的時(shí)候我就介紹我的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，用法，就這樣，很多來做美容的客戶都會(huì)買一些回去試用。
客戶買回去試用了，覺得效果不錯(cuò)，大部分都回頭來購買。美容院的老板娘覺得她自己就可以銷售，可以自己賺這份錢，就來找我談，我也樂得不用自己去解說產(chǎn)品，就這樣，美容院的老板成了我的代理。
后來我又用了這個(gè)辦法去復(fù)制了好多間店。
方法二：免費(fèi)體驗(yàn)
直接到精準(zhǔn)人群所在場所派單，做演示，當(dāng)天見效。比如，我是做洗滌用品的，我會(huì)到小區(qū)里，或者超市門口等等…….如果你是做保健品的，你可以去老年人經(jīng)?；顒?dòng)的場所。
事先我們要做好二維碼，只要過來掃了我們的二維碼的，我們就做免費(fèi)體驗(yàn)的，我是直接送試用裝。只要掃碼加微信，以后就可以定時(shí)聯(lián)絡(luò)，如果客戶在試用過程中有什么不明白的，我們通過聯(lián)絡(luò)可以給客戶解答，試用了覺得好的，可以要求客戶給你反饋，可以發(fā)朋友圈，也可以請(qǐng)客戶給我們做轉(zhuǎn)介紹，要知道客戶說一句好比我們自己說十句更有效果。
2017 年的微商的趨勢更多是線上線下相結(jié)合，所以小白從線下去找方法更容易出貨。
好了，今天的分享也就先到這里，
還是那句老話，說起來簡單，關(guān)鍵看執(zhí)行。
多實(shí)踐，才能從實(shí)踐里面找到變通的方式。
沒有永遠(yuǎn)可以有效的推廣方法，只有永遠(yuǎn)有效的思維方式和執(zhí)行力。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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