云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-31 人氣：132
說起微商，人們都把矛頭指向微商的壓貨和刷屏上。那么，壓貨和刷屏到底好不好，是不是微商的核心問題呢？我認(rèn)為壓貨和刷屏根本就沒有問題。行業(yè)外對(duì)微商詬病最多的問題除了有傳銷嫌疑之外，就是壓貨和刷屏。而微商進(jìn)入下半場(chǎng)或者轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我認(rèn)為也不需要改變這個(gè)問題。就像傳統(tǒng)B2B（批發(fā)）永遠(yuǎn)會(huì)存在，廣告也永遠(yuǎn)都會(huì)隨處可見一樣。
為什么這么說呢？因?yàn)閴贺浐锰幎喽?。做任何產(chǎn)品，肯定是要追求規(guī)模的，追求資金規(guī)模，銷售規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模，壓貨能夠讓產(chǎn)品迅速地鋪向市場(chǎng)，壓貨是效率最高的占領(lǐng)市場(chǎng)獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最佳方式，沒有之一。
在傳統(tǒng)品牌里，壓貨的模式比比皆是，大到娃哈哈、蘇泊爾、阿里的B2B平臺(tái)，各大汽車4S店.......都是動(dòng)輒幾千萬上億一年的壓貨量。小到農(nóng)村的小賣部、樓下便利店，杭州四季青的服裝，哪個(gè)不是先付款后發(fā)貨的？哪個(gè)不是多級(jí)經(jīng)銷制度？同時(shí)壓貨可以讓代理獲得更高的利潤(rùn)，這個(gè)看代理制度就知道了，拿貨越多，價(jià)格越低，這意味著可以有更多的利潤(rùn)。如果不壓貨的話，我相信大部分人堅(jiān)持不了多久就沒有賣貨的動(dòng)力了，這是最基本的人性，也是基本的市場(chǎng)常識(shí)。壓貨也不是微商獨(dú)有，而是任何零售和流通行業(yè)都存在的商業(yè)行為，根本就不是什么非法行為。微商的壓貨，實(shí)際上和傳統(tǒng)的批發(fā)沒什么兩樣，只是被代理導(dǎo)向的模式給妖魔化了。
什么叫代理導(dǎo)向，引用微商行業(yè)知名導(dǎo)師方雨的話就是，品牌的宣傳，產(chǎn)品的宣傳，更多的時(shí)候都是把自己的模式包裝成一個(gè)發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，把它包裝成一個(gè)改變命運(yùn)的屌絲逆襲機(jī)會(huì)，所有的宣傳和話術(shù)都是說給代理聽的，而不是說給消費(fèi)者聽的。
而這種代理導(dǎo)向機(jī)制讓很多不明就里的人們前赴后繼，成為一個(gè)又一個(gè)奔跑在夢(mèng)想里的“接盤俠”。并且，毫無例外的人人打雞血，人人說大話，成為大眾眼里的“異類”。類傳銷、壓貨、自嗨式的刷屏自然就成為了微商的三大詬病。
微商轉(zhuǎn)型，不是改頭換面，而是洗心革面。
2022年，相信很多微商品牌已經(jīng)開始焦慮代理增長(zhǎng)緩慢甚至下降、小代理普遍賣貨難、培訓(xùn)已經(jīng)效果越來越不好的問題了。但任其商業(yè)模式，營(yíng)銷方法，激勵(lì)手段如何調(diào)整都沒有收獲很好的效果。因?yàn)椋丝诩t利期已過，品牌時(shí)代到來。如果把每一個(gè)微商個(gè)體都比喻成一個(gè)獨(dú)立的小B，那么3000萬之巨的規(guī)模已經(jīng)超越了阿里、京東等電商賣家的總和了?？?ldquo;改頭換面”的計(jì)量很難會(huì)讓微商再動(dòng)心，因?yàn)橘u貨難是事實(shí)，改來改去套路沒變是事實(shí)。
微商轉(zhuǎn)型必須要“洗心革面”。1、產(chǎn)品定位，就要考慮消費(fèi)者需求，營(yíng)銷策劃也應(yīng)該是說給使用者聽。刷屏也應(yīng)該更有質(zhì)量，而不是自嗨。微商，是產(chǎn)品到消費(fèi)者的一個(gè)介質(zhì)，一座橋梁，一家微信門店。就像淘寶上做生意，也一樣要花錢做廣告做引流，傳統(tǒng)品牌也要打廣告做推廣。其中的成本之高讓很多小企業(yè)“哀嚎遍野”。而微商的收入，只不過是讓社交產(chǎn)生價(jià)值，讓社交也能變現(xiàn)罷了。2、商業(yè)模式，要先考慮零售模式，再考慮批發(fā)。品牌電商+微商+多場(chǎng)景零售將是新一代微商的趨勢(shì)，也是微商的新風(fēng)口。代理的營(yíng)銷教育也應(yīng)該區(qū)分開來，對(duì)大代理營(yíng)銷機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)，對(duì)大部分小代理來講是一份收入甚至是一份兼職。
過去10年，電商的去中間化基于大流量、集中式的平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)，但是要想在電商平臺(tái)里讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者，得交一筆不小的“買路財(cái)”，做過的人都說交不起。線下商業(yè)地產(chǎn)的租金和廣告推廣成本也在持續(xù)攀升，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入同質(zhì)化、白惡化。
未來10年，個(gè)性化、分布式零售渠道隨著新零售的深化而崛起。（可參考前面文章：分布式社交電商才是新零售）微商還將在商品流通里創(chuàng)造奇跡。但不再屬于那些粗放經(jīng)營(yíng)，代理導(dǎo)向的企業(yè)和品牌。而是屬于具備新零售理念、品牌定位鮮明與擁有多渠道整合能力的品牌。下半場(chǎng)的微商也不再是現(xiàn)在的壓貨，而是根據(jù)自身零售量的批發(fā)。壓貨和批發(fā)性質(zhì)一樣，含義卻不同。讓純粹圈代理的B2B模式轉(zhuǎn)型成B2B2C模式將是每一個(gè)微商企業(yè)的必修課。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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