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作者： 日期：2017-08-01 人氣：132
“無能的人，才覺得這個世界只看臉。”
當你在認真閱讀這篇文章時，不花老師先讓你看一個故事：
有一個銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績一直都維持整個區(qū)域的第一名，在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨特的方法來讓你的業(yè)績持續(xù)第一呢？”
他說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那里后我會問他，‘你相不相信安全玻璃？’
每當客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。然后客戶就會說：‘天哪，真不敢相信’。這時候我就問他們：“你想買多少？’直接進行成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到1分鐘。”
當他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃的公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。
但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，他們覺得很奇怪。在第二年的頒獎大會上，主持人又問他：“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了，那么為什么你的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一呢？”
他笑一笑說：“我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之后，他們會很快地模仿，所以自那以后我到客戶那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃，結(jié)果他們就會自己問我到底怎么買了！
這故事到底能夠給你什么啟發(fā)？是教會你的銷售技巧還是銷售心法呢？通通不是！不花老師這次不是來教你怎么銷售產(chǎn)品技巧，而是要告訴你：微商就是制造故事和賣故事的！
假如不花老師把一個這樣的銷售技巧跟你講述以后，你會記得多少呢？估計7天以后就不記得了，但是如果我用故事的形式講給你們聽了以后，我相信你們很長一段時間都會印在腦海里，也許你在培訓(xùn)的時候，也會在你們代理群里做分享，這就是制造故事和賣故事的威力！
我們做微商很多時候在銷售產(chǎn)品和招商的時候，總會第一時間跟意向顧客講“這個產(chǎn)品怎么好、這個產(chǎn)品市場空間有多大”等等這些理論和數(shù)據(jù)，但往往不還如講一個“自己或者代理通過做微商成功創(chuàng)業(yè)的故事”來得更加實際。
為何微商要學(xué)會制造故事和講故事呢？因為故事可以讓客戶的大腦和你的語言同步，從而引起情感共鳴！說白了，如果你在講故事，別人就會有一種代入感，你怎么想，客戶也會跟著你怎么想，你講什么客戶都會相信！因為大腦都跟你同步了，他們就會不自覺地認同你的所有觀點。
那微商應(yīng)該怎么制造故事和賣故事呢，從而成功說服別人呢？
你得要學(xué)會擁有三個東西：
1、個人品牌-10%（這么多人中，大家憑什么要聽你說？比如說你的過去取得什么成功案例或者你擁有什么專家的頭銜）
2、語言邏輯-25%（提供各種論據(jù)證明，比如像不花老師這種123舉例說明）
3、情緒共鳴-65%（曉之以理，動之以情，高手說服別人就靠賣故事）
但以上三個觀點中，最有說服力就是第三個環(huán)節(jié)：賣故事！
上個星期，我在微商大咖研究會做了一次月度分享，其中里面已經(jīng)講過一個制造故事四大關(guān)鍵和七大模型，只要按照這個方法論操作，人人都可以寫出刷爆朋友圈的吸金文案。
那賣故事這么有力量，我們做微商要賣什么故事呢？
最近我的朋友圈有這樣的一個微商，最初從事某品牌的小代理（傳統(tǒng)微商銷售），一直都不怎么賺錢，后來還因為囤貨欠債一段時間。
正當她陷入困境的時候，他選擇加入了“微商大咖研究會”，慢慢的，他悟到了成為了千萬級微商的核心秘密！
他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)微商的都是機械化的，每天就是品牌方和上家給代理推送統(tǒng)一的文案和圖片，然后就批量刷爆朋友圈，或者每個星期去定期聽一些成功的代理做分享，但轉(zhuǎn)化率、成功率非常低，因為朋友圈大部分人，要么拉黑，要么已經(jīng)做了別的品牌代理。
經(jīng)過在不花老師的微商大咖研究會學(xué)習，他發(fā)現(xiàn)，如果自己要想做微商賺到錢，必須做到以下幾點：
1、讓粉絲每天都要加上他的微信
2、讓產(chǎn)品每天都要有人咨詢代理
3、 讓客戶每次聊完產(chǎn)品就想購買
基于這三點，他在學(xué)習完不花老師課程之后，就做了一個精心的策劃，然后設(shè)計了一個團隊六大系統(tǒng)，這個系統(tǒng)幫他不僅每天有很多人咨詢做代理，還賺到第一桶金。
他是如何做到以上三點的呢？
他利用不花老師的“引流系統(tǒng)”所教的知識，再利用吸金文案系統(tǒng)里面的文案，不斷在各大微商活躍最多的渠道（微信群、微博、貼吧、展會、培訓(xùn)課程）做自我營銷。
這樣每一個看到他的人，都不會上來就認為他是廣告，自然就會主動添加他成為好友和粉絲！
他是如何做的呢？
他把不花老師課程的“千萬級微商三大獨家心法”用到極致，再利用“九大千萬級微商朋友圈的打造技巧”，定時定量在朋友圈造勢，并不斷在朋友圈做福利。
然后，他的朋友圈文案是這樣寫的：
他每發(fā)一條朋友圈都會想著如何給別人最想要的東西，并且讓所有朋友圈的人都互動起來，每一個人看到他發(fā)的文案之后，必然就會非常的興奮，于是就非常好奇的主動咨詢他了。
第三步：讓客戶每天聊完產(chǎn)品就想購買
當意向顧客咨詢他以后，他就用“招商系統(tǒng)”里面的“千萬級微商黃金四問”精心策劃每個問答環(huán)節(jié)，并且結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，用了一套非常厲害的銷售策略，基本上所有跟他咨詢過的人，80%的人會給他直接來購買。
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