云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-08-05 人氣：528
做微商的人，大都有過這樣的經(jīng)歷，運(yùn)營(yíng)初期客源不足，沒有流量來源時(shí)，往往混跡于各大微信群，取得群友信任，并獲得新的好友，客戶。
但是隨著客戶的逐漸增多，單個(gè)的維護(hù)客戶關(guān)系需要耗費(fèi)大量的精力和成本，而且收效甚微，而建立自己的微信群，不僅可以節(jié)省時(shí)間和精力，還能有效促成成交：
沒有 微信群的3大痛苦：
1、私聊無法帶動(dòng)氛圍，無法刺激消費(fèi)，且容易被屏蔽；2、很難拉近客戶關(guān)系，需要大量時(shí)間；3、跟好友互動(dòng)過程中，需要耗費(fèi)精力去想話題，容易無話可說，把天聊死。
有微信群的5大好處：
1、在群里討論，可以帶動(dòng)氛圍，讓大家感受到群主的真實(shí)性；2、溝通更直接，能更好的與好友拉近距離；3、運(yùn)用@所有人的功能，重要消息可以及時(shí)傳達(dá)；4、群主就是老大，自然會(huì)有影響力；5、你的群友要比單純的微信好友關(guān)系更進(jìn)一步，能夠更好的建立你的魚塘
建立微信群的好處多多，但是維護(hù)好微信群也沒有想象中那么簡(jiǎn)單，如果維護(hù)不好，很同意編制成為水群和死群，那么，微商們?cè)撊绾尉S護(hù)好微信群呢？
一、定位
定位你的產(chǎn)品和客戶對(duì)象是建群的第一步。我們先要明確自己的目標(biāo)，我們銷售什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)我們銷售的產(chǎn)品去定位目標(biāo)人群，整體思路如下：我銷售的是什么產(chǎn)品？什么樣的人會(huì)購買？男性居多還是女性居多？他們年齡分布在那個(gè)層次？他們的收入多少？他們感興趣的話題是什么？
把這些問題分析清楚后，我們的產(chǎn)品和客戶定位就出來了。
二、優(yōu)化成員結(jié)構(gòu)
在完成定位問題后，緊接著就要考慮群友的問題了，群友是在我們的目標(biāo)客戶范圍內(nèi)考慮。但是又不能一窩蜂全部拉人，因?yàn)橘|(zhì)量低的成員有時(shí)會(huì)讓群變得亂糟糟，難以管理，最后偏離方向。
要想保證高質(zhì)量的微信群，提高銷售量，拉人也要講究策略：
第一批拉人：老客戶+銷售骨干。老客戶因?yàn)橛兴私?，信任度高，心理設(shè)防程度低，而銷售骨干的加入，因?yàn)榱私猱a(chǎn)品、業(yè)務(wù)，同時(shí)也熟悉客戶心理，在互動(dòng)起來的時(shí)候，可以維護(hù)群里的秩序，調(diào)動(dòng)群里的氣氛；
第二批拉人：選擇潛在客戶，以及對(duì)這個(gè)群的話題感興趣的人，在邀請(qǐng)前簡(jiǎn)單闡述這個(gè)群的性質(zhì)，并征詢對(duì)方的意見，這樣加進(jìn)來的群友質(zhì)量也相對(duì)較高，不會(huì)盲目帶偏話題。
第三批拉人：第三批進(jìn)來的人主要是群友邀請(qǐng)或通過其他渠道加入的，這部分在加入之前，需要設(shè)定加入申請(qǐng)，讓他們簡(jiǎn)單介紹下自己，確定適合本群再允許加入。
這樣篩選下來，群友的質(zhì)量都很高，討論的話題集中，不會(huì)太偏。如果不加篩選的加人，最后很有可能會(huì)造成一兩個(gè)愛吵架、愛刷屏的人就讓群?jiǎn)T反感，并散群的。
三、設(shè)定管理機(jī)制
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信群，必然是一個(gè)有序健康的微信群，有良好的管理，否則亂糟糟的秩序很快就能把一個(gè)群變成水群死群。
打造一個(gè)健康群，首先要建立群規(guī)，并在新人進(jìn)入時(shí)發(fā)布公告，如：
1、禁止刷屏，能一句話說完，不發(fā)多句；2、禁止連續(xù)發(fā)表情；3、發(fā)廣告請(qǐng)聯(lián)系群主，經(jīng)允許方可，并請(qǐng)準(zhǔn)備200元或以上紅包；4、歡迎分享轉(zhuǎn)發(fā)高質(zhì)量?jī)?nèi)容（給自己轉(zhuǎn)發(fā)帶個(gè)人微名片打下基礎(chǔ)）。
一旦有人觸碰群規(guī)，群主要立刻執(zhí)行，不要礙于面子不執(zhí)行，這樣會(huì)讓其他人跟風(fēng)而上，群規(guī)也就淪為了擺設(shè)。
還有就是，群剛建立起來的時(shí)候，不要著急發(fā)廣告，你一發(fā)群里能發(fā)廣告的就立刻跟著發(fā)，很快淪為廣告群。
嚴(yán)格執(zhí)行群規(guī)的前提下，群這和業(yè)務(wù)骨干們最開始的動(dòng)作，就是要去引導(dǎo)群友的話題討論，如轉(zhuǎn)發(fā)高質(zhì)量的文章，引發(fā)群友的討論，引導(dǎo)話題的方向，并形成定性，讓它成為一個(gè)健康的群體。
一個(gè)高質(zhì)量的群不但要剔除惡劣成員，還得有一些不同角色的核心成員，群主要善于挖掘那些能在群里活躍氛圍的開心果、那些能在群里回答問題的專業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴，他們會(huì)幫你將群帶向一個(gè)健康的發(fā)展方向。
四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出
客戶在購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)之前，首先考慮的是，我們能為他提供什么價(jià)值。這些價(jià)值決定了客戶是夠信任我們，并購買產(chǎn)品，在社群里最好的價(jià)值體現(xiàn)方式，就是我們的話題和輸出的信息是否有高質(zhì)量。
所以，群主和核心成員可以不定期往群里推送優(yōu)質(zhì)的文章，這些文章最好可以引發(fā)客戶的思考并對(duì)他而言有價(jià)值，那么這個(gè)營(yíng)銷就成功了一半，增加了客戶的信任度。
那么意向客戶很快就會(huì)變成購買客戶，直到最后成為回頭客。
最后，每一個(gè)成功微商的背后，都少不了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信群，它是自建流量池最后的轉(zhuǎn)化陣地。
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