云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-08-07 人氣：353
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，社交的需求正在迅速上升，在社交的戰(zhàn)場(chǎng)之中，最大的贏家無(wú)疑就是微信了，根據(jù)騰訊發(fā)布的2022年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2022年底微信的活躍用戶數(shù)達(dá)到8.89億已經(jīng)超越QQ月度活躍用戶數(shù)8.68億成為社交王牌。而以微信為代表的社交的普及，讓依附于微信的各種商業(yè)模式開始激增，微信所代表的微商體系已經(jīng)成為繼阿里系各類產(chǎn)品之后的第二戰(zhàn)場(chǎng)。微商的產(chǎn)品更是多種多樣，有農(nóng)產(chǎn)品、保健品、化妝品、零食、減肥食品等等。但是，相信大家肯定會(huì)有這樣一個(gè)感覺，朋友圈微商賣的最多的東西是：面膜，根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，在微商中有超過70%的人在賣化妝品，在在賣化妝品的人中有90%以上在賣面膜，可以說(shuō)面膜交易已經(jīng)占據(jù)了微商交易的半壁江山。
一、面膜是如何成為一種消費(fèi)習(xí)慣的？
相傳面膜的起源是來(lái)自于埃及艷后的時(shí)代，埃及艷后喜歡在臉上涂抹雞蛋清從而讓蛋清在臉上形成一層薄膜，等蛋清干透洗掉之后，可以讓臉上的肌膚柔滑、嬌嫩。在中國(guó)的歷史中，也有關(guān)于楊貴妃用珍珠、白玉、人參等各種中草藥混合藕粉調(diào)制面膜的記錄。所以通過調(diào)制類似于今天面膜樣式的東西用于護(hù)膚是人類長(zhǎng)久以來(lái)的一種行為，但是面膜消費(fèi)習(xí)慣的形成卻是最近一段時(shí)間的事情。
從發(fā)展歷程上來(lái)說(shuō)，中國(guó)化妝品的普及起源于改革開放之后，受到歐美文化的影響，化妝逐漸成為大多數(shù)愛美女性讓自己更漂亮的首選。但是，化妝之后必然需要卸妝，而大多數(shù)化妝品對(duì)于女性的皮膚也都是有一定的傷害作用，即使不化妝的人皮膚每天直面各種風(fēng)塵與輻射也會(huì)有自然老化的過程，所以護(hù)膚成為了比化妝更讓女性關(guān)注的問題。而面膜就是此類需求增長(zhǎng)之后的體現(xiàn)，從功能上來(lái)說(shuō)，面膜屬于護(hù)膚品的一種，其最主要的功能是彌補(bǔ)卸妝與洗臉之后仍然略顯不足的清潔工作，通過配合各種精華成分，讓受損的皮膚可以實(shí)現(xiàn)其他的保養(yǎng)功能，比如說(shuō)補(bǔ)水、保濕、美白、抗衰老、平衡油脂等等。
從消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，在過去的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，由于大家的收入水平都不高，對(duì)于“面膜”這種一次性消費(fèi)品的承受能力有限，所以面膜市場(chǎng)雖然很早就有，但是直到2022年面膜市場(chǎng)才出現(xiàn)大規(guī)模的爆發(fā)。瀚哥認(rèn)為，面膜成為女性消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)能力提升與碎片化消費(fèi)相相互促進(jìn)的結(jié)果，一方面，隨著大家收入水平的提升，對(duì)于面膜的經(jīng)濟(jì)承受能力也開始增加，以前做面膜往往是美容院的一種SPA產(chǎn)品，但是經(jīng)濟(jì)水平的增加讓普通消費(fèi)者也可以兩天做一次面膜而不覺得會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)壓力。另一方面，由于生活節(jié)奏不斷加快，時(shí)間的碎片化成都不斷提升，越來(lái)越多的都市年輕人沒辦法保持去美容院做美容養(yǎng)護(hù)，一款能夠立竿見影、快速改善肌膚質(zhì)量的產(chǎn)品就成為了很多人的首選，無(wú)論有用或者無(wú)用，但是用過面膜的人都會(huì)覺得，在使用之后的那段時(shí)間的確對(duì)膚質(zhì)有所改善，這就是面膜的作用。
從而，每隔幾天敷一片面膜逐漸成為眾多女性消費(fèi)者逐漸認(rèn)同的生活方式。
二、微信如何成為面膜的主戰(zhàn)場(chǎng)？
在以微信為主攻渠道的微商出現(xiàn)之前，面膜的銷售主渠道主要是線下的商超和電商平臺(tái)，各種明星代言是面膜企業(yè)最喜歡的一種方式，但是這種方式有一個(gè)問題，這就是大多數(shù)人尤其是女性對(duì)于自己不熟悉的護(hù)膚品有一種天生的排斥感，因?yàn)楫吘故怯迷谧约耗樕系臇|西，如果出了問題實(shí)在是害怕不已。
再加上，由于面膜產(chǎn)品作為一種新興的產(chǎn)品，進(jìn)入門檻極低，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒能形成一種足夠具有壟斷實(shí)力的面膜品牌，這就導(dǎo)致了是個(gè)生產(chǎn)廠商都可以做面膜，再借用現(xiàn)今高度發(fā)達(dá)的OEM代工制造體系，同一家廠商可能生產(chǎn)幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的面膜，其主要的成分其實(shí)都是大同小異，由于都是代工，直接面對(duì)消費(fèi)者的面膜商家，甚至連食藥部門生產(chǎn)許可證都不需要了，反證都有代工廠商幫忙出具了。所以，面膜在傳統(tǒng)市場(chǎng)上是一片紅海，很難有大規(guī)模的突破，然而微信的出現(xiàn)卻解決了這個(gè)問題。
由于微信是重要的熟人社交平臺(tái)，你的微信好友基本上都是你的熟人，而微商在某種意義上來(lái)說(shuō)就是一種“殺熟”的玩法，瀚哥總結(jié)了一下，微信里面賣面膜和化妝品的主要都是女生，因?yàn)樽鳛榕?，她們無(wú)論是不是真的使用了，但是在朋友圈看到的結(jié)果就是這是將面膜拿到熟人面前，敷在自己臉上的產(chǎn)品，這種熟人經(jīng)濟(jì)拉進(jìn)了消費(fèi)者與商家之間的距離感。其實(shí)，瀚哥認(rèn)為面膜這種產(chǎn)品其實(shí)有一種或多或少“安慰劑”樣式的產(chǎn)品，這是一種“誰(shuí)都可以敷，誰(shuí)都可以用”的護(hù)膚品，但是真的有多少作用，其實(shí)大多數(shù)人也都說(shuō)不上來(lái)，基本上大家的心理就是敷了沒壞處，用了感覺好像有點(diǎn)作用。瀚哥覺得，面膜在微信的大行其道主要有以下幾個(gè)原因：
一是女性經(jīng)濟(jì)的崛起。由于社交心理的差異性，大多數(shù)男性在社交平臺(tái)里面都是將自己的客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事加入微信，但是女性的社交好友則更多地集中在親人、閨蜜等人群上。這種社交的額差異化構(gòu)成了女性經(jīng)濟(jì)的崛起，女性會(huì)更加相信朋友圈的推廣和營(yíng)銷，再加上女性消費(fèi)習(xí)慣的口碑特性影響，以自身為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推銷往往會(huì)將周圍一圈人給帶入進(jìn)來(lái)，甚至有些傳銷的特性，這種通過圈子不斷疊加的銷售方式，多級(jí)代理的模式，和傳銷可謂是極為雷同，但是這卻又是針對(duì)女性消費(fèi)者非常有用的方式方法。
二是面膜極易適合物流配送。瀚哥曾經(jīng)做過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相比于大多數(shù)的日常生活用品，面膜幾乎是體積最小的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一公斤的普通快遞包裹可以寄出幾十片散裝面膜，這種效率是絕大多數(shù)產(chǎn)品難以企及的。物流的極度方便，貨物囤積的便捷，面膜的占地較小，包裝簡(jiǎn)易，不易破損等等特性，讓銷售面膜變得非常簡(jiǎn)單。
三是面膜的利潤(rùn)很高。根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的調(diào)查和報(bào)道，一片普通面膜的生產(chǎn)成本和包裝費(fèi)用極為低廉，普遍也就在2-3元左右，產(chǎn)量閱讀平均每張面膜的成本就越低，對(duì)于大批量的面膜甚至將成本控制在2元以下都是很正常的，但是通過微信的各級(jí)代理層層加價(jià)之后，不少面膜的價(jià)格已經(jīng)突破了20元甚至30元一張，這種百分之幾百甚至百分之幾千的利潤(rùn)水平，讓買賣面膜變得非常有利可圖。
面膜成為微信中獨(dú)霸江湖的爆品，這不是一朝一夕的過程，是多種因素多層疊加的結(jié)果，當(dāng)我們看懂了這些之后，應(yīng)該也能明白，為什么我們的微商朋友總是在賣面膜了。
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