云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-08-11 人氣：385
我做微商已經(jīng)一年的時(shí)間，在這一年里經(jīng)歷了起起落落，曾經(jīng)一個(gè)月招20個(gè)代理，也曾經(jīng)一個(gè)月一單未出，這些問(wèn)題很長(zhǎng)一段時(shí)間令我很困擾，找不到方法無(wú)數(shù)次想放棄微商，但是很快又像打不死的小強(qiáng)一樣重新振作起來(lái)，并且找到方法。這也是我今天要跟大家分享的——朋友圈文案。
文字是能確切表達(dá)一個(gè)人情感的方式，一個(gè)視頻只有10秒的時(shí)間能表達(dá)的東西不多，那么我們只能利用文字來(lái)表達(dá)，我們是一個(gè)有情感，有血有肉的人，而不是一臺(tái)廣告機(jī)器。
我們發(fā)出去的每一條朋友圈都要能夠吸引住別人的眼球，那么朋友圈文案應(yīng)該怎么寫(xiě)？首先你要明確你的目標(biāo)客戶群，比如說(shuō)我是賣山羊奶皂的，原價(jià)139一合，主要功效有：袪痘，收縮毛孔，去黑頭，我的目標(biāo)人群有哪些人。
1、有痘痘（受痘印困擾的）
2、毛孔粗大
3、黑頭多
很多說(shuō)基本上都是有這些肌膚問(wèn)題，是不是有這些毛病的都是我的精準(zhǔn)客戶呢？
錯(cuò)！如果你這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了。還有繼續(xù)繼續(xù)篩選，跟上我的思路，雖然有這些肌膚問(wèn)題的人群非常多，但是重視這些問(wèn)題的人不是很多，要一一排除。
1、中老年人有這些問(wèn)題的基本上覺(jué)得無(wú)所謂
2、男士（寧愿多抽一包煙，喝多一瓶啤酒，但是對(duì)肌膚問(wèn)題可有可無(wú)）
3、青少年（經(jīng)濟(jì)能力有限）
所以我們能鎖住的人群只能在20到40歲的有經(jīng)濟(jì)能力的女性，并且要有保養(yǎng)意識(shí)的。資源找出了目標(biāo)客戶，那么在寫(xiě)文案的時(shí)候我們就要戳他們的——痛點(diǎn)，我舉例示范一下：
這是我在朋友圈隨便截的，我朋友寫(xiě)的文案：
1、沒(méi)有意義的表情太多。
2、沒(méi)有痛點(diǎn)。下雨天怎么樣不夠換找她，可是我為什么要找你，賣同類產(chǎn)品的人多的是，你的內(nèi)衣能解決我什么問(wèn)題，根本沒(méi)有寫(xiě)。
所以這條文案是沒(méi)法引起我的共鳴，我們這條文案能夠抓住某些人的痛點(diǎn)，那么你這條文案就成功了。你刺痛了他的痛點(diǎn)，那么他自然就會(huì)咨詢你。咨詢你自然就會(huì)有成交，再來(lái)看下我是怎么寫(xiě)的一條文案然后達(dá)成成交的。
我這條文案抓住的的一個(gè)痛點(diǎn)：
1、毛孔粗大。
2、我用了第一人稱。
3、我朋友說(shuō)，看了立馬拉近距離。
毛孔粗大這是很多現(xiàn)代人的一個(gè)痛點(diǎn)。我們的文案發(fā)出去吸引住別人的眼球，這條文案算是成功了一半，那么這條文案能讓你的朋友來(lái)咨詢你，并且達(dá)成成交那么這條文案是完美的。
當(dāng)有人咨詢你多少錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有找出他的痛點(diǎn)時(shí)，永遠(yuǎn)不要告訴她你這個(gè)產(chǎn)品是多少錢(qián)，而是要更深入的去挖掘他的痛點(diǎn)，從而獲取對(duì)方的更多的信息。當(dāng)我們?cè)诘玫綄?duì)方的基本信息的時(shí)候。要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值塑造，告訴他多少錢(qián)并不重要，重要的是能夠解決他現(xiàn)在的這個(gè)問(wèn)題。
我們只有勾引起對(duì)方濃厚的興趣。這樣才能夠更有效地達(dá)成成交。很多時(shí)候客戶咨詢你，并不是他沒(méi)有這個(gè)需求，人家是有需求才會(huì)咨詢的，我們沒(méi)有達(dá)成成交，更大的原因是我們沒(méi)有刺痛到她的痛點(diǎn)。唯有緊緊的抓住他的痛點(diǎn)，是不是給他撓撓癢的，那么你想不成交都難。
在這里我再啰嗦一下，客戶來(lái)咨詢你的時(shí)候，一定要保持冷靜，向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的專業(yè)，這樣才能夠令對(duì)方更加的信服你。而不是有人咨詢了激動(dòng)的告訴他產(chǎn)品有什么功效，多少錢(qián)一個(gè)。雖然別人聽(tīng)的肯定會(huì)跑，是你，你也會(huì)跑對(duì)不對(duì)？為什么會(huì)跑呢？
我只是聽(tīng)聽(tīng)你介紹了一個(gè)產(chǎn)品而已，跟我好像沒(méi)什么關(guān)系的。就好像我們?nèi)コ欣锩尜I東西一樣，促銷員不停的在你耳邊介紹產(chǎn)品，你是不是覺(jué)得很煩，這樣她不要再介紹了，我有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種情況呢？所以我們做銷售一定要懂得換位思考，這才是制勝的法寶。
我再給大家舉一個(gè)例子一條文案能成交好幾單，是不是比我們打廣告要好很多呢。
大家看我用這個(gè)圈點(diǎn)圈出來(lái)的
『我被吐口水了』
講真的
認(rèn)識(shí)我的人都說(shuō)我懶
特別是夏天出汗特多
我懶得往臉上涂涂抹抹
也就睡前用山羊奶皂
洗臉護(hù)膚一下
個(gè)人覺(jué)得用再貴的護(hù)膚品
要是臉上沒(méi)徹底清潔干凈
一切都是白丨扯
每天早晚用山羊奶皂洗臉
是我唯一堅(jiān)持下來(lái)的護(hù)膚習(xí)慣
因?yàn)槲也幌朐僮兂牲S臉婆
1、就是一個(gè)標(biāo)題，『我被吐口水了』這是一個(gè)引起別人窺探的欲望，我們朋友圈總有那么一些人，所以看八卦，對(duì)不對(duì)？要是你正兒八經(jīng)的去發(fā)一條的朋友圈，『我正在使用XX產(chǎn)品』那么會(huì)顯得枯燥無(wú)味，兩點(diǎn)標(biāo)題你會(huì)選擇看哪條？標(biāo)題是決定別人是否去看你這條文案的關(guān)鍵點(diǎn)。你的朋友圈發(fā)所再發(fā)，如果沒(méi)有人去看的話，其實(shí)都是扯淡。所以我們的每一條文案都要能夠吸引住別人的眼球。
2、場(chǎng)面感，看第二個(gè)圈住的，夏天特別的熱，容易出汗，這個(gè)時(shí)候很多人都不愿意去用什么護(hù)膚品啊，化妝品。這樣寫(xiě)呢，都可以讓人有一種代入感（對(duì)呀，我也是這樣的）自己對(duì)號(hào)入座，這就是我們所說(shuō)的一種場(chǎng)面感，在什么時(shí)間，在什么地點(diǎn)做什么事情。
3、痛點(diǎn)，『我不想在變成黃臉婆了』這個(gè)是不是所有女人的痛點(diǎn)。人未老，紅顏已去！老公還是小鮮肉，而自己卻變成了無(wú)法帶出去的黃臉婆。這個(gè)總能讓很多人聯(lián)想翩翩。那就是變成了老太婆，老公還是小鮮肉，外面的世界很大，誘惑很多，小三從哪里冐出來(lái)都不知道。
我們?cè)賮?lái)看一下這條文案吸引了怎么樣的一個(gè)關(guān)注。
直接在朋友圈咨詢，我不去介紹這個(gè)產(chǎn)品有什么功效，我只說(shuō)我用了這個(gè)產(chǎn)品，我的皮膚得到了一個(gè)什么樣的改善。然后找對(duì)方的痛點(diǎn)，基本上我們?cè)跊](méi)有找到對(duì)方的痛點(diǎn)，沒(méi)有引起對(duì)方足夠的重視時(shí)，不要去說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)格。你一說(shuō)這完蛋啦，人家肯定跑。必須要在對(duì)方的傷口撒把鹽，這樣才能讓對(duì)方求著你賣。
找到對(duì)方的痛點(diǎn)后，我們要展現(xiàn)出我們的專業(yè)度。讓對(duì)方信服你，確實(shí)你的產(chǎn)品能夠改善他的問(wèn)題，從而達(dá)成成交。
剛才我所分析的以護(hù)膚品為例，那么很多朋友說(shuō):我做的是內(nèi)衣，又應(yīng)該怎么樣去群找客戶的痛點(diǎn)呢？我們?cè)賮?lái)剖析：假如說(shuō)你做的是內(nèi)衣，那么你的內(nèi)衣有什么功效？你肯定知道對(duì)不對(duì)。內(nèi)衣每個(gè)女人都要穿的必需品，但是每個(gè)女人對(duì)自己的胸部都會(huì)有多多少少的不滿意。比如說(shuō)副乳，下垂，胸小。我們總抓住這些為痛點(diǎn)，我以胸小的一個(gè)舉個(gè)文案例子：
『閨蜜有外遇？』昨天閨蜜跟我說(shuō):最近他老公不知道怎么了，老是疑神疑鬼的，我說(shuō):從什么時(shí)候開(kāi)始的？閨蜜:自從穿了你家內(nèi)衣一個(gè)月后，我走路上經(jīng)常有人瞧著胸看我，我就就嘚瑟一下，誰(shuí)讓他以前老說(shuō)我的小，現(xiàn)在懷疑我喜歡了別人……說(shuō)來(lái)說(shuō)去還得怪我，誰(shuí)讓我給你介紹了這款內(nèi)衣呢。
整個(gè)文案就寫(xiě)完，我們來(lái)分析一下為什么這樣子寫(xiě)。
1、標(biāo)題抓住眼球，現(xiàn)在的人都喜歡看熱鬧，哇，一看誰(shuí)有外遇有小三，還不得圍觀。這樣我們就成功的讓他有看這條旁友圈的欲望。
2、時(shí)間（1個(gè)月） 就是告訴別人穿了你家內(nèi)衣多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)體現(xiàn)一個(gè)明顯的效果。
3、小，就是這個(gè)痛點(diǎn)。可體就是說(shuō)我穿了一個(gè)月XX內(nèi)衣，胸變大了，相信很多女人都有購(gòu)買的欲望，要不然哪會(huì)有那么多少女人花大筆錢(qián)去隆胸，只是買件內(nèi)衣穿就能達(dá)到這個(gè)效果，是不是太值了。前提是你的產(chǎn)品要有這個(gè)功效，咱們不能去夸大效果，要不然別人會(huì)以為你騙人，就會(huì)是一錘子生意了。
所以說(shuō)我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候，要真實(shí)擴(kuò)大痛點(diǎn)，這樣才能引起他們重視自己的問(wèn)題。
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