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作者： 日期：2017-08-14 人氣：132
今天是第四期【微電商首席運(yùn)營官】課程的第一天，這個課程從開始到現(xiàn)在，每一次的參與人數(shù)都在刷新上一次的紀(jì)錄。謝謝大家的認(rèn)可與支持，才讓我們有如此收獲。
學(xué)習(xí)到底在學(xué)什么？學(xué)思路+學(xué)方法。
關(guān)于思路方面
我經(jīng)常講有些人不用教，有些人教不會。有些人一點(diǎn)就過，有些人縱使千言萬語也是白搭。
學(xué)習(xí)其實是不分形式的，只要你足夠用心，看一本書，或者是聽一場講座，亦或是找人閑聊了半天，就一定會有所收獲。
我自己也是經(jīng)常上課的人，無論課程貴還是便宜，我覺得，只要我能學(xué)到一句話、一個觀點(diǎn)，也就夠了。
但很多人會把上課當(dāng)成改變命運(yùn)的機(jī)會，那么，最終的結(jié)果一定是不美妙的。
微商起盤為什么是從上往下打？為什么大家不從下往上打？都說做微商產(chǎn)品很重要，但重要在什么地方？為什么？微商為什么要單品策略……
等等的問題，你能夠來到課程現(xiàn)場，聽明白其中的邏輯，回去實踐的時候就能做到有的放矢，這也就夠了。
而且，這樣的思路給你帶來的價值，是完全不能用錢來衡量的。
前幾天，一個做寵物食品的客戶來公司聊項目，他們也準(zhǔn)備做微商。期間，我們聊到產(chǎn)品定價的問題。他們準(zhǔn)備用低價的策略來起盤微商。
在他們看來，一開始的定價要足夠的便宜，這樣就能吸引到足夠的人來加盟我們的微商團(tuán)隊。我說，別人加盟你們是為了賺錢。如果你的定價太低，別人又如何能賺到錢？
這樣的策略明顯是傳統(tǒng)電商的思路，先通過一個便宜的爆款去搶占流量的入口，然后再推出后來的利潤款產(chǎn)品。
但這樣的思路在微商里面是行不通的，如果微商的團(tuán)隊一開始賺不到錢，他們就不會跟你有開始。所以，微商的定價策略恰恰和電商是相反的。
用高毛利的產(chǎn)品做“開口”，團(tuán)隊建起來、客戶的鏈接打通之后，再去跟客戶推薦性價比較高的產(chǎn)品，以此來長久地維系客戶關(guān)系和忠誠度。
對方聽完之后說，認(rèn)可你的說法，不管結(jié)果如何，你的邏輯是對的。所以，接受你的建議。
這就是我們的行業(yè)經(jīng)驗，也是我和我的團(tuán)隊價值所在。因為我們了解微商這個行業(yè)，所以，才會有這樣的結(jié)論。你說，這個思路值多少錢？可以幫助客戶節(jié)約多少的成本？
關(guān)于方法方面
學(xué)習(xí)就是為了掌握到更多更好解決問題的辦法。
我經(jīng)常講，見識大于能力！很多事情，不是你不能做到，而是你不知道還可以“這樣做”？
前幾天看到一個客戶在做推廣，就跟他們品牌老大聊了幾句。對方給我講，他們是在做品牌不是在做引流。一聽就知道引流的效果不好，要不然是不會這樣“解釋”的。
PS.一個人的自信很重要，不自信的時候，往往會用各種的手段來證明自己是對的。一個自信的人，是不會特別在意別人的看法滴。
引流就是為了吸引別人做你的代理，所以，一定要考慮清楚你吸引別人的點(diǎn)在哪里？很多人會把團(tuán)隊精神、學(xué)習(xí)、影響力等方面看得很重要。
其實想短時間吸引到別人最好的點(diǎn)就是你的結(jié)果。
只要這兩點(diǎn)講明白了，別人自然就會跟你混。1.你的結(jié)果只要足夠大，就會有足夠的吸引力。2.還要證明出來你的結(jié)果是簡單可復(fù)制的。
很多人不能把這兩個點(diǎn)講清楚，所以，你自然吸引不到人。換句話說，你很厲害，我如果跟你混，也有機(jī)會變得和你一樣。
只用調(diào)整一下內(nèi)容的表達(dá)方式，就會吸引到很多人。但很多人往往會忽視這些細(xì)節(jié)，而是一味地講一些情懷、價值觀這些無關(guān)痛癢的內(nèi)容。
之前，我個人也是非常反感那些朋友圈炫富的人。但后來認(rèn)真想一想，這個方法或許是非常low，但一定是最有效的方法。我們要的是結(jié)果，而不是過程。
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昨天晚上，一個學(xué)員說他們做推廣在招募199的會員，然后再把這些人轉(zhuǎn)給代理。我問他們，為什么不直接招募一萬的代理？對方的回答是，招這些人過來是為了賣貨的。
我說：
1.如果是為了賣貨，那些團(tuán)隊老大更懂賣貨，還是這些小白懂賣貨？搞定一個老大就搞定了一群的賣貨人。但你的推廣成本幾乎是一樣的。
2.很多人做推廣的時候沒有把“回流”的過程設(shè)計清楚。有人加你的時候，你要給人家準(zhǔn)備一個成交的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品設(shè)計很重要。
價格太高，決策成本過高，價格太低，招募過來的人層次太低。這個價格的設(shè)計就顯得尤為重要啦！
3.成交的過程。很多人會把加進(jìn)來的人轉(zhuǎn)化到公開課上成交，我很好奇，為什么不直接成交？有人加你就成交。成交不了再轉(zhuǎn)化到公開課。
還不成交怎么辦？你的密訓(xùn)課程、線下活動、明星見面會、旅游機(jī)會等等這些都是你的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
你沒有搞明白這些細(xì)節(jié)，再怎么努力也是白費(fèi)的。有人在微博上使勁做推廣，但一直沒有帶來任何的成交，為什么？
因為他們從來不去互動、看微博私信！所以，不成交那是活該。
思路很重要，方法也很重要。也就是說，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一樣重要！
而這些內(nèi)容，對于你來講，或許根本就沒有聽說過，但對于別人來說，已經(jīng)是“滾瓜爛熟”了。人要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，而且還要善于學(xué)習(xí)。
我們的課程受歡迎，是因為來講課的老師都是操盤過大項目的老板。他們的經(jīng)驗都是從一線實踐出來的，所以，這個課程的口碑才會足夠的好。
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